冰球突破游戏

在外界看來，華為終端公司自2012年以來，是以“坐火箭”的速度在成長，2020年更是貢獻了華為一半以上的營收，實現(xiàn)了真正意義上的規(guī)模和增長雙豐收。殊不知在十幾年的發(fā)展過程中，華為終端也曾面臨過巨大的生存危機和轉型壓力。IPMS正是在這一關鍵時期出現(xiàn)，并幫助華為終端成功擺脫困境的重要“功臣”。它極大地解決了原有流程體系中存在的責任主體缺失、部門間協(xié)同不足、端到端管理缺乏、決策機制不完善等問題。IPMS通過對市場的準確預判、運用數(shù)字化的管理工具、執(zhí)行體系化的管理流程，為如今華為終端打下一場場可復制、可持續(xù)的成功“戰(zhàn)役”提供了全方位保障。本書將緊扣消費品企業(yè)面臨的各種痛點，結合知名企業(yè)案例，從業(yè)務底層設計邏輯、作戰(zhàn)方法和內(nèi)容、作戰(zhàn)隊伍、作戰(zhàn)保障機制等方面進行深入探討，立體化解碼這個廣泛應用于業(yè)界各行業(yè)企業(yè)的市場作戰(zhàn)能力體系。希望本書能夠助力企業(yè)在不確定性的時代，快速適應當下市場環(huán)境和消費者需求的變化，充分發(fā)揮自身潛能，實現(xiàn)高效增長。

·8.7萬字

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增長運營：破局存量時代的流量焦慮

如何重新定義用戶增長？如何“從0到1”打造增長團隊？如何搭建系統(tǒng)化的用戶增長模型，實現(xiàn)用戶獲取、留存、轉化與變現(xiàn)？如何做到以用戶體驗為中心，打造爆款產(chǎn)品？如何構建完善的用戶增長運營體系，找到企業(yè)增長“第二曲線”？用戶增長（UserGrowth）是企業(yè)永恒的主題。本書基于當前互聯(lián)網(wǎng)流量紅利枯竭的行業(yè)背景，針對企業(yè)獲客難、成本高的現(xiàn)狀與痛點，分別從增長戰(zhàn)略、增長模型、產(chǎn)品運營、用戶運營、內(nèi)容運營、數(shù)據(jù)運營、活動運營七大維度，系統(tǒng)闡述互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶增長運營的實戰(zhàn)路徑、方法與工具，試圖幫助讀者搭建一個完整的增長知識體系，并對國內(nèi)外知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的用戶增長方法論進行深度剖析，以指導企業(yè)突破用戶瓶頸，提高用戶轉化率，并梳理出契合自身業(yè)務的核心增長路徑。

·11.8萬字

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爆單法則：成交的底層邏輯

成交只有兩個字，卻包含了許多的努力和準備。客戶、產(chǎn)品、銷售人員自身，三者達到互惠互利的平衡時，才能實現(xiàn)成交。因此，成交的底層邏輯，是由客戶、產(chǎn)品、銷售人員三方面共同構成的。當你懂得客戶的底層邏輯，就能明白客戶語言背后的暗示，讓溝通不再有障礙。將產(chǎn)品底層邏輯的內(nèi)容包裝后再傳遞給客戶，當客戶徹底了解產(chǎn)品后，成交就變得容易了許多。本書旨在通過大量的實用案例，將成交底層邏輯的觀念傳遞給每一個銷售從業(yè)者，讓每個銷售從業(yè)者都能在底層邏輯上建立一套獨屬于自己的銷售方案，書寫出自己的爆單法則，在事業(yè)上獲得成功。

·8.1萬字

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售罄3：售樓冠軍短視頻營銷全攻略

學會用短視頻獲取流量推廣房源，是新媒體時代的房地產(chǎn)經(jīng)紀人的必備技能。與此同時，他們還要能夠通過直播、微信，讓更多客戶找到并了解自己，進而開發(fā)客源、跟進約看、維護客戶，直至成交。

·9.7萬字

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認知產(chǎn)品

本書以“認知產(chǎn)品：描述差異化概念的具象產(chǎn)品”這一核心概念為主線，將傳統(tǒng)的定位理論由“心智定位”升級為“痛點定位”，創(chuàng)建性地提出：在內(nèi)發(fā)揮企業(yè)獨特的長處，在外助力特定用戶的持續(xù)進步，是企業(yè)活下去的關鍵。全書圍繞體現(xiàn)企業(yè)獨特優(yōu)勢的“認知產(chǎn)品”這一視角，幫助經(jīng)營者從認識企業(yè)長處、發(fā)掘源點用戶、洞察用戶痛點、創(chuàng)建品牌認知、建立根據(jù)地市場等角度建立企業(yè)與外部市場的深度連接，并探討了在不確定的競爭環(huán)境下，企業(yè)基業(yè)長青的三大核心法則：“他生”/“利他”是企業(yè)生存的根本；立足企業(yè)長處的差異化生存是企業(yè)生存的保障；經(jīng)由“有效”實踐習得的獨特“我知”是企業(yè)生存的核心競爭力。

·10.7萬字

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用ChatGPT提升銷售業(yè)績

本書圍繞企業(yè)及銷售人員在新時代面臨的銷售挑戰(zhàn)，結合ChatGPT的能力，分別講解了向ChatGPT提問的技巧、在銷售的不同環(huán)節(jié)，包括銷售的前期準備、與客戶溝通、處理客戶異議和維護客戶關系等，如何運用ChatGPT來高效工作。本書還介紹了如何使用ChatGPT模擬真實的銷售情境，講解了它在產(chǎn)品賣點挖掘、優(yōu)化和創(chuàng)新銷售策略方面的實際應用。

·9.9萬字

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銷售加速公式：如何實現(xiàn)從0到1億美元的火箭式增長

企業(yè)家、銷售經(jīng)理和投資者都希望將他們的好點子轉化為價值1億美元的業(yè)務，他們面臨的大挑戰(zhàn)就是擴大銷售。因為銷售歷來被視為一種藝術，而非一門科學。然而，在數(shù)字世界中，每個人的每個動作都被記錄下來，大量數(shù)據(jù)唾手可得，建立銷售團隊也可以從一門藝術轉化為一門科學。作者馬克作為軟件公司HubSpot全球銷售和服務的高級副總裁，以工程師零銷售基礎的背景，從零開始構建銷售團隊并開發(fā)客戶。7年間，他帶領了數(shù)百名員工在60多個國家發(fā)展了首批1萬名客戶，使公司實現(xiàn)了1億美元的營業(yè)收入。他以工程師的思維方式構建了一套銷售公式，來實現(xiàn)可衡量、可預測的收入增長。他的工程視角挑戰(zhàn)了很多傳統(tǒng)的銷售理念，將感性的銷售變成理性的方法，任何人都可以復制他的成功。

·10萬字

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實體門店向內(nèi)轉變

本書從成交場景的轉變、用戶需求的轉變、服務內(nèi)容的轉變、獲客渠道的轉變、線下活動的轉變、團隊建設的轉變、社交管理的轉變、門店運營機制的轉變等30多個轉變中尋找新的思維理念，讓實體門店的大批創(chuàng)業(yè)者重拾信心，投身于實體門店的浪潮之中。

·18.9萬字

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銷售就是要情商高

本書從銷售員及銷售行業(yè)中常見的困境入手，以事例做對比將銷售困境出現(xiàn)的原因進行深刻剖析，并結合各銷售問題給出了對應的解決方法，這些方法的使用都跟人的情商有關系，通過提高銷售人員的情商來改變目前的銷售現(xiàn)狀，成就銷售輝煌。

·12.3萬字

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品牌勢能：新消費、新變量創(chuàng)造高勢能增長

在新消費時代，我們?yōu)槭裁匆龈邉菽芷放疲咳绾螛嫿ㄆ放苿菽埽勘緯鴩@這兩個問題分四個模塊展開。第一個模塊從消費趨勢洞察、用戶洞察和市場洞察三個角度分析當前的消費商業(yè)機會。第二個模塊認為，做消費，一切都要從人出發(fā)，回歸到品牌能給用戶創(chuàng)造的價值。品牌建設的工作要圍繞價值創(chuàng)造與價值傳遞展開，要不斷地創(chuàng)造消費者價值并塑造消費者認知。第三個模塊認為，產(chǎn)品要創(chuàng)造和引領需求，找到用戶需求的最大公約數(shù)。第四個模塊論述了品牌的高勢能增長為什么是一個系統(tǒng)性問題。無論你是從事品牌營銷、產(chǎn)品生產(chǎn)或技術研發(fā)的人員還是從事銷售和零售的人員，無論你是新品牌的創(chuàng)業(yè)者還是大品牌的操盤人，本書都有助于你探索品牌的發(fā)展規(guī)律、洞悉未來的發(fā)展趨勢，助力高勢能國貨品牌的發(fā)展之路。

·14.3萬字

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這樣銷售很高級

《這樣銷售很高級》從銷售思維、銷售專業(yè)知識、銷售中的溝通方法、如何與對方建立鏈接、高級銷售的體驗意識和超預期服務，以及如何與情緒共處、訓練積極的思考方式，堅持可落地的長期主義等方面講述了如何實現(xiàn)專業(yè)、有效的銷售，讓銷售變得高級。作者緊緊圍繞銷售實踐中的關鍵問題，如分清欲望和痛點、銷售中的溝通技巧、提升客戶體驗等問題，將行之有效的操作方法放到生活中處處可見的各種場景之中，讀來輕松有趣。無論是銷售新人，還是想要實現(xiàn)身份躍遷的銷售人士都能從中有所收獲。

·13.3萬字

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成交心法

一個單跟了很久，客戶總不下單怎么辦？如何快速找到客戶的利益點和關注點？如何讓自己在銷售過程中處于有利地位？如何擺脫談判困境，并達成銷售目標？

·9萬字

如何創(chuàng)造唯一經(jīng)典

在物質(zhì)過剩的時代，我們是否找到了自己真正想要的東西？大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模消費的時代已經(jīng)過去，消費者和生產(chǎn)者現(xiàn)在所尋找的是可以長期喜愛、永不厭倦的東西，換句話說，是“經(jīng)典”。那么，什么樣的設計、生產(chǎn)和管理才能創(chuàng)造新的經(jīng)典產(chǎn)品？“熊本熊之父”、gooddesigncompany創(chuàng)始人水野學，邀請中川政七商店傳人中川政七、新銳設計師鈴木啟太、產(chǎn)品經(jīng)理米津雄介一起組成經(jīng)營團隊，創(chuàng)立了“一類貨物只選一款”、致力于打造經(jīng)典的品牌THE。四位核心成員在本書中從自身經(jīng)驗出發(fā)，結合可口可樂瓶、便利貼、伊姆斯椅等世界經(jīng)典設計和THE的產(chǎn)品案例，講述一手經(jīng)驗，反思設計的誤解和必要，致力于設立“經(jīng)典”的標準。

·6.2萬字

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利潤的12個定律（珍藏版）

本書的核心思想是，企業(yè)要想長久且健康地存活，需要正確理解自己的客戶、產(chǎn)品和銷售方式，在不同發(fā)展階段，選擇適合自己的會計利潤、經(jīng)濟利潤或現(xiàn)金利潤作為戰(zhàn)略目標。本書從理論與實踐雙重維度，深度剖析一家公司在不同發(fā)展階段該如何去做正確的經(jīng)營性思考，如何從戰(zhàn)略上設計公司的長期發(fā)展規(guī)劃和目標，從哪些角度管理可以讓公司的日常運營更輕松。作者邀請了15家企業(yè)，從12個利潤創(chuàng)造視角，分享利潤創(chuàng)造過程。這15家企業(yè)在其所屬行業(yè)處于冠軍位置，它們靠嚴謹?shù)睦麧櫵季S，實現(xiàn)了商業(yè)上的成功。

·15.5萬字

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游戲力營銷

個人和企業(yè)如何實現(xiàn)增長？這是本書需要探討的話題。本書旨在讓更多人明白：產(chǎn)品也好，服務也好，商業(yè)本質(zhì)上是針對“人”的一件事，只要有“人”，就有情感的鏈接，所以要做有溫度的商業(yè)。針對新一代消費“主力軍”，我們應該如何用“游戲力營銷”的方式去打造適合我們自己的“游戲場”，最終實現(xiàn)企業(yè)、店鋪的破局呢？本書主要圍繞作者獨創(chuàng)的全新營銷概念——“游戲力營銷”展開，遵循“是什么、為什么、怎么做”的邏輯框架，詳細介紹了企業(yè)微信等新媒體平臺在公司運營中的創(chuàng)新應用，旨在幫助企業(yè)建立線上線下多位一體、有黏性、能變現(xiàn)的成熟營銷體系。

·8.6萬字

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售罄1：100%復制地產(chǎn)銷售冠軍

本書將房地產(chǎn)銷售核心法則及眾多銷售秘籍進行歸納提煉，披露20余位樓盤銷售冠軍的成功之道和房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技，收入大量翔實的一線案例，助售樓員迅速晉升銷售高手行列。同時，關注實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，探索復制地產(chǎn)銷售冠軍的可行路徑。本次修訂主要進行內(nèi)容體系的升級和案例的更新，同時對版式和封面進行重新設計。本書寫給房地產(chǎn)一手樓盤和二手樓盤的銷售人員以及房地產(chǎn)開發(fā)公司和房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的管理人員本書獲得眾多房地產(chǎn)公司老總、行業(yè)精英聯(lián)袂推薦。

·14.1萬字

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售罄2：地產(chǎn)銷售100%成交心理學

本書從心理層面深度剖析“快準狠貼勤”的售樓王道，讓業(yè)績狂風暴雨般地獲得突破；72道開單密碼，助你引爆顧客心理防線，盡攬房地產(chǎn)銷售終極大智慧。同時，全面披露湯姆?霍普金斯連續(xù)3年，平均每天銷售一套房子的頂級秘訣。快——地產(chǎn)中介之間的爭奪戰(zhàn)，已經(jīng)演變到“快魚吃慢魚”的時代，唯快不破；準——機會錯失了就永遠不會再來，要準確無誤地把握；狠——服務要懇，但出招要“狠”；貼——與顧客“貼”成一體，共進退、共存亡；勤——天道酬勤，變“坐以待斃”為“行之有效”。本次修訂主要進行內(nèi)容體系的升級和案例的更新，同時對版式和封面進行重新設計。

·12.3萬字

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微商漲粉與公眾號、小程序、朋友圈、微信群運營推廣實戰(zhàn)一本通

在這個流量為王的時代，公眾號、小程序、朋友圈、微信群、視頻號成為營銷者的新寵。他們通過這些平臺共同引流，更快速、更高效地完成了流量變現(xiàn)。本書通過公眾號、小程序、朋友圈、微信群四個主要平臺，向讀者展現(xiàn)了微商運營的主要方式，以及引流漲粉的方法和技巧，力求幫助運營者更好地了解微商，做好微商運營。

·10.9萬字

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多巴胺商業(yè)：驅動用戶購買行為的底層邏輯

什么是多巴胺商業(yè)？多巴胺商業(yè)是一種自我強化的經(jīng)濟模式。多巴胺驅動商業(yè)增長的強勁動力來自持續(xù)的可能。該書從全新的角度深度解析多巴胺商業(yè)的驅動力——多巴胺。書中介紹了1個激活多巴胺的開關、3個觸發(fā)多巴胺的按鈕、6個調(diào)控多巴胺的控點、30個喚醒多巴胺的方法。無論是數(shù)據(jù)驅動、品牌驅動、價值驅動、認知驅動、情感驅動等模式，其深層原理都是由多巴胺在驅動，讀者可從深層抓住驅動商業(yè)增長的底層邏輯，從根本上加深對用戶的認知，從而提升自身的競爭力。

·8.6萬字

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共情銷售

作者指出了傳統(tǒng)銷售策略開始失效時，現(xiàn)代的銷售應該怎么做。而傳統(tǒng)銷售之所以失效的關鍵在于目前廣大銷售者并不會從客戶真實的購買行為出發(fā)來逆推自己的銷售策略，而是一再重復從前高曝光、高密度聯(lián)系的老策略。然而現(xiàn)代的客戶可以輕松獲得眾多信息，他們會拒接聽電話，拒接受華而不實的推銷，對傳統(tǒng)銷售策略的容忍度較低，也變得比以往任何時候都難建立聯(lián)系。作者通過多年的工作經(jīng)歷，結合的行為科學理論，分析并總結了公司與客戶建立信任度的過程中諸多成功的路徑和容易落入的陷阱。

·11.2萬字

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華為ToC銷售法：IPMS爆品打造體系