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好主意不是好營銷：用好數據，賣貨給力
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封底
用好數據，賣貨給力。好的點子并不是好的營銷，用好數據思維才可以。數據思維是一種生產力，它不僅是挖掘數據價值的好工具，更是解讀和豐富各種經營管理原則的新邏輯，與商業問題密不可分。用數據思維，做好營銷。從用戶洞察，生產數據等找到冷靜營銷的決策來源，觀察對手，觀察新潮流，這些都是數據的力量。用好營銷費用，掌握數據，用好工具才能做好營銷。冷靜運用數據，才能看清營銷的全面，冷靜面對市場競爭，找到對的用戶，用真正的好產品找到精準用戶。并在營銷過程中，如何用小錢辦大事，更是需要順勢而為，用營銷工具提高營銷效率，讓數據先跑一會兒，告別無效營銷。
目錄(95章)
倒序
- 封面
- 版權信息
- 作者簡介
- 推薦序1 站在數據之上構建生意增長的路徑
- 推薦序2 會用數據 用好數據
- 自序 拒絕無效決策，從“看見”事實真相做起
- 第一章 數據，照見真相的鏡子，理性決策的“底牌”
- 第一節 最佳擊球手的成功奧秘
- 第二節 “以數據為鏡”，看見真相
- 一、“幸運區”數據讓企業更“幸運”
- 二、數據在工作中的四類作用
- 第三節 日常工作，用好這四類數據
- 一、“火爆”的大數據
- 二、有“大局觀”的二手數據
- 三、“物美價廉”的海量數據
- 四、“洞悉人心”的小數據
- 小結
- 第二章 精準捕捉市場機會點
- 第一節 產品為什么這么難賣？
- 一、“多余”的品牌與二元法則
- 二、“多余”的廣告低效投放
- 三、品牌的“第一印象魔咒”
- 第二節 市場機會點怎么找？
- 一、大數據捕捉市場空位
- 二、沒錢的小企業如何找機會？
- 三、“盲人摸象”最費錢
- 四、讓二手數據借你一雙高瞻遠矚的慧眼
- 小結
- 第三章 如何提升市場競爭力
- 第一節 為什么“做不同”這么難？
- 一、價格戰白熱化：無法“出頭”怎么“破”？
- 二、如何梳理自身優勢
- 第二節 競爭對手怎么“破”
- 一、誰才是真正的對手？
- 二、厲害的對手往往“從天而降”
- 三、用數據快速鎖定競品
- 小結
- 第四章 “搞定”用戶的關鍵
- 第一節 為什么“好產品”用戶不喜歡？
- 一、視角偏差帶來的“真心錯付”
- 二、目標用戶錯位：對牛彈琴
- 第二節 圈定目標用戶的方法：3C定位法
- 一、用3C定位法，不錯失關鍵用戶
- 二、目標用戶會變嗎？
- 三、研究用戶，看這三類數據就夠了
- 四、用戶的動態分析法：3C九宮格模型
- 第三節 重要用戶在哪里？
- 一、“愛你”的用戶與“有錢”的用戶，誰更重要？
- 二、誰才是“忠誠用戶”？
- 小結
- 第五章 借勢，花小錢辦大事
- 第一節 順勢而為：今天，你做視頻號了嗎？
- 一、流水的用戶，流水的傳播陣地
- 二、短視頻，算法優先背后的巨大機會
- 三、主流傳播平臺變遷背后的啟示
- 第二節 “借勢”營銷：他山之石可以攻玉
- 一、數據與“品牌跨界合作”
- 二、數據與熱門話題借勢
- 第三節 借勢明星，如何花對錢？
- 一、奇怪代言邏輯大揭秘
- 二、這五類需求適合找明星代言
- 三、如何選對明星？
- 小結
- 第六章 定向提高營銷效率
- 第一節 兩個工具提升營銷轉化率
- 一、如何拆解復雜商業問題
- 二、用戶轉化的卡點：找到那個“拖后腿”的關鍵因素
- 三、“一針見血”的用戶之旅模型
- 四、重點：尋找影響用戶轉化的推力與阻力
- 第二節 立對目標，做對一半
- 一、投資回報率是最大的課題
- 二、KPI的誤區
- 三、觀察更多的數據評估維度
- 四、結果評估、成果評估與效果評估
- 五、設立核心指標，并把目標進行數據拆解
- 六、不要拿奔馳和可口可樂比銷量
- 第三節 日常數據反向優化決策
- 一、用數據為工作做“元認知調解”
- 二、看執行數據如何力挽狂瀾反敗為勝
- 小結
- 第七章 商業分析的道與術
- 第一節 數據營銷部“空手套白狼”
- 一、沒錢、沒手下、沒業務的“光桿司令”
- 二、有需求的地方一定有路
- 三、完美不重要，持續才重要
- 第二節 知道五十個“模型”，卻依然不知所措？
- 一、首先，你要知道五十個模型
- 二、別被模型的“型”困住
- 三、別從半路想問題
- 第三節 數據思維下的營銷“道”與“術”
- 一、讓每步的決策都有據可依
- 二、數據的“邊界”
- 三、數據的“不完美”
- 小結
- 封底 更新時間：2023-11-20 20:34:19
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