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《推銷的藝術》主要講述的是推銷的技巧，書中每一則都蘊含著精妙的哲理，每一則都體現著高超的智慧，可以事半功倍地提升你的推銷能力。此外，書中還列出了推銷員實戰中常見的錯誤及解決方案，以便各位推銷員朋友解決實際中遇到的問題，幫助他們及時彌補業務上的不足，提高專業能力。這給以推銷為職業的人，提供了反省的鏡子和成功的指南。

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找對人做對事簽大單

本書立足銷售中與客戶溝通困難，銷售人員付出很大的努力卻收效甚微這一現狀，以“找對人”、“做對事”、”簽大單”為三個部分，多層次、多角度地揭示銷售工作中的兩大利器-找對人，做對事，給銷售人員指出了一條簽大單的正確道路。書中提供了許多銷售建議、實用機巧、策略，讓銷售人員能夠避開歪路，找到方向，在銷售的康莊大道上財源滾滾。

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LTC與鐵三角：從線索到回款

營銷業務規劃的總體邏輯是什么？如何在組織中授權一線聽得見炮聲的員工？如何圍繞服務客戶的宗旨協同作戰？如何進行系統的流程組織激勵和企業文化打造？如何構建以客戶為中心的端到端、結構化流程？如何搭建流程型組織而非職能型組織？《LTC與鐵三角：從線索到回款》從營銷流程和營銷組織兩個維度，介紹了華為LTC流程與鐵三角組織，通過對標桿企業營銷體系發展歷程和營銷管理方法的研究，提供可借鑒的理念、方法、工具，引領企業服務客戶，持續深入理解客戶，做客戶的知心人、同心人。——閱讀本書，有助于：搭建優質營銷體系，提升銷售成功率；打造有執行力、有創造力、有活力的營銷組織；理解營銷體系的定位、使命以及未來的發展方向；構建流程并用好鐵三角組織，搭建資源服務型組織；形成差異化解決方案，為客戶提供最優價值。

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全渠道零售：新零售時代的渠道跨界與融合

本書從全渠道戰略、全渠道運營、全渠道O2O、數字化零售、供應鏈變革、傳統零售轉型及全渠道營銷等七大維度對全渠道零售進行了全方位、立體化地詳細闡述，為零售從業者提供了一條行之有效的全渠道零售落地路徑。新零售時代，渠道跨界融合成為常態，在消費需求不斷升級與市場競爭日趨白熱化的背景下，創業者及零售企業需要抓住這一轉瞬即逝的重大發展機遇，在零售巨頭布局尚未完成的短暫窗口期，積極探索全渠道零售，爭取在即將爆發的全渠道零售市場中分一杯羹。

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這樣打造快消品標桿市場：持續增量的營銷方法

打造和管理快消品標桿市場，本書中是筆者花了將近10年的時間踐行實踐研究總結出來方法，也是本書的核心內容——分為兩篇，幫助你解決如何成功打造標桿市場和進行持續增量管理兩大問題。如何快速掌握并且會用這本書的核心內容呢？首先，需要讀懂T、P、S這三個字母的真正含義，在遇到問題時要用TPS做出的動態定位。其次，重點讀懂傳統樣板市場打造與真正可復制標桿市場打造的區別，記住成功的樣板市場不能復制，需要“嫁接”。如何嫁接？只需要掌握利用打造可復制標桿市場的五個關鍵步驟——“兩個分析三個確定”，即目標環境分析、目標產品分析、確定目標隊伍、確定目標任務、確定目標策略。注意每一步的順序不能顛倒，其中環境分析和產品分析決定標桿市場打造的成敗。最后，標桿市場建好后，如何管理市場持續增量，需要掌握管理增量系統的六個循環節奏，即人員管理、管道完善、終端疏導、產品搭配、促銷效益和資金回收。

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自動營銷

在過去二十幾年的高速市場經濟發展過程中，由于機會多、市場競爭層面低等原因，中國市場產生了大量“一夜暴富、一夜成名”式的企業。這些企業往往都是在某個點上創新突破，就成功了。這給太多的中國企業、營銷人帶來一個很不良的影響：浮躁，工于投機，過于追求技術、技巧，不能安下心來做真正的營銷。因此，中國企業的市場營銷，表現為過分重視廣告、促銷、銷售技術、推銷方法等。其實，這都是在營銷的基本戰術層面做文章，沒有深入真正的戰術、策略與戰略層面，因此無法形成營銷的最高境界——自動營銷。

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一本書讀懂客戶心理：挖掘客戶需求痛點，七步成交

如何讓客戶爽快答應和我見面？如何找到客戶感興趣的話題？如何讓客戶對我情有獨鐘？如何引導客戶按照我的思路走？如何消除客戶的顧慮？客戶說不需要，怎么辦？客戶跟我討價還價，怎么辦？……

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搜索引擎營銷向導

在我們的現實生活中，搜索引擎營銷無處不在。本書詳細闡述了搜索引擎營銷的技巧，可以有效地引導讀者更好地開展搜索引擎營銷業務。全書分為5部分，主要包括：認識搜索引擎營銷、分析搜索引擎營銷機會、搜索引擎營銷規劃、搜索引擎營銷操作、搜索引擎營銷優化，通過這5部分的介紹使讀者可以領略搜索引擎營銷的魅力所在，從而能夠熟練掌握相關技巧。全書思路清晰，內容一氣呵成，適合搜索引擎營銷的從業人員(廣告代理商、服務商、客戶賬戶操作者等)閱讀，還適合有網絡創業夢想的人們參考學習，同時也可作為相關培訓班的教村。

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微信小程序運營實戰：商業機會、營銷變革與行業案例

2017年1月9日0點，萬眾矚目的微信第一批小程序正式低調上線，用戶可以體驗到各種各樣小程序提供的服務。到底小程序是什么？商家如何利用小程序？創業者如何在小程序平臺上掘金？小程序營銷怎么做？如何開發自己的小程序？等等。

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MarTech 營銷技術：原理、策略與實踐

作為介于營銷和IT之間的藍海，營銷技術對于今天國內營銷生態圈的大部分從業者來說都是新鮮事物，筆者希望通過本書幫您解答：營銷技術的起源和發展；營銷技術是什么；怎么用；國內外有哪些營銷技術的案例；廣告主如何投資營銷技術；營銷技術的未來演進方向；營銷人如何擁抱MarTech營銷技術。

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新渠道爆量增長：渠道思維、新渠道開拓、新媒體運營

隨著新技術的發展、銷售形態和環境的變化、渠道的逐步細分，渠道愈發重要。傳統的渠道因為成本增加、效率不高等，逐漸式微，而新的渠道形式不斷出現。新興消費群體崛起、新消費習慣產生、不同產業相互融合等變化，都促使企業尋找特殊渠道。本書圍繞渠道思維、特殊渠道管理、大企業渠道運營、短視頻渠道運營、直播電商渠道運營等方面，詳細講述在開拓與維護渠道過程中的策略與方法。本書適合銷售人員、渠道經理、零售企業管理者等讀者閱讀。

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微商招商運營全案

你是不是已代理了某款產品，也通過現有渠道獲取了一些資源，卻不知道如何變現，只能眼睜睜地看著每天都有一批新人關注，都有一批老朋友退出，為此傷透了腦筋？你是不是已經建立了自己的小團隊，但卻停留在空架子的基礎上，一不會管理，二不會推廣，三沒有粉絲，四沒有轉化成客戶和銷售？本書作者多年從事微商品牌運營及培訓管理工作，擁有豐富的運營及培訓經驗，積累了大量的微商及微商團隊的案例。本書以微商運營的案例為基礎，系統講解了微商的心理建設、微信朋友圈的開發及營銷技巧、地推技巧、個人公眾號運營、溝通技巧及銷售話術、微商團隊的建立及管理、代理的培訓等。本書最重要的內容是微商的團隊打造。微商必須以團隊打造為核心，必須招商，只有立足于招商，你的力量才不會薄弱，你才會以最快的速度成功，你才能做大、做強。

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珠寶新零售：互聯網背景下珠寶流通新模式

《珠寶新零售》從剖析珠寶行業的現狀入手，給出了以下預判：大部分的珠寶將會采用新零售的模式，實現“珠寶+新零售”；傳統珠寶實體店將向新型科技化珠寶店轉型，同時充分與線上、線下和物流結合；大數據將成為珠寶實體店重新崛起的關鍵，輕資產運營將成為珠寶零售的主要運營方式；珠寶企業若在求生存求發展的同時充分融入科技，回報將更高；珠寶企業內部亟須調整產品結構，珠寶定制將成為企業的重要經營領域。《珠寶新零售》適合珠寶流通相關從業人員閱讀。

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營銷革命（經典重譯版）

本書是一本專門幫助商業人士快速學習戰略的自助書籍。近年來的一項調查報告顯示，在如今激烈的競爭環境下，能通過層層晉升終成為企業CEO的人，更多來自銷售和市場營銷部門，而非其他職能部門。我們如今生活在“競爭年代”，幾乎在所有品類中，商業競爭都已經越來越像戰爭。環境的改變使得傳統的“自上而下”戰略模式也隨之過時。當你已經無法預測未來的競爭動向時，長期的戰略規劃又有什么價值呢？如果資源分配也受制于長期規劃，那又如何能靈活應對競爭變化呢？

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用數字解放營銷人

營銷人，靠“嘴皮子忽悠”已經無法應對現今復雜的市場環境；面對沒完沒了的“酒桌周旋”更是疲憊不堪。有沒有辦法能夠讓營銷人從中解脫，走的更遠？有。本書是作者匯總多年一線工作經驗與悉心鉆研的結果，用生動有可讀性的語言、專業有效的工具和詳盡易理解的步驟，配合營銷人身邊的本土案例，讓營銷“量化”、讓營銷“簡單”、讓營銷人徹徹底底的解放！作為營銷人必備的指導手冊，本書用數字說話，內容覆蓋了營銷工作的方方面面，實用易操作，只要簡單套用，就能輕松化解營銷難題，提高工作業績！

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品牌賦能：打造超級爆品的9大邏輯

在互聯網時代，要想讓企業獲得長足發展，過硬的品牌是不可或缺的關鍵。盡管人人都知道品牌的重要性，但只有極少數人能成功創立自己的品牌，成就自己的帝業，而大多數人只能望塵莫及，身陷品牌迷障不辨方向。美國資深品牌專家布魯斯·特克爾，凝聚多年的自我探索及企業咨詢經驗，為我們總結出一套“以客戶為中心”的品牌創造法則，只有專注于品牌對客戶的效用和客戶使用產品后的感受，你的事業才會蒸蒸日上。《品牌賦能》全書共包括9個部分，分別從自身、品牌及客戶三個角度為我們答疑解惑，指點迷津。讓我們扭轉思路，適應時代新變化，找準品牌定位，關注客戶情感訴求，以客戶為中心，建立品牌共識，從而創造屬于個人和企業的品牌魅力。

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哈佛商學院最受歡迎的營銷課

企業如何從嘈雜混亂的市場中脫穎而出？哈佛商學院榮譽揚米·穆恩認為，要想贏得消費者的忠誠，不應在不足的方面追趕其他品牌，而要做相反的事情——加強優勢，勇于做減法，不需要迎合所有消費者或者客戶。這不僅對于企業品牌至關重要，每個人的進步也離不開這一點。這不僅是差異化的標志，更是的標志。本書作者通過對谷歌、宜家、MINICooper（迷你庫珀）、紅牛、捷藍航空等品牌成功案例的研究，總結出品牌營銷的三大核心戰略，告訴我們如何在“相同”中尋找“不同”，實現差異化。這三個核心戰略是：“逆向品牌”戰略：減少服務項目，提高服務質量。“超越行業品牌”戰略：徹底忽視既有的類別定義，把消費者從習慣性的消費節奏中拉出來。“敵意品牌”戰略：欲擒故縱，不以傳統方式進行營銷，甚至有一點兒反營銷，拒絕使用吸引顧客的傳統理念。

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贏銷為王：金牌售樓員必備寶典

陳飚編著的'贏銷為王(品牌售樓員推薦寶典)'是介紹如何提高售樓員銷售技巧、使整個銷售團隊發揮最大程度銷售潛能的專業書籍對房地產專業知識及其員工的職業素質、職業規劃、銷售技巧、溝通技能等做了詳盡的闡述內容充實全面專業性較強。本書的最大程度特點在于所有章節的內容并不是理論知識的簡單羅列不限于空洞的說教而是作者依據其從業18年銷售工作的經驗對銷售中遇到的種種問題做出的精心詮釋和總結。書中列舉的200余個案例全部為一線實戰銷售中的經典案例不僅具有較強的啟發意義而且易于為讀者掌握并運用堪稱是一本完善的銷售手冊。該書的受眾面相當廣泛既可以作為銷售人員的專業書籍也可以作為一些從業時間較長的營銷經理的培訓教材是從事銷售管理工作的必修書籍。

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數字化廣告運營：智能營銷時代的精準投放法則

本書共分為數字化浪潮下的廣告營銷新變革、大數據廣告、移動廣告、原生廣告、程序化購買廣告、數字媒體時代的廣告精準投放、“互聯網+”戶外廣告等七大部分，對數字化時代背景下的媒介環境變革、傳播特征及邏輯，數字化廣告的內涵、切入點選擇、裂變策略、商業模式等進行全面闡述，為創業者及企業提供了一條掘金數字化廣告風口的有效路徑。

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銷售就是要搞定用戶痛點：99%的人都不知道的銷售新思維與新技巧

真正的銷售高手就是要把銷售關注點轉移到用戶痛點上來，借助痛點銷售思維來指導自己的銷售工作。痛點式銷售，實操要點在于——關注客戶需求，挖掘客戶痛點，基于需求與痛點為客戶提供針對性的解決方案；不僅要清楚產品的賣點，更要了解客戶的買點，知道客戶愿意為什么而埋單；設身處地為客戶著想，強調產品和服務能給客戶帶來什么價值，什么好處；不只是做單方面的說服溝通，更注意傾聽和觀察，以捕捉客戶的痛點和真實需求；拒絕不痛不癢的推銷，只做攻心銷售，對準客戶痛點鋒利“下刀”，再為顧客量身打造上等的“創可貼”，以收事半功倍之效。

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