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市場營銷基礎

更新時間：2018-12-27 17:52:48

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本書是中等職業學校現代市場營銷專業教材，是為滿足中等職業學校人才培養和技能要求，結合現代市場營銷崗位要求編寫的。全書共7章，系統地闡述了市場營銷的基本理論和應用策略，分別介紹了市場營銷的基本概念、市場營銷環境、市場細分和目標市場的選擇，以及產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。本書以實用性為原則，內容全面、案例充足，并配有豐富的思考與練習題，可幫助學生鞏固所學知識和理論。

目錄(130章)

倒序

封面
版權信息
前言
第1章市場營銷概述
1.1 市場
1.1.1 市場的含義
1.1.2 市場的特點
1.1.3 常見市場類型
1.2 市場營銷
1.2.1 市場營銷的含義
1.2.2 市場營銷的內容
1.2.3 市場營銷與推銷的區別
1.3 市場營銷觀念
1.3.1 生產觀念
1.3.2 產品觀念
1.3.3 推銷觀念
1.3.4 市場營銷觀念
1.3.5 社會營銷觀念
1.3.6 現代營銷觀念
本章小結
練習與實訓
第2章分析市場營銷環境
2.1 識別市場營銷環境構成
2.1.1 微觀營銷環境
2.1.2 宏觀營銷環境
2.2 分析市場營銷環境
2.2.1 分析營銷環境方法
2.2.2 分析環境的對策
本章小結
練習與實訓
第3章確定目標市場
3.1 市場細分
3.1.1 市場細分的含義
3.1.2 市場細分的意義
3.1.3 市場細分的程序
3.1.4 市場細分的原則
3.1.5 市場細分的標準
3.2 目標市場策略
3.2.1 目標市場的含義
3.2.2 選擇目標市場的條件
3.2.3 選擇目標市場的模式
3.2.4 選擇目標市場的策略
3.2.5 影響目標市場策略選擇的因素
3.3 市場定位策略
3.3.1 市場定位的含義
3.3.2 市場定位的方式
3.3.3 市場定位的步驟
3.3.4 市場定位的策略
本章小結
練習與實訓
第4章選擇產品組合
4.1 制定產品組合策略
4.1.1 認識產品的整體
4.1.2 產品組合要素
4.1.3 企業產品組合策略
4.2 按生命周期階段確定營銷策略
4.2.1 理解產品生命周期
4.2.2 投入期的營銷策略
4.2.3 成長期的營銷策略
4.2.4 成熟期的營銷策略
4.2.5 衰退期的營銷策略
4.2.6 延長產品生命周期的措施
4.3 開發新產品
4.3.1 新產品的種類
4.3.2 開發新產品的程序
本章小結
練習與實訓
第5章產品價格策略
5.1 產品定價涉及的因素
5.1.1 企業的定價目標
5.1.2 產品定價的影響因素
5.1.3 企業的定價步驟
5.2 企業的定價方法
5.2.1 成本導向定價法
5.2.2 需求導向定價法
5.2.3 競爭導向定價法
5.3 定價策略
5.3.1 基本定價策略
5.3.2 調整價格策略
本章小結
練習與實訓
第6章選擇營銷渠道
6.1 分銷渠道的概述
6.1.1 分銷渠道的含義
6.1.2 分銷渠道的功能
6.1.3 分銷渠道的結構
6.1.4 分銷渠道的類型
6.2 分銷渠道決策
6.2.1 分析顧客需求
6.2.2 影響分銷渠道選擇的因素
6.2.3 設計分銷渠道模式
6.2.4 渠道管理成員的決策
6.3 渠道沖突
6.3.1 什么是營銷渠道沖突
6.3.2 渠道沖突的表現——竄貨
6.4 渠道管理的內容
6.4.1 渠道管理的內容
6.4.2 分銷渠道管理的具體措施
本章小結
練習與實訓
第7章產品促銷
7.1 促銷和促銷組合
7.1.1 促銷的含義
7.1.2 促銷的作用
7.1.3 促銷組合
7.1.4 影響促銷組合的因素
7.2 人員推銷
7.2.1 人員推銷的定義和特點
7.2.2 人員推銷的任務
7.2.3 人員推銷的方式
7.2.4 人員推銷的程序
7.2.5 人員推銷的基本策略
7.2.6 人員推銷的組織結構
7.3 廣告
7.3.1 廣告的定義
7.3.2 廣告的作用
7.3.3 常用廣告媒體的特點
7.3.4 選擇廣告媒體應考慮的因素
7.3.5 廣告創意的基本要求
7.4 營業推廣
7.4.1 營業推廣的定義和特點
7.4.2 營業推廣的方式
7.4.3 營業推廣的方式策劃
7.5 公共關系
7.5.1 公共關系的定義
7.5.2 公共關系的基本特征
7.5.3 公共關系的內容
7.5.4 公共關系的方式
本章小結
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