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工程項(xiàng)目大客戶銷售攻略
會(huì)員

本書全方位透視工程大項(xiàng)目拿單的奧秘,理論框架清晰,方法論邏輯嚴(yán)謹(jǐn),更有作者經(jīng)歷的活生生的實(shí)際銷售案例分析和鮮活的銷售話術(shù),文筆流暢,朗朗上口。三十八講循序漸進(jìn),每講約2500字,也符合現(xiàn)代人碎片化學(xué)習(xí)的習(xí)慣。本書前七章是謀定而動(dòng)——工程大項(xiàng)目銷售拿單策略,第八、第九章是項(xiàng)目銷售中的銷售技巧——關(guān)系和溝通技巧。作者是名校土木工程系科班畢業(yè),有十年設(shè)計(jì)院的工作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)在全球最大建材制造商和500強(qiáng)跨國(guó)公司有將近二十年的職業(yè)銷售生涯,不但對(duì)建筑行業(yè)及相關(guān)建材和設(shè)備非常了解,而且積累了豐富的工程項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本書主要聚焦工業(yè)廠房和住宅、辦公樓、醫(yī)院、酒店等工程建設(shè)項(xiàng)目,適合項(xiàng)目中的建筑、裝飾材料、電梯、中央空調(diào)、幕墻、安防系統(tǒng)等供應(yīng)商的項(xiàng)目銷售人員或大客戶銷售人員學(xué)習(xí),其他行業(yè)、其他產(chǎn)品的項(xiàng)目銷售和大客戶銷售人員也可以參考學(xué)習(xí)。

陸和平 ·市場(chǎng) ·9.4萬字

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