經銷商激勵的目的

經銷商激勵是經銷商管理中的重要工作，廠家必須認識到經銷商激勵的目的。

|完成銷售目標

廠家要提高銷量，有賴于經銷商的密切配合。廠家對經銷商進行激勵，有助于經銷商協助廠家提高銷售業績，完成廠家銷售目標。比如，通過提高產品返利比例，刺激經銷商大幅度增加產品銷售。

|收集市場信息

經銷商接觸到的渠道下游和終端消費者比廠家更多，他們能更及時、準確地了解消費者對廠家產品的使用體驗和看法，以及消費者新的消費需求。但經銷商很少主動將掌握的信息反饋給廠家。缺乏經銷商的及時反饋，廠家很難及時獲得對消費者需求的準確理解，自然也無法提高消費者滿意度。因此，廠家可以針對市場信息制訂相應的經銷商激勵計劃，以達到廣泛收集市場信息、把握市場動態和消費者需求變化的目的。比如，設置“經銷商信息反饋獎”，鼓勵經銷商及時收集和反饋市場信息。

|傳播品牌形象

經銷商是連接廠家和消費者的橋梁，他們比廠家更了解消費者，也比消費者更了解廠家產品。廠家激勵經銷商，鼓勵他們幫助傳播產品的有效信息，幫助消費者決策，以推廣、維護和提升產品的品牌形象。比如，廠家對于經銷商在當地開展新產品推廣活動，設置店招、路牌廣告等給予獎勵。

|獲取競爭優勢

區域市場競爭越來越激烈，廠家可以利用的渠道資源越來越少。對經銷商進行激勵有利于鞏固廠家和經銷商之間的關系，穩定的廠商關系是獲得區域市場競爭優勢的重要保證。

|做到淡季不淡

大多數產品不可能一年四季都暢銷，都有季節性。在淡季，產品銷量自然下降。廠家需要通過激勵政策鼓勵經銷商在淡季銷售產品，使得產品在銷售淡季也能有一定的銷售量，保證市場份額不會有很大的波動。

|獲得更大的銷售空間

在銷售空間上，產品促銷、產品陳列很多時候是由經銷商和終端零售商負責的。銷量的提高和市場份額的擴大需要經銷商積極地擴大市場，因此，對經銷商進行激勵，促使他們積極地推銷產品，創造更大的銷售空間。