經(jīng)銷商激勵(lì)的定義

激勵(lì)，指激發(fā)人的動(dòng)機(jī)，使其產(chǎn)生內(nèi)在動(dòng)力，以朝著所期望的目標(biāo)前進(jìn)的活動(dòng)過程，目的是調(diào)動(dòng)人的積極性。

經(jīng)銷商激勵(lì)，指為完成分銷目標(biāo)，廠家所采取的促使經(jīng)銷商高度合作的行為。

從經(jīng)銷商激勵(lì)的定義可以看出，第一，經(jīng)銷商激勵(lì)是緊緊圍繞“完成分銷目標(biāo)”而開展的一切工作。所以，廠家必須有明確的“分銷目標(biāo)”，包括月度分銷目標(biāo)、季度分銷目標(biāo)和年度分銷目標(biāo)。第二，經(jīng)銷商激勵(lì)是“廠家所采取的行為”，而不是經(jīng)銷商采取的行為，廠家是激勵(lì)的主體。廠家不采取激勵(lì)行為，經(jīng)銷商就不會(huì)被激勵(lì)，所以，廠家必須研究如何有效地激勵(lì)經(jīng)銷商，而不僅僅是將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商，然后坐等銷量上升。第三，經(jīng)銷商激勵(lì)是“促使經(jīng)銷商高度合作的行為”，是經(jīng)銷商愿意與廠家高度合作的行為，而不僅僅是廠家希望經(jīng)銷商采取的行為。所以，廠家必須研究經(jīng)銷商在哪些方面愿意與廠家高度合作，而且要確保經(jīng)銷商愿意高度合作的項(xiàng)目與“完成分銷目標(biāo)”有關(guān)。