3.團隊瀕臨崩潰——忙碌不代表有價值

第10天　晴　風力2-3級

趙笑律住的地方距離公司并不遠，坐地鐵只需要半小時。5號線是他的專列，每天接他上下班，風雨無阻，從不晚點，更不堵車。正是充分利用了早晚坐地鐵的這一個多小時時間，他看完了圖靈公司送的三本必讀書目——《超級符號就是超級創意》《寫給大家看的設計書》和《高效能人士的七個習慣》。

此刻的趙笑律正坐在一個角落里，車廂里人很多但并不擁擠。今天比較幸運，還能有個座位。他戴著耳機，將背包抱在胸前，頭靠著車廂閉目養神。

最近的一周是趙笑律作息黑白顛倒的一周。蘭園“13難”就像一座大山，橫亙在眼前，晚上加班熬夜已經是常態，書看得也少了，肖受歷推薦的《目標》他才看了一半。為了避免睡過頭、坐過站，趙笑律把耳機音量調到最大，這樣有助于提神，讓自己保持清醒。耳機里播放的是嚴伯鈞講的有關西方藝術課程，這是他為了做好蘭園這個項目，特意花200塊錢買的音頻課。

當肖受歷說要把蘭園項目交給他負責時，趙笑律的內心非常忐忑，這畢竟是一個高端別墅項目，甲方還特別追求藝術性，他生怕拖了后腿，只能一個勁兒地補課。

沒過多久，地鐵就到站了。趙笑律走出清水東路站，一出站臺，就能看到藍天新都會。一個月前，趙笑律正是在這棟寫字樓里接受了肖受歷的面試，并開啟了他的職業新旅程。

趙笑律學的是廣告學專業，畢業4年，最開始是在房地產廣告公司工作，寫文案、寫方案、寫提案，大多數都是拼拼湊湊。后來又去了微信運營公司，帶了個小團隊，寫方案、寫推文，順便學習了制作H5和小視頻的技術。可是，他卻覺得越干越沒勁，甚至感覺越來越不會做廣告了。

當初趙笑律選擇廣告學專業，是因為這個專業看起來很“酷”，還能創造商業價值。可畢業后做了4年房地產廣告工作，不僅沒覺得“酷”，更讓他反省自己的工作到底有多少價值。

大衛·奧格威、杰克·特勞特、邁克爾·波特、葉茂中、華與華……這些行業“明燈”的理論和實踐曾經讓趙笑律興奮不已，他和眾多年輕人一樣，受到這些“明燈”的鼓舞，懷揣著夢想與熱血投身廣告行業。

然而，現實卻很殘酷，他經常被要求絞盡腦汁想各種創意形式，一定要別人沒做過的，一定要能轟動全城的，最好是不用花錢的……還有按照甲方各層級領導的“感覺”反復修改廣告語，直到能體現項目的高端形象為止。設計稿也會不停地返工，更換各種畫面元素，直到能凸顯項目的調性為止，甚至字體的顏色、大小也要一點一點地試，直到領導們滿意。而這些精心打磨的東西，大多數情況下就是一張很可能沒有人會點開的朋友圈海報。當然，也可能在經歷了無數個熬夜折騰之后，又改回了初稿。

趙笑律最終下定決心辭職，倒不是因為經常加班的工作強度，而是感受不到工作的意義，更看不到未來的希望。

有一天，趙笑律無意中看到了圖靈公司創業一周年的紀念文章，他深受觸動。這是一家號稱以營銷結果為導向的房地產廣告公司，倡導學習型文化建設，鼓勵員工看書。這讓本就愛看書的趙笑律欣喜不已，他當即決定要去應聘。

果然，圖靈公司最不缺的就是書了。辦公區的墻邊、角落，還有很多工位上都擺滿了書，既有與房地產廣告工作相關的案例集、字體庫、包裝設計、建筑設計等，還有一多半書看起來與房地產廣告毫無關聯，而且大多是趙笑律沒看過的。想想也是，在房地產行業工作幾乎把個人時間都壓榨殆盡了，別說非專業書籍了，就是專業書籍都沒時間去讀。

肖受歷的辦公室也有很多書，靠墻一排的書架上已經被塞得滿滿當當，趙笑律還清楚地記得第一次見肖受歷時的情景。當時他隨著人事推門而入，肖受歷正癱坐在辦公室的椅子上看書。見有人進來，他才緩緩放下蹺在桌子上的腿，又放下手中的書，起身跟趙笑律打招呼。沒想到，肖受歷竟然是個一米八多的大高個，他皮膚有點黑，下巴留了一撮胡須，特別搶眼。

一眨眼一個月過去了，在這段時間里，趙笑律一邊熟悉著圖靈公司的營銷方法論，一邊跟著同事接觸正在合作的項目：山上的度假別墅、市中心的滯銷盤、商業購物廣場等。趙笑律聽到最多的一句話就是，不是方法論沒用，而是你沒用，這句話也漸漸成了他的口頭禪。

可眼下，對蘭園項目來說，不是方法論有用沒用的問題，而是壓根就用不上。趙笑律做的所有工作完全是在迎合甲方領導的喜好，根本不能解決項目的銷售問題。以前項目上就能做決定的事，現在集團各條線下沉，所有工作成果他們都要審核。一個推廣方案改了一個星期，至今還沒確定；為了提升案場服務，需要采購一批甜品，比價了五家供應商，一直拖到周六才火急火燎地確定……這一個星期，趙笑律收到的最多的反饋意見就是“不美”“不好看”。可是怎樣修改得美，怎樣設計得好看呢？不知道，只能一點一點地改，一點一點地試，盡管忙活了一個星期，其實真正完成的任務并沒有多少，幾乎都是半成品狀態。

趙笑律身心俱疲，蘭園項目的工作仿佛又讓他回到了之前的狀態，天天瞎忙，沒有任何意義，他甚至一度懷疑來到現在的公司是個錯誤的選擇。不過，既然答應了肖受歷一個月的服務期限，他只能堅持，哪怕天天加班熬夜，也要挺過這個月。

趙笑律正在梳理今天的工單，抬頭的一瞬間發現有個人在向他招手。他定睛一看，竟然是肖受歷。他瞥了一眼電腦上的時間，這才九點半，今天怎么來這么早。正納悶著，便拿上筆記本電腦，緊跟著肖受歷走進了辦公室。

待兩人坐定后，肖受歷便開始擺弄茶具，接著從桌子下邊拿出茶葉，一番忙活后，肖受歷問道：“最近怎么樣啊？”

“累啊，天天加班，感覺身體被掏空了。”趙笑律直言不諱。

“那把蘭園這個項目交給你負責有壓力嗎？”肖受歷繼續問。

“老實說，不僅有壓力，還有點害怕。”趙笑律微笑著說，“我很擔心做不好，怕把項目做丟了，最后給公司丟臉。”

“哈哈，放心好了，別這么悲觀，這不還有我坐鎮呢嘛！”肖受歷喝了幾口茶，接著說，“昨天晚上，景麗給我打電話了。”

“啊？什么情況？”趙笑律感覺又有什么大事發生，立即打起了十二分的精神。

“你覺得呢？”

“不會又換營銷總了吧？”

“那倒不至于！”

“肖哥，別神神秘秘的了，快說啊！”趙笑律有點急不可耐了。

肖受歷點了一根煙，不緊不慢地說：“景麗上任也有一個星期了，集團考核的任務指標也執行一個星期了。昨天晚上，他們去團建，景麗的初衷是想犒勞一下大家，誰知道酒后各種吐槽全來了，尤其是置業顧問，一大半人說受不了，每天都是在應付各種檢查，身心俱疲，都沒心情接待客戶了。

‘天天直播、拍視頻，干脆轉行做直播帶貨得了；每天還必須在5個微信群里發項目廣告，不是被踢出群，就是要發紅包；每天還要加5個微信好友，群都沒有了，去哪里加好友；每天要在朋友圈發十多條項目動態，朋友直接私信要屏蔽我。’

大家越抱怨越怨，越訴苦越苦，都嚷嚷著要辭職，團隊瀕臨解散。等大家發泄完之后，景麗當場就拿出電腦和團隊一起復盤了最近一周的集團任務，發現所有事項都超期，注定不可能完成，而且毫無希望。”

趙笑律無奈地搖搖頭，笑了笑，說道：“他們崩潰，我們也跟著遭殃啊，我們天天也是加班熬夜的。”

“哈哈，無意義的忙碌，本身就沒有價值，還是一種內耗！”肖受歷又吸了口煙，一番吞云吐霧之后，接著說，“然后大半夜的，景麗就給我打電話，說這樣弄下去，不僅沒有半點起色，很有可能等不到兩個月，團隊都沒了。她打算再次跟集團申請降價，花錢做活動，并大幅提升分銷激勵。”

“肖哥，那你是怎么打算的？”趙笑律問。

“我勸她不要急，再看看有沒有更好的辦法。”

趙笑律長舒了一口氣，倒顯出幾分輕松，笑著說：“轉機真的來了啊！”

“別高興得太早，真正的挑戰還在后面呢！”肖受歷給趙笑律潑了盆冷水，接著說，“集團每天的工作任務咱們該配合的正常配合，明天上午咱們倆去項目上找景麗私下溝通，順便做一下客訪。”

趙笑律微微點了點頭。

“《目標》你看完了嗎？”肖受歷突然問道。

“看了一半了。”

“覺得怎么樣？”

“小說體很容易上癮，根本停不下來！但是最近加班熬夜太多，就沒繼續往下看。”

“哈哈，確實是一本很經典的書，我推薦給很多人看過，我以后要是有機會寫書了，一定要寫本小說體的。”

“肖哥，如果不介意，寫書的事我愿意參與。”一聽到寫書，趙笑律頓時又興奮了起來。

“沒問題，會有這一天的。”肖受歷給自己倒了杯茶，也給趙笑律續了杯，接著說，“早點看完，蘭園沒準馬上就用得上了。”

“今天晚上爭取看完！”

“還有，明天去開會的時候把《目標》也帶著。”

房地產營銷工具箱

工具1　不是方法論沒用，而是你沒用。

工具2　無意義的忙碌，本身就沒有價值，還是一種內耗。