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（排名不分先后）

在房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)雨飄搖的今天，必須重新理解地產(chǎn)營銷，如何精細(xì)化管理，如何顛覆式創(chuàng)新，在《地產(chǎn)營銷力》這本書中都能找到答案。作為地產(chǎn)營銷的老兵，我有一些讀后感和大家分享：

1.營銷為經(jīng)營服務(wù)，理解好經(jīng)營和生意本身，才能做出正確決策。

2.做營銷一要面向客戶，二要面向一線營銷人員（包括渠道人員），做好貝殼倡導(dǎo)的“對(duì)客戶好，對(duì)經(jīng)紀(jì)人好”，很多問題都能找到答案。

3.做好房地產(chǎn)營銷，要先人后事，無數(shù)事實(shí)證明：同樣的項(xiàng)目在不同操盤手手中會(huì)有不同的命運(yùn)。人是營銷的核心要素。但是在過去10年行情大于能力的規(guī)模賽中，似乎并沒有沉淀太多的具有穿越周期能力的營銷人。本書提到了disc性格測試，我們可以在今天通過一些工具來評(píng)判一名操盤手的能力、性格、意愿、潛力，讓選人更科學(xué)，成功率更高。

我特別認(rèn)同作者在書中提到的認(rèn)知和認(rèn)知差的觀點(diǎn)，只有不斷提升認(rèn)知水平，才能取得超越競爭的結(jié)果。那么，如何提升認(rèn)知呢？簡單的方法就是，從總經(jīng)理的角度思考營銷問題，要對(duì)經(jīng)營、對(duì)市場、對(duì)客戶有更深入的理解，要不斷獲取信息，在新的信息中找到經(jīng)營的最佳擊球點(diǎn)，一擊即中。

——王勐　中駿集團(tuán)執(zhí)行總裁

從業(yè)15年，這是我真正意義上看到的第一本能夠通過科學(xué)、量化的手段進(jìn)行地產(chǎn)營銷分析的書。在地產(chǎn)行業(yè)下行的大背景下，業(yè)內(nèi)的同行的確需要不斷進(jìn)步、不斷迭代，這可能也是這本書給我最大的感受。

——陳碩　遠(yuǎn)洋秦皇島項(xiàng)目群營銷總監(jiān)

藝術(shù)源于生活，但高于生活；營銷源于案場，但高于案場。本書內(nèi)容深入淺出、扎實(shí)易懂，卻又直擊根本，充滿真知灼見。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，隨著行業(yè)生態(tài)及技術(shù)生態(tài)的不斷變化，之于術(shù)的層面的策略也會(huì)日新月異，但本書表述的眾多關(guān)于營銷底層的認(rèn)知卻值得認(rèn)真借鑒與思考。

——蔡雪梅　E-lab創(chuàng)始人

不要只看射門集錦，還要了解整場賽況，理解場外戰(zhàn)術(shù)。這本書對(duì)如何“進(jìn)球”，進(jìn)行了全程細(xì)致推演。

——小豐　《小豐現(xiàn)代漢語廣告語法辭典》《七宗醉》作者

從業(yè)十余年，這是我見到的最不枯燥的地產(chǎn)營銷專業(yè)圖書，雖然采用了小說體，但是從中也能窺見各種地產(chǎn)營銷方法，引人入勝。在市場下行的當(dāng)下，這本書是營銷人的必備“良藥”。

——蘇緒柒　地產(chǎn)自媒體人

營銷真正該做的，是扎扎實(shí)實(shí)地把每一件事做對(duì)，就可以超越90%的對(duì)手，跑贏市場。當(dāng)下黯淡的亂戰(zhàn)市場，需要具有宏觀、中觀以及微觀能力的營銷洞見者，為項(xiàng)目“撥亂反正、撥開迷霧、拔除雜草”，照亮前程，讓項(xiàng)目走向光明。

圖靈營銷這本書源于對(duì)實(shí)戰(zhàn)的思考和總結(jié)，可以指導(dǎo)日常實(shí)踐。一看就懂，一學(xué)就會(huì)；一本在手，操盤無憂。

——路應(yīng)剛　地產(chǎn)自媒體人

大家都是做銷售的，都深知購買是沖動(dòng)決策。那么，如何讓客戶沖動(dòng)？如何讓銷售更高效？從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)到系統(tǒng)方法，從故事影響力到地產(chǎn)營銷力，我在這本書里看到了熱愛、專業(yè)與善意，愿與行業(yè)好學(xué)人士一起認(rèn)真閱讀。

——黃章林　品牌營銷專家、阿那亞研究會(huì)召集人、文旅學(xué)盟首席培訓(xùn)師

這是本書名就耐人尋味的書，而且書中人物的名字都是地產(chǎn)營銷中關(guān)鍵問題的諧音，這讓讀者讀起來更有代入感，物料使用場景也生動(dòng)呈現(xiàn)，對(duì)廣告和營銷活動(dòng)的策劃很有啟發(fā)。建議售樓員們?nèi)耸忠粌?cè)認(rèn)真閱讀，聯(lián)系售樓工作實(shí)際，為自己的思想注入新動(dòng)力。

——程鴻蔚

黑鐵時(shí)代，剩者為王；根植一線，降維操盤。希望這本《地產(chǎn)營銷力》給你營養(yǎng)，給你啟發(fā)，助你先剩后勝！

——鄭振飛　山東新智盟地產(chǎn)策略機(jī)構(gòu)董事長、《地產(chǎn)操盤手》作者

想在黑鐵時(shí)代順利通關(guān)到達(dá)彼岸的兄弟們，絕對(duì)不能錯(cuò)過濤哥這本“實(shí)戰(zhàn)秘籍”。故事的講述深入淺出，從無形無狀的營銷心理學(xué)中提取了操控運(yùn)行的代碼和公式。原來，廣告推廣不僅是“感性”的，更是“理性”的，一旦可以用“理性”駕馭“感性”，便可以如此隨心所欲，得心應(yīng)手。

——林暾　上海菩悅資產(chǎn)運(yùn)營中心總經(jīng)理

行業(yè)陷入至暗時(shí)刻，范老師的新書猶如一盞明燈，給恐懼、彷徨的地產(chǎn)營銷人指明了方向。“不是方法論無用，而是你沒有去用。”項(xiàng)目一滯銷就想到降價(jià)格、加渠道傭金，最后的命運(yùn)就是被渠道綁架。地產(chǎn)總們躬身入局沉下心，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)讀透這本書，用好書中的方法論，必定可以帶領(lǐng)項(xiàng)目破局！

——?jiǎng)@才　九龍辰品創(chuàng)始人

地產(chǎn)人在至暗時(shí)刻對(duì)抗焦慮最好的方式就是投資自己的大腦，多學(xué)習(xí)、多跨界。世興把自己多年實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和案例毫無保留地分享出來，給了還在地產(chǎn)行業(yè)奮戰(zhàn)的營銷伙伴們一劑“良藥”。看別人的故事，思考自己的問題，愿看到這本書的地產(chǎn)同行可以剝開云霧見光明！

——曾筱靜　抖音地產(chǎn)大V

范老師是一個(gè)實(shí)干派的營銷人，很少做花里胡哨的東西。他來項(xiàng)目的第一天做的第一件事就是盤客。他經(jīng)常跟我們強(qiáng)調(diào)“營銷就是要找效率”，他也確實(shí)是這樣做的。無論項(xiàng)目的陣地包裝，還是案場的物料，抑或置業(yè)顧問的話術(shù)、說辭和接待培訓(xùn)，他都親力親為，并且把想法全部變成現(xiàn)實(shí)。和這樣的人合作，很放心。

——鄭瑞華　騰飛地產(chǎn)營銷副總經(jīng)理

小范老師是我在他的“知識(shí)星球”上認(rèn)識(shí)的。當(dāng)時(shí)，我把項(xiàng)目情況直接發(fā)到他的微信上了，沒想到他竟然回復(fù)了，這樣才有了后來不遠(yuǎn)千里的項(xiàng)目培訓(xùn)和合作。他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)駐扎現(xiàn)場，深入一線，做客訪，走訪老社區(qū)，并從物料、說辭、出街廣告等方面做了有針對(duì)性的包裝，還組織了銷講大賽，給案場帶來了很大變化。

——孫顥明　河北久明源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理

如今做房地產(chǎn)行業(yè)，靠的不僅是人力、體力、勞力，更多的是對(duì)行業(yè)專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用。本書從項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)、心理戰(zhàn)術(shù)、客戶把握、內(nèi)部管理、計(jì)策計(jì)謀等多方面，系統(tǒng)化、案例化、生動(dòng)化地講述了如何將房地產(chǎn)營銷的作用最大化，是行業(yè)入門必備。

——郭文青　向前一步文化傳播創(chuàng)始人

咋一看像教材，再一讀是小說，細(xì)一品是濤總深耕地產(chǎn)營銷二十余年的積累，也是他對(duì)這個(gè)行業(yè)深沉的愛。“一切答案在客戶”，是指導(dǎo)營銷人前行的底層邏輯；眾多工具和方法論，讓初入行業(yè)的地產(chǎn)小白拿來即用。在行業(yè)低迷的當(dāng)下，希望“老中醫(yī)”的這碗“板藍(lán)根”，能幫助苦難的營銷人從“絕望之谷”爬上來，走上“開悟之坡”。

——?jiǎng)悺≈薪ň梁系禺a(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)

地產(chǎn)營銷是一門科學(xué)，以前我一直沒有找到一本拿來即用的教材讓大家學(xué)習(xí)。這本書我通篇閱讀，非常暢快，故事案例中穿插系統(tǒng)理論，讀來醍醐灌頂，又不枯燥乏味。在這個(gè)浮躁的行業(yè)和下行的市場里，能沉淀下來這樣一本好書，實(shí)屬不易。

——張智晴　鴻坤集團(tuán)營銷負(fù)責(zé)人