經(jīng)銷(xiāo)商管理水平的高低和銷(xiāo)售激情在很大程度上依賴于企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商管理政策。本書(shū)結(jié)合企業(yè)痛點(diǎn)介紹激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商常用的方法，包括銷(xiāo)售政策激勵(lì)、返利激勵(lì)、銷(xiāo)售競(jìng)賽激勵(lì)、限量供貨激勵(lì)、促銷(xiāo)激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì)、廠商共贏委員會(huì)激勵(lì)、年會(huì)激勵(lì)等。本書(shū)案例豐富，層次分明，結(jié)構(gòu)清晰，對(duì)企業(yè)制定經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策具有較強(qiáng)的理論和實(shí)踐指導(dǎo)意義。書(shū)中融入了作者在經(jīng)銷(xiāo)商管理領(lǐng)域多年的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，是一本不可多得的經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)“寶典”，值得企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、基層銷(xiāo)售人員等從事經(jīng)銷(xiāo)商管理業(yè)務(wù)的人士一讀。