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SaaS增長(zhǎng)方法論
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增長(zhǎng)要回歸本質(zhì),SaaS成功的本質(zhì)是客戶成功。所以本書回歸以客戶為中心,第1章就為讀者呈現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)使用SaaS產(chǎn)品的用戶調(diào)研結(jié)果,讓諸位能從客戶視角開啟本書的學(xué)習(xí)。結(jié)合用戶調(diào)研結(jié)果和作者為上百家SaaS公司進(jìn)行增長(zhǎng)咨詢的認(rèn)知迭代,分享兩個(gè)非常重要的洞見:首先,中國(guó)的SaaS企業(yè)發(fā)展艱難,不僅僅是中國(guó)市場(chǎng)不夠成熟,同時(shí)中國(guó)企業(yè)的基本功普遍薄弱,從掌控增長(zhǎng)動(dòng)因到實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的基本能力。其次,SaaS企業(yè)根據(jù)其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)形態(tài)不同,其實(shí)增長(zhǎng)模型是完全不同的;如果沒有采納匹配的模型;很難進(jìn)入規(guī)模化增長(zhǎng),或者增長(zhǎng)效能偏低。以下是您的收獲,一切從務(wù)實(shí)出發(fā):2-4章:SaaS企業(yè)增長(zhǎng)的三大動(dòng)因:產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)(PLG)、業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)、用戶驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。5-7章:SaaS企業(yè)增長(zhǎng)必備三大基本功:客戶旅程、獲得客戶洞見三法、價(jià)值銷售;8-10章:SaaS企業(yè)增長(zhǎng)三大模型:黑客式、R2R式、導(dǎo)彈式。苦練基本功,掌控增長(zhǎng)動(dòng)因,找到匹配增長(zhǎng)模型;讓中國(guó)SaaS企業(yè)騰飛!

田原 ·一般管理 ·13.6萬(wàn)字

中國(guó)式阿米巴落地實(shí)踐之持續(xù)盈利
會(huì)員

每個(gè)企業(yè)家都希望自己的事業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青,公司能夠持續(xù)盈利。本書作為叢書三部曲之一,主旨可以概括為三句話:一、把企業(yè)做成平臺(tái),企業(yè)才能做大(格局)企業(yè)平臺(tái)的核心思想,平臺(tái)就是將共性的職能與個(gè)性的業(yè)務(wù)分開。如何把企業(yè)做成平臺(tái)?可依據(jù)這幾個(gè)流程步驟來(lái)進(jìn)行:戰(zhàn)略定位、資源劃分、平臺(tái)搭建、業(yè)務(wù)重組、外引內(nèi)創(chuàng)、激勵(lì)機(jī)制、約束退出。二、把平臺(tái)做成阿米巴,企業(yè)才能做強(qiáng)(專業(yè))把平臺(tái)做成阿米巴,無(wú)非就是“分、算、獎(jiǎng)”。“分”即進(jìn)行組織劃分。“算”,明確各巴的經(jīng)營(yíng)目標(biāo);制定相關(guān)的財(cái)務(wù)預(yù)算;引入外部競(jìng)爭(zhēng)以提升巴的活力。“獎(jiǎng)”,樹立員工的共同愿景;出臺(tái)系列的考核機(jī)制、晉升機(jī)制、報(bào)酬機(jī)制等;通過(guò)制度來(lái)統(tǒng)一員工的價(jià)值觀。三,把阿米巴做成合伙制,企業(yè)才能做久(機(jī)制)為什么要實(shí)施合伙制?留住人才、全力經(jīng)營(yíng)、持續(xù)發(fā)展、勞資合酬、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、吸引項(xiàng)目等。實(shí)施阿米巴合伙制,也有三大注意事項(xiàng):股東意愿、勞資倒掛、代持預(yù)留。

胡八一 ·一般管理 ·12.3萬(wàn)字

產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新投入的影響研究
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本書從公司治理、融資方式及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)三個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新投入的影響進(jìn)行分析,并以我國(guó)2008年-2017年滬深A(yù)股制造業(yè)上市公司為樣本,采用手工收集的技術(shù)專家型董事、CEO技術(shù)專長(zhǎng)數(shù)據(jù),以及各省份知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證研究,得出以下主要結(jié)論:(1)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新投入。(2)非國(guó)有企業(yè)、股權(quán)及貨幣薪酬激勵(lì)、技術(shù)專家型董事占比增加會(huì)增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新投入的促進(jìn)作用。(3)內(nèi)外源融資都對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新投入有調(diào)節(jié)作用,內(nèi)源融資的調(diào)節(jié)作用更大;在外源融資中,股權(quán)融資有調(diào)節(jié)作用,債權(quán)融資的調(diào)節(jié)作用不顯著。(4)知識(shí)產(chǎn)權(quán)行政和司法保護(hù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新投入有調(diào)節(jié)作用。

張楠 ·一般管理 ·10.5萬(wàn)字

CIO大視野:“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的信息化實(shí)戰(zhàn)分享
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“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,分享已成為必然趨勢(shì),知識(shí)要想實(shí)現(xiàn)價(jià)值極大化,也必然通過(guò)分享。江蘇省企業(yè)信息化協(xié)會(huì)就是推行知識(shí)分享的先行者和實(shí)踐者。《CIO大視野:“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的信息化實(shí)戰(zhàn)分享》的內(nèi)容是江蘇省企業(yè)信息化協(xié)會(huì)推行“智造+V課堂”一年來(lái)的知識(shí)沉淀,是30位行業(yè)專家思想碰撞的成果。圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”和智能制造兩大熱門領(lǐng)域,本書從政策、理論、實(shí)戰(zhàn)三個(gè)層面,將內(nèi)容分為企業(yè)信息化戰(zhàn)略、中國(guó)制造2025與智慧制造、工業(yè)發(fā)展實(shí)戰(zhàn)分享、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代定義新世界、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)六大板塊,為企業(yè)信息化管理者、從業(yè)者更全面地理解信息化建設(shè)的未來(lái)方向提供了科學(xué)的指導(dǎo)。《CIO大視野:“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的信息化實(shí)戰(zhàn)分享》一書適合企業(yè)管理人員、CIO、IT運(yùn)營(yíng)人員以及政府行業(yè)管理人員閱讀,也可以作為高等院校相關(guān)專業(yè)師生的參考用書。

田野主編 ·一般管理 ·14.3萬(wàn)字

知·行:個(gè)人、家庭和團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力法則
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作者堅(jiān)信每個(gè)人都能成為領(lǐng)導(dǎo)者!領(lǐng)導(dǎo)力不是天生的,而是個(gè)人在成長(zhǎng)過(guò)程中不斷探索、實(shí)踐、磨礪而習(xí)得的。領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展是領(lǐng)導(dǎo)者在工作和生活的各個(gè)場(chǎng)景中不斷認(rèn)知、選擇、行動(dòng)、反思的過(guò)程。本書并不闡述嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)力理論,而是從完全不同的角度去詮釋領(lǐng)導(dǎo)力的底層邏輯,通過(guò)反思領(lǐng)導(dǎo)力在我們?nèi)松煌巧械嫩`行,記錄下領(lǐng)導(dǎo)者們從困惑動(dòng)搖走向自信堅(jiān)定,從成就自己走向成就團(tuán)隊(duì)的心路歷程。本書的第壹部分闡述了領(lǐng)導(dǎo)力的三大法則及其應(yīng)用工具。第二部分記錄了領(lǐng)導(dǎo)者在工作中踐行領(lǐng)導(dǎo)力法則的反思。第三和第四部分講述了領(lǐng)導(dǎo)者在育兒和婚姻關(guān)系中運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)力法則的感悟。第五部分列出了團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)力法則激發(fā)組織創(chuàng)業(yè)精神,打造協(xié)同成長(zhǎng)、充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)故事。

何輝等 ·一般管理 ·15萬(wàn)字

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