前言

隨著我國市場經濟的不斷發展，因特網的應用日益普及，企業經營理念也隨之發生轉變，新的營銷觀念和營銷方式不斷涌現，特別是網絡營銷的出現，突破了時間和地域的限制，提供了更富有個性化的產品和服務，使交易更加便利，這不僅對傳統的營銷觀念是一種強烈的沖擊，而且帶來了消費觀念的巨大變化。為了適應新的經濟發展對人才的需求，使中等職業教育能夠培養出高素質的企業營銷人才，我們根據現代市場營銷崗位的技能要求編寫了本書，以供中等職業學校市場營銷、電子商務、國際商務及財務會計等專業的學生學習使用。

本書突出“以能力為本位，以就業為導向”的職業教育理念，把握最新的營銷理論動態，設計科學合理的實訓項目，并滲透了對營銷人員德育方面的培養；同時還編排了豐富翔實的案例、課堂練習和課外閱讀材料等，將理論教學和對學生的技能培訓有機融合。全書共7章，主要介紹了市場營銷基本概念、市場營銷環境、市場細分和目標市場的選擇，以及產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。本書具體有以下特點。

1.體現職教特色，培養職業能力。結合教育部新一輪教學改革的要求，貫徹“以能力為本位，以就業為導向”的教學指導思想，根據最新的營銷專業教學大綱與從業人員資格考試大綱的要求，有針對性地確立學生的學習目標和職業能力培養目標，立足于解決市場營銷活動中的問題，追求教材的針對性和實用性。

2.文字通俗易懂，內容形式多樣。本書文字簡練、通俗易懂，并安排了豐富多彩的學習素材，用知識窗等多種形式來體現；重視教材的教學互動，激發學生學習的積極性。

3.知識體系完整，難度適中。本書知識體系完整，理論聯系實際，突出安排實訓內容，強調對學生崗位技能的培養；為便于學生學習，適當降低難度，深入淺出，易學易懂。

4.編排新穎，圖文并茂。本書加入了大量的學習案例、拓展閱讀和卡通圖片等，并設置了“營銷名言”等一些小版塊，增加了趣味性和可讀性，激發了學生的學習興趣。

本書由山東省教學研究室高級教師于家臻和山東省濰坊商業學校毛艷麗擔任主編，青島商務學校王瑾擔任副主編。參與本書編寫的人員有：于家臻（第1章），王瑾（第2、4章），王婷婷（第3、7章），劉寶彩（第5章），魏華（第6章）。全書由于家臻審稿，毛艷麗負責統稿。

此外，本書在編寫過程中還參考了國內外專家、網站的一些最新書刊和資料，汲取了很多有益內容，在此一并表示感謝。

為了方便教師教學，本書還配有教學指南、電子教案和習題答案。請有此需要的教師登錄華信教育資源網（www.hxedu.com.cn）免費注冊后再進行下載，有問題時請在網站留言板上留言或與電子工業出版社聯系（E-mail:hxedu@phei.com.cn）。

由于參加編寫人員的閱歷所限，加之編寫時間倉促，書中的疏漏與不當之處在所難免，敬請有關專家和讀者批評指正。

編者

2010年2月