网咖可以放捕鱼机吗

售前管理作為大項目供應(yīng)鏈的一個重要環(huán)節(jié)，具有高技術(shù)含量、項目周期長、金額較大等因素，因此需要將售前知識體系化，搭建售前運營戰(zhàn)略。形成可復(fù)制的經(jīng)驗方法，形成更易傳播的知識經(jīng)驗、更易衡量銷售轉(zhuǎn)化成果，有助于實現(xiàn)售前體系的高效運營，更好的為客戶服務(wù)，更好的為公司創(chuàng)造價值。本書主要從大項目供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的售前階段出發(fā)，以售前顧問角度出發(fā)，搭建售前運營戰(zhàn)略，建立對外售前顧問式服務(wù)體系，對內(nèi)建立售前團隊管理體系。

·12.8萬字

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地產(chǎn)王牌銷售經(jīng)理

全書從房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)要求出發(fā)，分章節(jié)闡述房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本實戰(zhàn)技能和知名房地產(chǎn)企業(yè)采購實戰(zhàn)案例。包括銷售經(jīng)理的考核指標(biāo)、銷售經(jīng)理突破職業(yè)瓶頸的方法、房地產(chǎn)成功銷售的戰(zhàn)略部署等一系列與地產(chǎn)息息相關(guān)的技能。本書預(yù)計總銷量15000冊。

·13.2萬字

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引爆視頻號，就這么簡單

2020年年初，抖音、快手、B站等短視頻平臺紅利逐漸消退，出現(xiàn)漲粉艱難，變現(xiàn)能力降低，用戶審美疲勞等諸多問題。而此時，視頻號的橫空出世，基本宣告短視頻已經(jīng)進入發(fā)展的下半場。盡管視頻號才剛剛誕生一年多，卻早已“功績赫赫”：許多“野生玩家”已經(jīng)做到單條視頻帶貨超10萬元傭金；某“大V”視頻號直播帶貨銷售額已超過180萬元；某教育博主通過打通公眾號與視頻號，僅打賞收入就破萬元。這些真實案例告訴我們：視頻號是微商、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)運營人員賺取第一桶金的絕佳選擇。本書從視頻號價值分析、基礎(chǔ)入門方法、內(nèi)容打造方法、拍攝剪輯方法、漲粉引流方法到商業(yè)變現(xiàn)方法，都進行了詳細闡述，并對一批早早通過視頻號獲利的先行者們的運營方法進行了深刻剖析，即便是互聯(lián)網(wǎng)“小白”也能從中掌握視頻號運營全過程中的技巧，通過運營視頻號實現(xiàn)財務(wù)自由。

·9.3萬字

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品牌雙螺旋：數(shù)智時代創(chuàng)建“真品牌”的新方法論

隨著市場數(shù)字化營銷不斷深入推進，在傳統(tǒng)營銷時代一個很難想象的問題被提了出來：品牌是否還重要？隨之而來的問題是，在新消費時代商業(yè)環(huán)境發(fā)生顛覆性變化的當(dāng)下，做品牌（做廣告、能帶貨、有定位）和建設(shè)品牌有何不同？品牌到底發(fā)生了什么變化？什么才是真正的品牌？本書以兩位作者多年在市場營銷領(lǐng)域的實踐、研究為基礎(chǔ)，從“智”和“情”兩個維度出發(fā)，提出了“品牌雙螺旋”品牌打造理論體系和實操方法論，系統(tǒng)化地梳理了打造真品牌的五大層面“使命初心、用戶滿足、市場破局、品牌升維、全域鏈路”。依靠DNA式的智情融合雙驅(qū)、螺旋成長，企業(yè)既可以回歸本質(zhì)進行品牌建設(shè)，又可以利用數(shù)字化變革時代的新方法解決品牌問題。在這個消費者主權(quán)、品牌加權(quán)的時代，品牌雙螺旋能夠幫助廣大企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和營銷人打造穿越周期的品牌力量，走向“真品牌”“好品牌”的基業(yè)長青之途。

·12.1萬字

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SEM長尾搜索營銷策略解密

長尾并不是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，其實它很早就產(chǎn)生了。只是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和高速發(fā)展，我們越來越意識到這個理論的重要性以及必要性。“所有幸福的家庭”說的是核心，“不幸的家庭各有各的不幸”說的是長尾。“粗俗下流、愚蠢”說的是核心，“優(yōu)雅、美好、高尚”說的就是長尾。我們常常說世界上沒有完全一模一樣的人，其實我們每個人不同的地方就是長尾的一種體現(xiàn)，長尾是一種個性、另類、奇葩、藝術(shù)性的體現(xiàn)，正是這種體現(xiàn)，在搜索引擎中就變成了各種個性、另類、奇葩、藝術(shù)性的搜索詞。

·15.2萬字

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用戶真正需要什么？

面對競爭，企業(yè)要隨時創(chuàng)新以創(chuàng)造更好的用戶體驗，才有可能獲得長久市場優(yōu)勢。在本書中，斯科特·麥克凱恩向我們講授了如何從多維度維持用戶的忠誠度。作者認(rèn)為如今企業(yè)發(fā)展的障礙之一是其以為用戶會需要的和用戶真正需要的出現(xiàn)了觀念偏差。斯科特總結(jié)了企業(yè)與用戶的六大脫節(jié)點，包括用戶需要的是無法抗拒的體驗與企業(yè)提供的是千篇一律的服務(wù)脫節(jié)；用戶需要全方位的個人關(guān)注與企業(yè)提供的產(chǎn)品關(guān)注脫節(jié)；用戶需要的相互忠誠與企業(yè)更注重新用戶挖掘的脫節(jié)；用戶需要的充分協(xié)調(diào)與企業(yè)提供的混亂脫節(jié)；用戶需要的創(chuàng)新與企業(yè)的安于現(xiàn)狀脫節(jié)。了解自己，了解產(chǎn)品，更重要的是了解用戶真正需要什么。只有從根本上了解用戶真正需要什么，什么是用戶思維，如何為用戶設(shè)計個性化的卓越體驗，才能在激烈競爭的市場中脫穎而出。

·11萬字

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我在摩根的收益預(yù)測法：用Excel高效建模和預(yù)測業(yè)務(wù)利潤

本書講解如何用Excel建立盈利預(yù)測模型，預(yù)測利潤。全書分為三大部分：建立模型、實際應(yīng)用、向領(lǐng)導(dǎo)或客戶匯報。在第一部分，首先教你學(xué)會用Excel制作易于理解的設(shè)計圖，接著講解如何輕松地制作經(jīng)營分析資料，包括制作可供團隊使用的分析資料、找到盈虧平衡點、敏感性分析等。在第二部分，介紹根據(jù)歷史資料預(yù)測未來經(jīng)營狀況的技巧，詳細講解做盈利預(yù)測的8個步驟。在第三部分，介紹如何活用圖表和PPT匯報盈利預(yù)測結(jié)果。本書最后一章還特別介紹了如何預(yù)測市場營銷的利潤。本書源自作者在投資銀行摩根士丹利的工作經(jīng)驗。書中有詳細的建模、預(yù)測及分析步驟，有大量的案例，可帶你做好盈利預(yù)測工作，幫助企業(yè)提高經(jīng)營效率。

·3.7萬字

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柑橘高效安全生產(chǎn)與銷售

本書介紹了柑橘高效安全生產(chǎn)的意義、環(huán)境條件、安全標(biāo)準(zhǔn)、栽培技術(shù)、病蟲害防治技術(shù)，以及果實采收與采后處理等內(nèi)容。

·10.9萬字

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品類定位升級：找到下一條增長曲線

品類是定位發(fā)生作用的真正原因。本書通過“兩個判斷、四條路徑、四個動作”介紹了實現(xiàn)“品類升級”的實戰(zhàn)辦法，并在其中穿插了現(xiàn)實的企業(yè)案例。本書首次向公眾完整披露了品類咨詢的正向工作流程，全書共分為三個部分：第一部分，通過品類咨詢的實戰(zhàn)經(jīng)典案例——百合網(wǎng)，逐步詳述了品類升級的兩個核心技術(shù)——洞察品類歸屬和判斷品類進程；第二部分，列舉了品類升級的四條典型路徑——品類匯聚、品類延伸和細分、品類優(yōu)化和擴張、品類彎道，以期幫助企業(yè)找到業(yè)務(wù)的下一條增長曲線；第三部分，詳述了品類升級的四個標(biāo)準(zhǔn)動作——品牌升級、產(chǎn)品升級、消費場景升級和傳播升級，以期幫助企業(yè)快速且有效地找到下一個增長點。

·7.8萬字

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營銷文案寫作全能一本通：引爆銷售力

本書以營銷文案為切入點，突出了在企業(yè)經(jīng)營過程中常遇到的營銷業(yè)務(wù)事項，是全面、高效解決問題的實用工具和文案大全。全書分為15章，詳細闡述了市場營銷戰(zhàn)略文案、市場營銷計劃文案、市場調(diào)查文案、市場分析文案、市場定位文案、產(chǎn)品開發(fā)管理文案、產(chǎn)品價格文案等內(nèi)容。本書精選大量實用范本，語言通俗易懂，內(nèi)容全面規(guī)范，結(jié)構(gòu)明晰嚴(yán)謹(jǐn)，版本新穎別致，融理論性與實用性于一體，集創(chuàng)新性與指導(dǎo)性于一身。本書既是一本實用工具書，給各層級管理者提供經(jīng)驗參考，又是一本詳細實用的案頭手冊，為營銷文案的撰寫提供有益指導(dǎo)。

·16.3萬字

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洞察力原則：建立與眾不同的市場洞察機制

在《洞察力原則》中，作者利亞姆·費伊翔實地介紹了克服“數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)”和營建洞察力文化所需要的團隊研討的分析思路與分析模式。通過商業(yè)案例，他提出若領(lǐng)導(dǎo)者想從分析中獲取最大化的價值，就必須重視洞察力產(chǎn)出，并給出原因。這本書幫助讀者運用洞察力影響組織中各個層級的思維、決策與行動。這本書前兩章引入洞察力原則的概念和洞察工作的4個階段，分別為準(zhǔn)備洞察工作、打造變革洞察、提出影響洞察，以及決策的業(yè)務(wù)影響。介紹洞察工作需要精心策劃、有序開展的原因。第三章至第六章講述洞察工作的前兩個階段，詳細介紹4S周期：架構(gòu)期（準(zhǔn)備洞察工作）、探查期（得出初步的推論）、塑造期（形成初步的變革洞察）和成型期（將變革洞察納入決策），并就如何高效執(zhí)行4S活動以如何在每個“S”中建設(shè)組織能力展開討論。第七章和第八章主要介紹洞察工作的最后兩個階段，詳細敘述由塑造期向成型期過渡的方法，在制定業(yè)務(wù)影響決策時如何利用洞察力原則強化分析工作，以及最終公司應(yīng)該如何行動。第九章和第十章討論了情緒會如何影響洞察工作，以及如何建立和維持洞察文化。

·16.2萬字

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珠寶新零售：互聯(lián)網(wǎng)背景下珠寶流通新模式

《珠寶新零售》從剖析珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀入手，給出了以下預(yù)判：大部分的珠寶將會采用新零售的模式，實現(xiàn)“珠寶+新零售”；傳統(tǒng)珠寶實體店將向新型科技化珠寶店轉(zhuǎn)型，同時充分與線上、線下和物流結(jié)合；大數(shù)據(jù)將成為珠寶實體店重新崛起的關(guān)鍵，輕資產(chǎn)運營將成為珠寶零售的主要運營方式；珠寶企業(yè)若在求生存求發(fā)展的同時充分融入科技，回報將更高；珠寶企業(yè)內(nèi)部亟須調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，珠寶定制將成為企業(yè)的重要經(jīng)營領(lǐng)域。《珠寶新零售》適合珠寶流通相關(guān)從業(yè)人員閱讀。

·11.9萬字

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營銷溝通實務(wù)

本書為市場營銷專業(yè)的新型實用性教材，貫徹“任務(wù)引領(lǐng)，行動導(dǎo)向”的基本理念，打破了傳統(tǒng)學(xué)科體系教材固有的結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了跨學(xué)科知識的有機結(jié)合。每個任務(wù)專門設(shè)計了學(xué)習(xí)目標(biāo)、任務(wù)描述、分組討論、學(xué)習(xí)反饋、情境訓(xùn)練和延伸閱讀等環(huán)節(jié)，意在解決知識傳授與能力培養(yǎng)脫節(jié)的問題。本書既可作為高職高專、大專本科類經(jīng)濟管理相關(guān)專業(yè)的專業(yè)課及公共基礎(chǔ)課教材，還可作為企事業(yè)單位營銷及公共關(guān)系工作人員的培訓(xùn)教材和參考讀物。

·18.9萬字

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銷售員情商實戰(zhàn)訓(xùn)練

成功的銷售需要高智商，更需要高情商。一個銷售員的銷售業(yè)績，往往與他的情商成正比。本書從十個方面詳細講述了有效運用情商，提高銷售業(yè)績的方法和技巧。通過實際銷售案例和銷售心理學(xué)理論指導(dǎo)，以及實戰(zhàn)點撥和情商拓展訓(xùn)練，幫助讀者全方位、快速提高情商。故事性、多版塊、碎片化的內(nèi)容設(shè)置，有效降低讀者閱讀疲勞，提高閱讀興趣，不論是奔波在路上的銷售小白，還是帶領(lǐng)團隊奮勇向前的銷售經(jīng)理，都能從中找到適合自己的銷售軟技巧。

·12.4萬字

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即刻成交

一片紅海中如何脫穎而出？飽和市場中如何要到高價？進入新領(lǐng)域如何成為專家？第一次拜訪如何贏得好感？未深入接觸如何深得信任？人脈圈不廣如何積累客戶？不擅長表達如何直面客戶？有多個競品如何說服客戶？

·14.6萬字

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引爆品牌33課

本書針對諸多與品牌相關(guān)的“難點”“熱點”進行思考研究，內(nèi)容包括策略、視覺、創(chuàng)意、傳播等維度，不僅立足于品牌營銷的科學(xué)化，更著力于提供豐富的實戰(zhàn)技巧和應(yīng)用方法。本書中，作者開創(chuàng)了多種獨家方法論，如“綁定”營銷、“一鍵式”設(shè)計、“最+”品牌等。本書中，不僅每節(jié)課都有豐富鮮活的案例，更通過個案解析，對事件營銷、整合營銷、文化營銷、故事營銷等品牌建設(shè)的重要手段分別開課講解。對人格、價值觀、責(zé)任與道德等品牌大趨勢議題，也進行了專門的分析。本書可為初創(chuàng)及中小企業(yè)提供富含營養(yǎng)又可快速吸收的“品牌智慧”，品牌建設(shè)相關(guān)的各類從業(yè)者也一定會從本書的“課堂”中汲取營養(yǎng)，成就不可替代的品牌。

·14.3萬字

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售罄2：地產(chǎn)銷售100%成交心理學(xué)

本書從心理層面深度剖析“快準(zhǔn)狠貼勤”的售樓王道，讓業(yè)績狂風(fēng)暴雨般地獲得突破；72道開單密碼，助你引爆顧客心理防線，盡攬房地產(chǎn)銷售終極大智慧。同時，全面披露湯姆?霍普金斯連續(xù)3年，平均每天銷售一套房子的頂級秘訣。快——地產(chǎn)中介之間的爭奪戰(zhàn)，已經(jīng)演變到“快魚吃慢魚”的時代，唯快不破；準(zhǔn)——機會錯失了就永遠不會再來，要準(zhǔn)確無誤地把握；狠——服務(wù)要懇，但出招要“狠”；貼——與顧客“貼”成一體，共進退、共存亡；勤——天道酬勤，變“坐以待斃”為“行之有效”。本次修訂主要進行內(nèi)容體系的升級和案例的更新，同時對版式和封面進行重新設(shè)計。

·12.3萬字

洞察用戶：爆款產(chǎn)品來自對用戶的深度研究

本書是一本產(chǎn)品開發(fā)，幫助企業(yè)打造爆款的書籍。許多企業(yè)和組織都致力于為用戶創(chuàng)建理想的體驗過程，然而許多企業(yè)和組織在用戶研究開展過程中，并沒有做到對用戶充分認(rèn)可。因為他們有可能不清楚：他們的用戶是誰、他們的用戶的需求是什么，或者他們的用戶目前正在嘗試做什么。介于此，本書通過面對面用戶測試法、卡片分類法、調(diào)查法，以及A/B測試法等。并探討了各種研究方法的細微差別，優(yōu)點及缺點，同時還討論了成功收集數(shù)據(jù)后如何解讀、分析、分享數(shù)據(jù)，幫助讀者真正了地解用戶，了解他們的想法和行為，向讀者展示了如何在令人眼花繚亂的研究方法中找到適合自己的方法。

·10.2萬字

會員

雙贏銷售思維：管理者建立銷售思維的第一本書

什么是銷售？從淺了說，就是賣東西；從專業(yè)上說，是匹配需求。但如果只是將銷售視為企業(yè)通過產(chǎn)品來滿足客戶需求并獲取利潤的行為，那么在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)是無法在競爭中成長的。本書作者認(rèn)為，銷售還應(yīng)該發(fā)揮更重要的使命作用，即不斷地理解并滿足客戶的需求，并和客戶達成長期合作，進而實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。如何發(fā)揮銷售的使命作用、讓銷售成為企業(yè)與客戶的橋梁并反向推動企業(yè)的長久發(fā)展？本書從雙贏的視角出發(fā)，將來源全球500強企業(yè)的銷售知識體系與近20年知名外企的銷售從業(yè)經(jīng)驗進行提煉總結(jié)，提出了雙贏銷售思維的底層思維邏輯及銷售六步法的實操方法論，通過推動形成銷售的飛輪效應(yīng)，將銷售的使命與銷售的日常工作緊密結(jié)合起來，在有效幫助銷售達成交易的基礎(chǔ)上，進一步建立與客戶的長期雙贏的合作關(guān)系，并在與客戶的互動與價值共創(chuàng)過程中，倒逼企業(yè)自身業(yè)務(wù)發(fā)展和商業(yè)模式的創(chuàng)新，真正幫助企業(yè)實現(xiàn)基業(yè)長青。

·10.4萬字

會員

服裝店長這樣當(dāng)就對了

《服裝店長這樣當(dāng)就對了》——導(dǎo)購到店長的完美蛻變，店鋪盈利的實戰(zhàn)寶典?4大真實板塊：日常運作+業(yè)績管理+人員管理+客戶管理?11個主題演練：訂貨技術(shù)、節(jié)假日銷售、人員及客戶管理等?24個實操案例：服裝店鋪的實景案例?28個店鋪運營管理工具：訂貨統(tǒng)計表、商品分析跟蹤表等《服裝店長這樣當(dāng)就對了》重點內(nèi)容：店長角色定位；店鋪管理；訂貨技術(shù)；節(jié)假日銷售；人員管理；客戶管理等本書基于服裝店長的崗位需求，結(jié)合品牌營銷實例和培訓(xùn)專家建議，按照店鋪日常運作、業(yè)績管理、人員管理、客戶管理等四大店長工作內(nèi)容提煉出11個主題，幫助店長全面提升店鋪管理能力，成為合格的店鋪管理者。除知識技能講解外，本書還提供實用的案例分析和工具模板，并針對知識應(yīng)用提供實施建議，幫助服裝店長迅速轉(zhuǎn)換角色，輕松盈利。本書可作為服裝店長日常管理的實用手冊，也可作為高級導(dǎo)購及督導(dǎo)的培訓(xùn)參考，在提升個人能力的同時，優(yōu)化終端帶教工作。

·7.7萬字

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