無價（新版）
為什么百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火？為什么100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什么有人說得出張國榮的老唱片該比蔡依林的貴2倍，卻說不出它到底該賣10塊還是1毛？為什么議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？在本書中，暢銷書作家威廉·龐德斯通揭示了價值的隱性心理學(xué)。在心理學(xué)實驗里，人們無法準(zhǔn)確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響。營銷專家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務(wù)人士達(dá)成談判。全新的價格心理學(xué)要求商家設(shè)計價簽、菜譜、返款優(yōu)惠等。可以說，價格是非常普遍的隱形說服大師。不管是誰，只要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。
·15萬字
