2.被任務捆綁——集團高壓下的硬指標

第2天　暴雨　風力5-6級

趙笑律出了門才發現，雨下得比在家的時候更猛烈些了，時不時還裹來一陣狂風，刮得他分不清東南西北。趙笑律吃力地撐著傘艱難地往前走著，聽著豆大的雨點打在傘上的響聲，他感覺傘頃刻間便會支離破碎似的。

從家到地鐵口，往常步行只需要五分鐘，今天趙笑律足足走了15分鐘才到。緊趕慢趕，好在上班并沒有遲到。肖受歷今天比往常提前到了公司，他沒有進辦公室，徑直走到了趙笑律的工位前，說道：“走吧，今天天氣不好，早點走，免得遲到了！”

趙笑律趕緊收拾好東西，又叫上輝哥、大熊，一行四人便出發了。

上午9：30，蘭園會議室里一片寂靜，除了豆大的雨點打在窗戶上發出“嗒嗒嗒”的聲音，像是在跳踢踏舞。窗外依然暴雨傾盆，絲毫沒有減小的意思。

這是景麗正式接手蘭園主持的第一個會議，所有人都正襟危坐，景麗似乎也感覺到了一絲沉悶，試圖緩解緊張的氣氛，便笑著看向大家：“都往前坐啊，就這幾個人，都這么怕我嗎？”夏芒、崔華和兩個銷售主管便往前挪了挪，趙笑律幾人也往前坐了坐。

“我先傳達一下昨天下午集團會議精神。”景麗把嗓門壓得很低，如果不是大家坐得近，恐怕她的聲音就要完全被雨點拍打窗戶的聲音淹沒了。

昨天下午，景麗的任命儀式由集團總裁親自主持，除了集團營銷中心班子、蘭園項目總、集團PMO（Project Management Office，項目管理辦公室）成員也全體列席，足見集團當下對蘭園項目銷售的重視程度之高。

此次會議只有“會”沒有“議”，總裁在會上總結：蘭園項目目前遇到的銷售困難是暫時的，銷售遇阻的核心原因是項目營銷團隊沒有貫徹落實好集團的策略。蘭園作為集團的重點戰略項目，從產品定位階段就傾注了很多心血，無論是立面風格、景觀手法，還是產品細節，集團都投入了大量的人力、物力來反復論證打磨，力求打造成京州市第一藝術美學生活社區，進而為集團開創一個全新的TOP級產品系。

集團對蘭園的投資也超出了指導標準，不僅斥資6000萬元打造了超一流的體驗區，還聘請大師設計了京州市首屈一指的4000平方米的“城市藝術館”級營銷中心。

在營銷方面，集團的戰略意圖一直是輸出極致的藝術生活美學。從對外出街廣告，到體驗區、樣板間，再到售樓部活動、接待過程，都要全方位進行展現。

在執行過程中，總裁認為項目始終沒有達到集團的期望，導致項目的價值輸出不足，沒能撬動銷售。本次人員調整，總裁希望景麗帶領團隊抓緊落實集團要求，全方面拔高蘭園項目的調性。項目廣告要跳出競品，有足夠的高度；案場服務標準要給客戶極致尊貴的體驗；現場接待人員要懂藝術，懂生活美學，真正講出項目理念。

總裁還強調，作為集團重難點項目，PMO成員、項目總必須下沉一線，全面支持和參與蘭園的營銷工作，全員對銷售結果負責，限時兩個月，如果項目仍然沒有起色，挨個問責。

聽景麗傳達完集團會議精神，大家都面面相覷，默不作聲。趙笑律心里更是“咯噔”一下，他預感到后面的工作將會困難重重。窗外的雨還在拍打著窗戶，不過，已經不是在跳踢踏舞了。雨點每敲打一次窗戶，更像是在敲響一次警鐘。

這時，景麗打開了投影儀，開始拆解并分配工作任務，見表1-2-1所示。

景麗一條一條地念著表格里的內容，一項一項地落實工作，所有人都瞪大眼睛盯著屏幕，仔細尋找著跟自己有關的工作事項。

趙笑律已經開始神游了，他的心情就和窗外的天空一樣灰蒙蒙的。景麗每讀一項工作清單，他都覺得跟雨點拍打窗戶一樣，那么機械、無趣。

“景總，除了這些工作，其他的呢？”夏芒不等景麗念完，便皺著眉頭打斷了她，“調整價格、增加分銷激勵的事，集團怎么說？還有咱們申請費用，投放今日頭條信息流廣告的事，給回復了嗎？”

“集團不同意動價格，財務給我看了報表，目前的售價已經低于成本了，現在賣掉的利潤缺口后面都要背回來。”景麗淡淡地說道，“目前集團定的分銷傭金是30萬元/套，已經占到總房款的5%了，算是市場上最高的了。項目的營銷費用已經嚴重超標，集團不同意再增加了。至于線上廣告，集團認為無法衡量效果，很有可能是白花錢，還不如給分銷，賣一套付一套的費用。”

景麗拆解完工作，會議室鴉雀無聲，每個人都面色凝重。趙笑律心里暗暗叫苦，這個工作量，就算每天熬到凌晨也完不成??！最關鍵的是，就算都按計劃完成了，兩個月內要靠這些動作逆轉銷售也是不可能的。

會議結束后，等夏芒、崔華，還有兩個銷售主管都離開了，景麗才轉過頭來對肖受歷說：“肖總，需要你們的全力支持啊！”

“景總，我剛沒好意思問，確定要這樣做嗎？”肖受歷苦笑道，“這工作量太大了，還沒計算返工時間呢，很有可能完不成??！”

“總裁發話了，誰也改變不了?！?/p>

“那行吧，我們全力配合。不過，我不想潑冷水哈。”

“我心里也沒底，我這剛接手，先試試看效果吧，到時候再看怎么辦?！本胞愓f。

“沒問題?！毙な軞v看了一眼手機，接著說，“景總，還有一個事，我看時間還允許，能不能找置業顧問做一下客訪，我們想了解一下成交客戶的情況?！?/p>

“今天夠嗆啊，有兩個人請假，而且你看這工作清單，今天的任務還沒開始執行呢！”景麗一邊收拾東西，一邊說，“沒事，肖總，還有時間，下次吧！”

“那行吧！”肖受歷無奈地答道。

回公司的路上，雨越下越瘋狂，黑沉沉的天就像要塌下來一樣?？耧L卷著暴雨，暴雨趕著狂風，風和雨聯合起來追趕著天上的烏云。暴雨像無數條鞭子，狠命地往路上抽打，整個天地都處在混沌之中。

坑坑洼洼的藍玉路到處都是積水，本來還憤憤不平的趙笑律，瞬間被顛簸得毫無脾氣。很快，車就上了三環高架，路面平坦了許多。肖受歷專心開著車，趙笑律則無聊地望著窗外，一行四人都不吭聲。

“今天的工作清單都清楚了嗎？”肖受歷打破了沉默。

“清楚啊，我都記了?！壁w笑律回過神來，有氣無力地說，“我特意數了數，不包含其他的，每天固定必須完成的工作就有13項，這不是‘13難’嗎？”

“哈哈，‘13難’，那我們占了幾難？”

“‘6難’！基本上都是海報、物料設計，他們對畫面要求又高，肯定得來回折騰。”趙笑律嘆了口氣，便把頭靠在了車窗上。雨點打在車窗上，濺出星星水花，兩三滴聚在一起，又順著車窗滑落。趙笑律開始羨慕這些順流而下的雨點了，畢竟它們才是自由的。

“任何項目都需要磨合?！毙な軞v笑著說道，“先配合著甲方來唄?！?/p>

“我就怕白忙活一場，房子賣不動，咱們反而成了替罪羊，還被干掉了?！壁w笑律不無擔憂地說。

“干掉就干掉唄，盡人事聽天命！”肖受歷安撫道，“這樣吧，咱們就按一個月時間來合作。如果一個月后他們還是這樣瞎折騰，咱們就主動終止合作，好不好？”

趙笑律被雨淋濕的心總算得到了一絲慰藉，他和輝哥、大熊三人相互看了一眼，算是默認了。

“既然這樣的話，這一個月你們就挺住，辛苦一下?！毙な軞v停頓了片刻，末了又加一句，“說不定有轉機呢！”