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中國廣告教育四十年（1979～2019）

中國廣告學專業(yè)高等教育發(fā)展的歷史，是改革開放以來中國應用類學科發(fā)展歷史的縮影，且由于其與中國廣告行業(yè)息息相關，也是折射中國廣告行業(yè)高歌猛進的一個側面，在中國改革開放四十年的節(jié)點上，為其做傳立史，意味深遠。本書主要從中國廣告學專業(yè)高等教育發(fā)展歷史、學科建設、學術發(fā)展、實踐類教學和行業(yè)組織的學術支持等角度切入，呈現風云變幻中的一段歷程。中國廣告學專業(yè)高等教育一直肩負著“經濟建設”的歷史使命，在“合力共促”中取得成就。

·19.6萬字

超級大會就是超級營銷2

《超級大會就是超級營銷2》是中國實戰(zhàn)派策劃專家張默聞先生從服務超級客戶的全案中獲得的寶貴實踐經驗總結出來對于中國目前這個階段如何進行有效營銷的方法案例書，是給中國企業(yè)品牌帶來了銷量和品牌超級增長的有效方法書，是中國經濟環(huán)境及互聯網變革時代的定心術，是中國企業(yè)家、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)的營銷實戰(zhàn)指導書，更是中國億萬營銷人的實戰(zhàn)兵法書。《超級大會就是超級營銷2》具有實操性、有效性、學以致用的參考書，適合企業(yè)市場部、營銷部等相關人員閱讀。

用管理驅動銷售：構建支持戰(zhàn)略的銷售體系

本書從組織發(fā)展和戰(zhàn)略達成的角度闡述了如何展開全面的、系統(tǒng)的銷售管理工作，旨在幫助企業(yè)打造具有自我造血能力的銷售體系。本書提出了以下主要觀點：銷售必須是一項體系化的工作；銷售經理是銷售體系中的核心崗位；銷售管理者要有銷售體系的意識；組織的長期發(fā)展來自內在的成長（自我造血）；所有的銷售工作和行為都必須圍繞銷售機會展開；行為能力的改善是在實踐中從認知層面發(fā)生的內在改變。本書通過逐層展開作者獨創(chuàng)的“銷售體系結構圖”，以“戰(zhàn)略—銷售策略—銷售機會—銷售任務—銷售行動”作為主要脈絡，講述了支持銷售團隊發(fā)展、達成組織戰(zhàn)略的各個銷售職能之間的關系和具體做法，從而幫助企業(yè)打造具有自我造血能力的銷售體系。

運營突破

本書是孟志強老師在近20年咨詢與培訓過程中，回答企業(yè)家和管理團隊成百上千個問題中，精選出來的具有代表性的100個問題解答的匯總，從案例、解析、措施三個方面進行探討交流，給出具體方法，能夠讓企業(yè)家和管理團隊在遇到管理問題時查一查、看一看，就可以快速找到答案，以達到“拿來就用，用之有效”的目的，所以此書被中小企業(yè)譽為運營管理的咨詢寶典。

市場營銷研究方法與應用(第二版)

本教材第二版充實和更新了首版的章節(jié)內容和相關案例，增加了4章有關數據分析的內容，力求全面、系統(tǒng)地介紹市場營銷研究過程的各個步驟，以及在實際應用過程中應當注意的問題，通過各章的案例與練習，強調理論聯系實際，加深讀者對市場營銷研究實踐活動的理解，培養(yǎng)學生分析和解決問題的實際動手能力。

破解增長焦慮

疫情之下，各行業(yè)均受到不同程度的影響，但有一些品牌卻逆勢而行，成就了一個又一個營銷傳奇，這其中有何秘訣，又有怎樣的可循路徑？本書揭示了企業(yè)面對巨大不確定性時采用怎樣的營銷、推廣等策略，才能破解增長焦慮，實現逆勢增長。要想打造品牌，需要利用品牌廣告不斷重復，進行飽和攻擊。而品牌廣告的作用，不僅是擴大品牌的聲量這么簡單，它是品牌核心價值的表達以及信任感的建立，是幫助企業(yè)將產品優(yōu)勢轉化為認知優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的核心武器。在這樣的背景下，企業(yè)需要開創(chuàng)自己的品牌，確立自己品牌的影響力，從而在新消費時代，建立自己的品牌護城河，成為用戶心智中的不二品牌，而如何建立品牌、成就品牌，就是這本書要解決的核心問題。作者從品牌創(chuàng)建者的角度，以《思考，快與慢》為理論基礎，結合17年營銷經歷及多位作者的洞察，通過國潮品牌的逆襲，為讀者解決了關于流量、品牌及營銷的諸多困惑。

雙劍破局：沈坤營銷策劃案例集

本書精選了作者與其領導的雙劍公司8年來的實操案例，每一個案例都附有全景式的介紹及策劃人感悟，詳細闡述了項目策劃中每一個營銷策略的誕生過程、策劃角度和方法，對案例的特點進行了有側重性的全面解析，包括項目小組的創(chuàng)意頭腦風暴會和與企業(yè)客戶的探討過程等，都會令人受益匪淺。書中的案例飽含著作者的智慧與心血，每個案例也都實情實景，十分有可讀性——“防電墻”熱水器、“深附吸”油煙機、“非油炸”方便面、“高精鍍”水龍頭、“純園釀”葡萄酒、“智譜光”LED照明、“純植萃”美容養(yǎng)顏果凍；“純真乳”奶茶和全鮮鏈通威魚等，都是與眾不同的“尖刀產品”。作者與其帶領的團隊，在營銷策略上講究一刀見血，直接進入事物本質——不是要企業(yè)去做大規(guī)模的傳播投入，而是要盡量減少廣告甚至消滅廣告。營銷策劃的最高境界是以產品自身的魅力來刺激消費者的購物欲望，并絕對以排他性的潛意識思維力量，在促成自身產品暢銷之時，將競爭對手的產品扼殺在貨架上。這是獨一無二難能可貴的，也是本書所傳達的，更是讀者們最需要的……

·19.4萬字

奧格威談廣告：數字時代的廣告奧秘

電視會死嗎？傳統(tǒng)媒體與新媒體的命門在哪里？點擊率高，為何轉化率低？“免費推送”背后是什么樣的營銷與價值獲得？如何搶占用戶的關注？什么是好的創(chuàng)意，什么是好的營銷？如何才能把品牌的故事講好？當下認知存在哪些問題，未來將是何種格局？……作為奧美全球掌門人的重磅著作，本書以國際案例與事件為線索，解析30年來廣告、品牌、營銷等諸多領域的變化，分析未來方向與正確邏輯，并對行業(yè)進行反思，讓人讀懂數字時代的用戶心理、創(chuàng)意、營銷與品牌管理，進而制定特定的應對策略，還可以讓各個行業(yè)的人，知道如何做內容、如何做營銷、如何做品牌、如何做廣告。

·19.4萬字

營銷數字化：一路向C，構建企業(yè)級營銷與增長體系

未來企業(yè)綜合實力的競爭是企業(yè)數字化轉型成敗的競爭。企業(yè)數字化轉型，營銷先行，營銷數字化是企業(yè)數字化轉型皇冠上的明珠。進而，企業(yè)營銷的競爭是消費者數字體驗的競爭，營銷數字化是企業(yè)提升消費者數字體驗的驅動力。本書以數字化轉型為背景，以指導企業(yè)構建數字化的消費者全旅程體驗為目的，總結了一套營銷數字化轉型的方法論。這套方法論是云徙科技5年多來，為數十個行業(yè)的近200家頭部企業(yè)提供數字化轉型服務和營銷數字化服務的經驗總結。全書核心內容主要包含四個部分：第一部分，數字化轉型與營銷數字化。首先闡述了營銷數字化與數字化轉型的關系，以及為何大多數企業(yè)的數字化轉型都是營銷先行；然后高屋建瓴地總結了營銷數字化的3個關鍵實現以及落地的路線圖。第二部分，營銷數字化的構建方法。本書將營銷數字化轉型落地的方法總結為4條：一路向C的底層邏輯、體驗之旅的構建規(guī)則、增長實踐的數字驅動增長，以及一個統(tǒng)一的數字中臺落地轉型利器。第三部分，營銷數字化行業(yè)解決方案與案例。詳細解讀汽車、耐消、日化、醫(yī)藥、新式茶飲5大類行業(yè)營銷數字化的路徑、方法和實踐案例。第四部分，營銷數字化的量化和評估。獨創(chuàng)性地提出了營銷數字化評估模型，并闡述了營銷數字化的演進方向，幫助讀者深入理解營銷數字化并明確未來的行動方向。

·19.4萬字

洞察互聯網+企業(yè)：101位業(yè)界大佬揭秘成功之道

這本書廣泛采集了來自101位互聯網行業(yè)大佬深刻獨到的見解，這些人都在互聯網行業(yè)取得了真正持久的成功。每一位參與者都花時間撰寫了關于他們自己的故事，包括他們最大的成就，最慘痛的失敗，以及他們在互聯網事業(yè)成功的秘訣。對于那些想完全依靠互聯網生存——胸懷抱負的作家、博客寫手、教練、YouTube明星、自由職業(yè)者等等—的朋友們，這本書絕對是一座能給予你靈感和建議的金礦。除了本書的故事之外，我們也在文末編寫了一份帶有圖示的總結，它包含了全書中反復出現的核心話題，并有條理地展示出在網絡上成功所需的一些通用法則。

品牌領導（珍藏版）

本書將品牌管理提升到了領導力的層面，啟發(fā)人們在各種強大的壓力之下構建品牌領導力。首先，本書拓展了品牌識別概念的內涵。其次，本書解決了品牌架構的問題，特別關注了品牌關系譜。再次，本書研究了如何超越廣告進而打造成功高效品牌的問題。最后，本書分析了組織在全球化背景下所面臨的品牌管理挑戰(zhàn)。

銷售從被拒絕開始

一位65歲的美國老人，發(fā)現自己有一份無形的資產——炸雞秘方，于是開始四處兜售。但迎接他的是一次又一次的被拒絕。然而老人沒有沮喪，沒有止步，經過1009次被拒絕之后，在第1010次，終于有入采納了他的建議，從而也有了如今遍布世界各地的快餐品牌——肯德基。1009次拒絕之后，肯德基的事業(yè)起步！

剖開成功的洋蔥

策劃的現實要求是我們需要發(fā)展，我們要做得更好；策劃的理論基礎是對社會及其構成因素的發(fā)展規(guī)律或邏輯的充分了解或掌握。如果具備了這兩個條件，那就不要猶豫，開始策劃吧——一個新的世界會在策劃中誕生！

銷售不狠，業(yè)績不穩(wěn)

《銷售不狠，業(yè)績不穩(wěn)》借助動物仿生學原理，從鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量四大角度出發(fā)，折射出其在銷售中所必備的敏銳洞察力、堅韌意志力、強大說服力和果斷成交力，深入淺出地對銷售中的重要環(huán)節(jié)做了縝密的邏輯分析和闡述。通過諸多行之有效的營銷案例揭示現實銷售過程中的心理學規(guī)律，如何參透消費者的心理，如何進行客戶的開發(fā)、如何抓住顧客的心理需求、如何運用相應的銷售技巧，如何積極地促成交易等，最實用的銷售攻略秘笈，本書將一網打盡。

不可不知的銷售心理學

為什么客戶會對你產生興趣，并作出購買產品的決定？在這個過程中，客戶的內心是怎么想的？為什么客戶會相信你這位陌生人，他們的內心世界是按照什么樣的判斷原則來作出是否接納你的決定的？銷售工作是銷售員與客戶之間心與心的較量。銷售員不僅要洞察客戶的心理，了解客戶的愿望，還要掌握靈活的心理應對方式，以進入一個“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”的銷售境界。

峰帥·個人品牌放大器

本書由資深營銷人峰帥基于實戰(zhàn)經驗打磨而成，其核心理念是以營銷思維放大個人品牌。全書內容分為四大模塊，包含十個有效“放大器”，覆蓋了個人品牌經營中最為關鍵的痛點。針對每個痛點，峰帥均從底層邏輯切入，逐一深入淺出地給出破局關鍵、實操方法、參考案例以及原創(chuàng)工具模型，好懂、好記、好用，具有極強的可落地性。

自動銷售：數字時代打造暢銷產品的15個秘訣

世界一流企業(yè)的重要標志是產品卓越，產品卓越主要表現為產品暢銷，而產品暢銷的前提是產品能夠自動銷售。本書探索數字時代打造暢銷產品的方法論，要點突出，案例豐富，操作性強。本書系統(tǒng)總結了產品自動銷售的理論與方法，包括2大路徑、6大驅動力、15個秘訣。本書第一部分闡述了自動銷售的背景、本質、模型以及驅動力，第二~四部分分別從策劃價值、創(chuàng)造價值與宣傳價值3個方面，講述怎樣讓產品自動銷售——通過剖析數百個暢銷產品的經驗，總結出打造病毒性產品、制造病毒效應、實現產品自動銷售的15個秘訣。本書對企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、投資人、產品經理及營銷經理具有參考價值，是數字時代的產品設計與營銷策劃的必備工具書。

超有效的10堂銷售心理課

《超有效的10堂銷售心理課》以心理學知識作為理論基礎，匯集了大量相關的銷售實戰(zhàn)案例。書中所講的銷售策略可以幫助銷售人員迅速提升銷售業(yè)績，解除和客戶之間的隔閡，消除客戶的心理防線，拉近與客戶之間的心理距離，贏得客戶的信任；幫助銷售人員在銷售過程中準確把握客戶的心理狀態(tài)，洞悉客戶的心理需求、購買動機和心理弱點，以便對客戶進行心理暗示，最終贏得客戶的信賴，達成合作。

開發(fā)者關系實踐指南

本書是關于開發(fā)者關系的實踐指南，書中呈現了那些奮戰(zhàn)在開發(fā)者營銷一線的專家的非凡見解。在本書中，許多公司的開發(fā)者營銷和開發(fā)者關系的主要實踐者分享了他們的知識、經驗和實戰(zhàn)案例，如微軟Azure開發(fā)者營銷總監(jiān)CliffSimpkins、Facebook開發(fā)者營銷主管DesireeMotamedi、谷歌開發(fā)者關系主管DirkPrimbs等。他們以開發(fā)者為中心，從郵件營銷、社區(qū)營銷、打造開發(fā)者營銷計劃、構建開發(fā)者關系、面向開發(fā)者重新定位品牌等方面，通過具體實例，闡述了開發(fā)者營銷和構建開發(fā)者關系的重要性，及其戰(zhàn)略戰(zhàn)術和方法措施。不管你是開發(fā)者關系領域中久經沙場的老將還是剛剛起步的新手，都會發(fā)現這些內容是非常有見地的。本書適合從事開發(fā)者關系、開發(fā)者營銷等相關工作的人員閱讀參考。