（2）查驗簽約代表的簽約授權書

客戶越大，客戶代表的公司越大，人事結構就越復雜，權限就更分明，所以一定要讓對方出具簽約授權書。

（3）調查簽約代表的背景

銷售人員一定要對簽約代表的背景進行調查，一定要得到對方確認簽約代表確實屬于合作公司職員，并且擁有簽約代表授權書，擁有代表簽約的權利，可以代表合作公司的利益。

3.情況突變時的處理措施

簽訂合同的時...