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輕松拿結果

都說銷售簽單越來越難，難在哪？企業的預算減少，遠距離溝通成本增加，客戶決策流程長、變數大……當市場環境不再“水深魚多”，只有能打硬仗的團隊才會取得奪目的業績！賀學友根據銷售市場新變化，全面升級銷售簽單“三板斧”：同頻，從普通銷售到團隊管理者，各司其職，人效提升；同力，用成體系、高效率的方法組團打硬仗；同欲，上下齊心，力出一孔，始終保持高昂的士氣和拼搏的熱情。打造“同頻、同力、同欲”的銷售鐵軍，在成交難的形勢下也能輕松拿結果。

·9.9萬字

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銷售冠軍是如何煉成的：阿里鐵軍銷售進階課

銷售既是一份充滿挑戰的工作，更是一項偉大而光榮的事業！·茫茫人海，你要尋找的精準客戶在哪里？·面對不同客戶，你該用怎樣的技巧策略？·忙前忙后，你為何遲遲無法和客戶簽約？·付出很多努力，你的業績為什么依舊毫無突破……因為你沒有正確掌握銷售冠軍的銷售規律，因為你缺乏一擊即中的銷售智慧和謀略！作者賀學友在本書中精煉整理其在阿里巴巴多年卓有成效的銷售從業經驗，總結歸納技巧策略、理論方法，圍繞銷售員職業成長中的主要困惑和應對之道，從銷售員自身素質、客戶和決策者分析、銷售和談判技巧、簽單成交、目標分解等方面，深入淺出地闡述成為銷售冠軍必備的實戰能力和素質，助你超額完成銷售目標，從普通銷售員中脫穎而出，進階為銷售冠軍。

·8.5萬字

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銷售鐵軍

銷售鐵軍的打造和培養，既是一種體系、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。只要掌握了阿里巴巴式的中供鐵軍打造體系，即使不能成為第二個阿里巴巴，也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊，提升銷售業績。本書的前半部分從豎目標、追過程、拿結果出發幫你掌控銷售業績，數據怎么盯、會議怎么開、拜訪記錄怎么寫很多實戰經驗和你分享。后半部分教你如果打造阿里鐵軍式的團隊，“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿里三板斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。正是這套可復制的方法，中供系出身的銷售鐵軍在離開阿里后分別創造了顯赫業績，如程維打造了滴滴團隊，干嘉偉成全了美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白，可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的；如果你是團隊管理者，更可以錘煉自己帶團隊的能力，打造如阿里鐵軍一般的夢之隊。

·10.7萬字

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