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地產(chǎn)營銷力
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封底
全書記錄了地產(chǎn)廣告人趙笑律的成長歷程，以及他和肖受歷相約共同建立“銷售力物料”知識庫的經(jīng)歷，并在四年的時間里，成長為一名實(shí)干派營銷人的過程。兩人從實(shí)踐中摸索出了一套科學(xué)有效的房地產(chǎn)廣告標(biāo)準(zhǔn)物料使用方法，涵蓋區(qū)位圖、靈魂三問展板、單頁、戶型單頁、名片、價值手卡、可帶走物料等，是房地產(chǎn)樓盤營銷必備。同時，結(jié)合心理學(xué)、社會學(xué)、傳播學(xué)等相關(guān)概念，有理論方法，有案例解讀，是一本房地產(chǎn)營銷從業(yè)者的物料使用指南。
目錄(58章)
倒序
- 封面
- 版權(quán)信息
- 內(nèi)容簡介
- 文前
- 推薦語
- 序一 地產(chǎn)下半場，粗放營銷一去不回
- 序二 少做無用功，學(xué)了就能用
- 上篇
- 1.雪上加霜——費(fèi)用少、賣不動，團(tuán)隊(duì)動蕩
- 2.被任務(wù)捆綁——集團(tuán)高壓下的硬指標(biāo)
- 3.團(tuán)隊(duì)瀕臨崩潰——忙碌不代表有價值
- 4.轉(zhuǎn)化率>來訪量——尋找營銷關(guān)鍵瓶頸
- 5.一切答案在客戶——策略不是憑空想出來的
- 6.慢一點(diǎn)，反而快——精準(zhǔn)客戶畫像，錨定競爭對手
- 7.買點(diǎn)，而非賣點(diǎn)——客戶思維下的傳播邏輯
- 8.攘外必先安內(nèi)——銷售力物料的底層邏輯
- 9.靈魂三問（一）——為什么買區(qū)域？為什么買項(xiàng)目？為什么現(xiàn)在買？
- 10.FAB（F）——更高效的銷講話術(shù)和文案法則
- 11.靈魂三問（二）——畫面可視化，降低識別、閱讀成本
- 12.接待心電圖——利空一次出盡，利好慢慢釋放
- 13.區(qū)位圖——三環(huán)別墅的稀缺感
- 14.價值手卡——拿在手里的信息補(bǔ)充
- 15.項(xiàng)目單頁——購買理由、購買指南、購買指令
- 16.戶型單頁——生活場景，角色代入，激發(fā)動心起念
- 17.看見>美——極致調(diào)性和營銷效率無法妥協(xié)
- 18.去現(xiàn)場——不要在電腦上做設(shè)計(jì)
- 19.小小的勝利——初見成效，飛輪轉(zhuǎn)起來
- 20.窄告——精準(zhǔn)有效的流媒體廣告
- 21.雖敗猶榮——努力從來不會白費(fèi)
- 22.種草>狩獵——資源分配，花有限的錢搶占客戶心智
- 23.客戶體驗(yàn)地圖——在每個環(huán)節(jié)都提高效率做增量
- 下篇
- 24.被“忽悠”來的營銷總——被渠道綁架，被指標(biāo)壓迫，被集團(tuán)嚴(yán)控
- 25.繼續(xù)“大兵團(tuán)作戰(zhàn)”——明知山有虎，偏向虎山行
- 26.先瞄準(zhǔn)、再開槍——答案還在客戶
- 27.把蛋糕做大——對內(nèi)打造超級案場，對外進(jìn)行飽和攻擊
- 28.超級案場（一）——每個接待觸點(diǎn)都是心理博弈
- 29.超級案場（二）——把區(qū)位圖踩在腳下
- 30.超級案場（三）——不同客群的針對性單頁
- 31.超級案場（四）——讓可帶走物料成為二次傳播的道具
- 32.客戶忠誠度——把事情做過頭制造驚喜
- 33.飽和攻擊（一）——地緣滲透，七次曝光
- 34.飽和攻擊（二）——工廠拓展，設(shè)置鉤子
- 35.飽和攻擊（三）——覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)，動心起念
- 36.飽和攻擊（四）——剛需客戶，精準(zhǔn)觸達(dá)
- 37.銷售名片——再小的物料也是廣告
- 38.朋友圈海報——一切即一，形成品牌資產(chǎn)
- 39.營銷不是萬能的——業(yè)績不以人的意志為轉(zhuǎn)移
- 復(fù)盤
- 40.營銷正三觀——中觀方法論，微觀客戶體感，宏觀視野高度
- 41.如何做好銷售力物料——搜索第一，刻意練習(xí)
- 42.認(rèn)知差距——你永遠(yuǎn)做不好認(rèn)知以外的營銷
- 參考文獻(xiàn)
- 附錄 圖靈營銷介紹
- 后記 慢下來，更精細(xì)
- 致謝
- 作者簡介
- 封底 更新時間：2024-05-22 15:30:43
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