絕對(duì)成交
數(shù)字化時(shí)代的銷售員須掌握的全部知識(shí)盡在本書之中。銷售從未像現(xiàn)在這樣充滿挑戰(zhàn)：數(shù)字化時(shí)代的客戶有更多信息來源、產(chǎn)品渠道，他們的態(tài)度更積極、反應(yīng)更迅速。可以說，今天的客戶就是專家。但銷售員被電腦程序取代只是時(shí)間問題嗎？當(dāng)然不是。銷售專家馬丁·林貝克認(rèn)為，購(gòu)買行為的改變也需要新的銷售行為，優(yōu)秀的銷售員是未來必需的人才，甚至是急需的人才。今天，產(chǎn)品和服務(wù)不再是關(guān)注焦點(diǎn)，純粹的話術(shù)也已經(jīng)沒有多少實(shí)際價(jià)值，真正重要的是找到一種融合了各類銷售方法的獨(dú)特方案，并思考如何為客戶提供更多價(jià)值。正確的心態(tài)、勇氣和對(duì)人性的洞察將成為重要的銷售手段，從根本上決定誰(shuí)能贏得客戶。《絕對(duì)成交》囊括了久經(jīng)考驗(yàn)的策略、實(shí)用的技巧和寶貴的建議。從次與客戶接觸、前期準(zhǔn)備工作、規(guī)劃銷售過程和應(yīng)對(duì)具體情況，一直到簽訂協(xié)議、進(jìn)行系統(tǒng)性的客戶維護(hù)，本書解答了數(shù)字化時(shí)代成功銷售所涉及的全部問題。這是一位充滿激情的銷售專家畢生專業(yè)知識(shí)的終極集合，也是一本能讓銷售員在未來持續(xù)成交的系統(tǒng)性指導(dǎo)手冊(cè)。
·24萬(wàn)字
