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卓越醫藥銷售管理者的五堂課
最新章節： 一張圖看懂一個模式十八個工具在區域管理中的價值和應用
本書集中圍繞影響一線經理、銷售人員績效的因素和如何運用一個模式、18個管理工具提高一線經理和一線銷售人員的績效（特別強調這些工具和你平時培訓與學習所看到的工具有很大的不同，這是基于我過去10年對500強醫藥外企銷售管理實踐思考總結的全新的實戰銷售管理工具，其特點是務實、簡單、高效、落地、一目了然、立竿見影），并對可以干預改變的能力模塊進行探討，譬如：客戶篩選、人員能力提高與輔導、目標選材，銷售節點管理、團隊管理以及行業內非常重要的營銷手段——會議營銷予以相當的篇幅進行分類闡述并探討其中共性的模式和規律。
