捕鱼机鱼是什么原理死的

本書是一本簡短易懂的小書，由作者基于實戰，將面向工業企業銷售團隊培訓的一些內容整理而成。本書講述的工業品銷售屬于B2B范圍，即企業對企業的銷售，或可擴展為企業對組織的銷售。本書結構簡單，共分為10堂課，用通俗易懂的語言為讀者提供了可以用于實踐的方法論，包括怎樣成長為一名優秀的銷售人員，如何提高銷售人員的成交率，如何維護客戶、促成簽單等，并解答了銷售人員在工作中有關陌生拜訪、催收貨款的常見問題。本書的目標讀者是從事銷售工作的人員，特別是工業品銷售人員。當然，對目標客戶是某些采用團購或集采等方式進行采購的政府部門、事業單位的銷售人員來說，本書仍可閱讀借鑒。

·6.3萬字

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ChatGPT營銷實踐

ChatGPT的問世引發了生成式AI（人工智能）的浪潮，也帶來了一場生產力革命，AIGC（人工智能生成內容）即將賦能千行百業，而營銷正是其中被賦能的行業之一，AI+營銷時代呼之欲出！這是一本帶你快速進入AI+營銷時代的實戰秘籍，旨在幫助你掌握以ChatGPT為代表的AI工具，全面提升自己的營銷技能。本書共分11章，從揭秘ChatGPT的技術原理，到駕馭ChatGPT的系統方法，再到深入營銷工作中的八大場景，配以具體案例詳細講解ChatGPT的具體應用和實操細節，讓你迅速掌握各種技巧，一躍成為AI+營銷高手。最后展望AI+營銷的趨勢與挑戰，助你建立一個在AI時代立于不敗之地的思維框架。作者基于深厚的專業經驗，采用通俗易懂的語言，由淺入深、層層遞進構建了完整的AI+營銷系統方法論，前沿不失系統，實用不乏深度。無論是營銷從業者、內容創作者、技術開發者，還是企業家、創業者，抑或AI愛好者和研究者，本書都值得一讀。

·16.5萬字

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文案寫作與活動策劃：理念、技巧、方法與實戰

《文案寫作與活動策劃：理念、技巧、方法與實戰》一書分為實用文案撰寫和活動策劃詳解兩個部分，系統、全面地講解了如何撰寫實用文案和進行活動策劃的知識。在實用文案撰寫部分，主要講了文案策劃的本質、文案寫作中的產品/用戶思維、文案寫作技巧詳解、幾種常見文案類型實戰方法。在活動策劃部分，將活動策劃分為品牌營銷活動策劃、商會活動策劃、文化娛樂活動策劃、會議論壇活動策劃以及培訓活動策劃等五大類，并且對這五類活動策劃做了詳細的講解。其中穿插了許多生動形象的案例和實際策劃方法，幫助大家更好地理解和掌握活動策劃的相關知識。

·13.7萬字

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市場營銷二十講

這本書涵蓋市場營銷領域的所有主題，如市場營銷的概念、市場營銷戰略規劃、用戶需求分析、產品戰略、客戶體驗管理、品牌戰略、客戶關系管理、新媒體、營銷組織建設等。它有五個特點：1）提供了一個完整的知識體系；2）強調數字化時代的市場營銷，內容新，更貼近時代；3）提供了市場營銷的正確觀念，更貼近營銷的本質；4）采用問題導向，實用實踐性強，是一本市場營銷手冊，可以成為和教材配合的工具書；5）文字淺顯易懂，適合各層次讀者。

·11.9萬字

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B2B營銷：賦能傳統企業數字化轉型

對很多營銷人來說，做好B端營銷一直存在許多難題。企業預算不足、渠道單一、不能像C端一樣大面積推廣、符合品牌基調的渠道難找等問題，都給B端營銷帶來重重挑戰。針對B端營銷存在的諸多難點與挑戰，本書從戰略規劃、內容設計、客戶獲取、私域流量、客戶關系管理、團隊管理、賦能銷售、品牌管理、持續發展等方面進行實戰性分析，并提供了B2B營銷的實戰解決方案。通過閱讀本書，傳統ToB企業可以結合現代化工具，調整營銷思路，實現數字化轉型和銷售額增長。

·13.4萬字

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門店私域流量運營與落地

本書重點講述了如何系統性構建及運營線下門店的私域流量。基于為消費者創造價值這一出發點，用科學高效的數字化手段經營消費者，為讀者厘清思路，使讀者啟動私域流量運營。本書為線下門店私域流量運營的落地實操指明道路，使線下門店科學運營私域流量。在新的時代背景下，本書可謂一本非常實用的線下門店私域流量運營秘籍。本書適用于企業負責人、流量運營者、產品經理等閱讀。

·13.8萬字

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10W+新媒體文案煉成記：爆款標題+內容創作+廣告營銷+排名優化（升級版）

你的文案標題，是否能提高閱讀量？你的文案內容，是否能夠第一時間鎖定讀者目光？你文案中的廣告營銷，是否能夠轉化為實際訂單？你的文案排名，是否能夠保持總是靠前的狀態？本書是暢銷書《10W+新媒體文案煉成記：爆款標題+內容創作+廣告營銷+排名優化》的升級版，同時也是一本新媒體文案創作與營銷的集合。每一個內容市場上都有單獨的書，而本書要做的，是精華內容的篩選和提煉，是重點痛點的分析和解決，讓讀者花1本書的錢，獲得4本書的價值。12大新媒體文案專題，從爆款文案案例、軟文形式、標題打造、內容布局、圖片展示、精美排版、廣告嵌入、短視頻文案、短視頻直播帶貨文案、推廣發布以及排名優化等角度，幫助新手成為閱讀量上10W+、100W+的文案高手。118個純高手干貨技巧，打造高閱讀量新媒體文案寫作與營銷的一體化方案，助力文案小白、傳統文案創作者成功進階、轉型，成為新媒體文案達人！本書適合從事新媒體相關領域或平臺的文案策劃與寫作的自媒體人、工作人員等閱讀，也可以作為大專院校文案寫作的教材或教輔材料。

·9.7萬字

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數智化營銷與創新專輯

書稿主要聚焦數智化管理變革與創新中的理論前沿和現實問題，包括短視頻營銷、直播營銷、病毒式和植入式營銷、口碑營銷、數字化轉型與創新和數字化工具應用這六部分。入選論文均具有一定的理論價值和現實意義，研究方法也較為規范。這些論文體現了西北大學經濟管理學院工商管理專業本科生在導師指導下對數智化管理變革與創新情境相關問題的探索精神和優良學風，對其他院校的本科畢業論文撰寫具有較好的參考價值，也是西北大學經濟管理學院在建設國家級一流本科專業過程中的特色成果。

·20.2萬字

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品牌意義建構與數字傳播策略

本書結合自主品牌符號價值提升的現實需要和相關理論研究缺憾，探討品牌符號生產與意義生成理論、自主品牌形象提升的符號建構與傳播策略。全書由八章和附錄構成。第一章是研究背景與研究意義；第二章是品牌形象提升的符號生產與意義生成模型建構；第三章是基于品牌IP開發的符號建構與意義傳遞；第四章是基于網絡品牌對話的品牌符號傳播與意義建構；第五章是基于熱點識別和熱點營銷的品牌符號傳播與意義建構；第六章是基于情感價值營銷的品牌符號傳播與意義建構；第七章是網絡環境下消費者參與品牌意義共創模式與機制研究；第八章是基于病毒營銷的品牌符號網絡傳播機制與保障機制；附錄是品牌意義創建的符號學范式與方法。

·15.2萬字

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實體店經營破局：從網紅到長紅

一切生意的本質皆流量。在電商和三年新冠病毒疫情的沖擊下，很多實體店陷入流量困局，舉步維艱。網紅店這一線下實體新生事物卻成功解決了流量問題，成為粉絲們爭相打卡的地方。相信不少店家都有一個網紅夢，希望能成為網紅店，化解經營困局。網紅店的痛點在于，只有流量而沒有存量，一旦熱度退去，網紅的光環消失，流量也會迅速退潮，一炮而紅，一火就死形容的就是網紅店短命的行業現象，其下場甚至比非網紅店更慘。如何讓實體店突破流量困局，成為網紅店、流量店、打卡店？如何讓網紅店突破留量困局，成為長紅店、口碑店、品牌店？本書將詳細介紹線上引流—線下消費—持續發酵—成為網紅店的網紅店打造邏輯，同時會重點分享如何才能讓網紅店擺脫一炮而紅，一火就死的宿命。

·13.2萬字

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地產新營銷：帶你打通新周期下地產營銷的“三山十二關”

本書把當下最先進和獨創的地產營銷技術以及實用的經典理論，提煉總結成了“三山十二關”通關地圖，系統性地講解了房地產抖音流量、創新自渠獲客模型和案場硬核轉化力。所有知識點均由團隊實戰提煉，經過多次市場驗證，顆粒度高，復制性和落地性強，有助于幫助操盤手迅速掌握地產新周期下的營銷新技術，建立系統化的地產營銷思維，既是地產營銷領域少見的實戰教科書，又是項目操盤隨時查閱的工具書。

·13.7萬字

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打造個人品牌：從方法到實操

這是一本打造個人品牌的圖書，本書系統闡述了打造個人品牌的理念、思維和方法論，書中運用大量自我實踐的經驗和案例，解讀打造個人品牌的每一個重要環節。本書適合那些想打造個人品牌、提升個人影響力的讀者，尤其是職場轉型人士、自由職業者、新媒體從業人員、創業者、培訓師等閱讀，實現個人財富與影響力的整體躍遷。

·9萬字

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零售：把客流變成購買力：如何用體驗營銷賺錢，杭州銀泰百貨、北京超市發、7-Eleven、美宜佳便利店

在整個零售行業的各業態面臨著升級與轉型的緊迫之際，本書結合零售行業的主要核心業態——百貨、超市、便利店及購物中心進行深度分析，同時借鑒國內外的成功經驗和做法，并且通過大量的實際案例對中國零售業態的升級轉型之路提出了自己的思考。包括從賣產品（產品為導向）到賣產品+圍繞產品的服務（消費者為導向）再到賣系統解決方案（協助消費者解決問題）。

·12.5萬字

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OTC醫藥代表藥店開發與維護

本書是一位從初級OTC醫藥銷售代表成長起來的銷售經理的經驗分享圖書，當作者培訓手下業務員的時候，苦于沒有現成的教材，于是將自己的操作經驗進行創作整理，形成這本具體、務實的“實戰教程”。沒有復雜的理論，只有作為一名專業的OTC醫藥代表在開發藥店時需要掌握的技巧和知識：1.銷售前的心態和知識儲備。2.標準化藥店開發。3.鋪貨后不能放任不管，要進行銷量維護。4.客戶是需要長期維護的。5.如何做促銷。6.一些相關的實用技巧。7.常用工具及知識儲備。作者給自己的業務員使用后，效果明顯，希望推廣分享給廣大同仁。

·7.3萬字

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人文商業地產策劃

“互聯網＋”大行其道，常規策劃——外行指導內行，已經不能解決差別化競爭、融入區域商業生態等問題。城市，產業園區、旅游地產、商業街、城市綜合體戰略策劃需要超常規策劃思維。本書的超常規策劃思維就是“全球化視野（創意）”＋“人文＋”思維，強調“中國風”，強調“接地氣”，解決了戰略定位策劃的根本問題。從消費者角度出發，逆向思考，在消費者利益最大化的同時解決開發者最關心的關鍵問題——適合的戰略定位。長久以來，作者發現消費者尋味而至，他們得意的味道促成他們來某地駐留、消費，進而與商品產生高強度摩擦，產生無限量交易，所以，“味道”決定了城市價值以及商業項目的利益價值最大化，在這個過程中，策劃者只是這個味道的營造者，營造的前提在于發現其獨一無二的“味道”。

·16.9萬字

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用營銷計劃鎖定勝局

本書延續了作者“用數字說話”的行文特色，從問題開始，將各種不同類型營銷計劃的制定細致剖析，給出了用數據分析來解決實際問題的具體方法，結合作者自身的經驗和案例，運用公式和真實可見的數據來說明問題，提供答案。

·10.3萬字

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老板如何管營銷：高段位營銷的16個關鍵點

營銷是一個系統的執行工程，更是一個智慧的知識工程，絕不是拿概念簡化的4P、4C、4R，或單點決定論（定位、品類等）可以涵蓋的。如果想成為執簡馭繁的營銷高手，首先需要放棄停留在熱鬧的表面、單點決定論等思維誤區，進入真正的底層，去認識決定營銷效果的戰略邏輯與戰術舉措。本書以十六個招式，理論與案例相結合，詳細闡明了高段位營銷的具體方式方法。

·14.2萬字

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學話術賣產品

本書內容是張小虎老師根據自己多年的培訓經驗總結的一套銷售話術，書中給出了一系列對終端導購員的實戰話術指導，主要涉及到的行業產品有：手機、電動車、家電、食品等消費品。本書旨在給銷售一線的業務員、導購員提供一套如何與客戶溝通、化解客戶異議并促成交易的指導意見，讓一線導購員的工作“有章可循”。實用的終端銷售技巧+真實案例+作者點評+訓練工具+章后思考練習題=本書架構。

·7.8萬字

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解決方案營銷實戰案例

只想著自己賺錢而簡單賣產品的企業會越來越難，越來越累，越來越賺不到錢——因為你的客戶沒賺到錢，所以你無錢可賺；幫助客戶省心、省事、省力、省錢而實施解決方案營銷的企業，賺錢會越來越容易。本書以案例剖析的形式解碼解決方案營銷，不僅從理論上闡明了解決方案營銷的意義所在，更是從工具上、過程上把解決方案營銷的運用落到實處，真正做到落地。

·11.5萬字

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農資營銷實戰全指導

面對用戶感性盲目、流通低效與無序競爭的市場環境，如何找到提高銷售效率和服務價值的營銷模式是整個農資行業的重要命題。而本書就為您提供了完美的答案。本書作者在近十年時間里，深入田間地頭，親自操作和指導各類型市場的運作，運用“深度營銷”的經典理論，創造性地提出了一套在國內農資市場行之有效，且適用于企業實際的營銷策略套路和工具方法，本書就是這些營銷實戰工具與本土案例的匯總和生動表達。既要授之以魚，更要授之以漁！本書的核心特點是就是實操性強，每個策略和方法都能見利見效，簡單易行，絕不花哨，從理念到方法、再到動作——適用于不同規模實力和營銷能力的農資企業推行使用。

·10.5萬字

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工業品銷售十堂課