1.雪上加霜——費用少、賣不動，團隊動蕩

第1天　陰轉小雨　風力3-4級

天空猶如生氣的孩子的臉，上午還只是有些陰沉，這會就下起了淅淅瀝瀝的小雨，雨點密密地斜織著打在窗臺上，濺起一片片水花，打在玻璃上，發出微微的清脆聲響，好像奏起了一支歡快的舞曲。

趙笑律卻沒有心思欣賞這些，他實在困得不行了，不停地揉眼睛、打哈欠，眼淚也止不住地往外流。蘭園是他來圖靈公司以后正式負責的第一個項目，今天是新的月份的開始，也是和甲方的第一次項目周例會。肖受歷臨時有事來不了，趙笑律便帶著文案輝哥和設計大熊來了。

說好的下午2∶00開始，現在已經快2∶40了，還沒見項目營銷總監梅哲和項目銷售經理景麗的影子。項目策劃經理夏芒說集團領導突然到訪，他們臨時被叫去開會了。

趙笑律拼命眨眼抵抗，奈何困意來勢洶洶，萬般無奈之下，他只能起身去衛生間洗把臉，出來的時候，迎面撞見了項目策劃專員崔華，他問崔華：“梅總和景經理說什么時候回來了嗎？我等得快困死了?！闭f完又打了個哈欠。

崔華無奈地攤開手，搖了搖頭：“誰知道什么時候回來??！項目賣得不好，集團領導都盯著呢，今天這個來指導，明天那個來視察，誰來都要指揮一番。我3∶00還約了活動公司說事呢，還下可好，不知道要等到什么時候，真是耽誤事！哎，這大周一的就不讓人好過。”

趙笑律本想安撫一下，也不知道該說些什么，只能勉強擠出一絲微笑，說：“好吧，再等等吧，估計也快來了?！?/p>

趙笑律并沒有進會議室，而是直接下到了一樓案場。雖然是第二次來蘭園，但他依然震驚于案場的藝術包裝。因為景麗和肖受歷私交的緣故，上一周來時，雙方已經達成了口頭合作協議，當時趙笑律就對案場喜歡得不得了，當場拍了很多照片。

“既然開會時間不定，干脆好好感受一下藝術氣息，提升一下審美吧?！壁w笑律心里默默地想著，便開始仔細地端詳起來。不過，他只能憑著印象中置業顧問的講解回憶個大概。

案場的掛畫和樓上會議室里的一樣，都采用丙烯顏料配工筆山水，中西合璧，碰撞出獨特的美感。至于意境什么的，趙笑律就看不出個所以然了。洽談區沙發全部采用絲絨質地潑墨山水筆觸，原料供貨商和愛馬仕的專用供貨商是姊妹品牌。桌面擺設也頗為講究，圓盤方桌是“天圓地方”的體現。

售樓部隨處可見的雕塑作品、藝術擺件的風格或古典或現代，風格迥異，生動有趣，儼然一個文化展覽館。最震撼的是，沙盤頂部那幾千根水晶棒，由黑白灰構成的六種漸變色系，再現了玉蘭花經典元素。不過，偌大的售樓部除了一個大沙盤、墻上的LED大屏幕，以及幾個證件公示展板外，并沒有更多的銷售物料。

可能是天氣的緣故，案場并沒有客戶，只有保潔阿姨在擦拭著戶型模型。置業顧問也都無所事事，無精打采地坐在接待臺后面，他們都把頭埋得很低，以至于趙笑律走到接待臺正對面時，基本上看不到他們的頭。

快走到售樓部大門時，趙笑律看見了輪值的置業顧問周愛，周愛正低頭看著手機，并沒有注意到趙笑律。上周趙笑律和肖受歷來蘭園時，景麗就是安排周愛來接待的。那次，周愛講解完之后，肖受歷很滿意，當時就對趙笑律夸贊道：“還不錯，銷售說辭熟練，介紹也很詳盡，一個滯銷樓盤能留住這么好的置業顧問很不容易了?！?/p>

正在這時，趙笑律透過玻璃大門，看見不遠處一名形象崗正舉著傘護送兩個客戶往售樓部這邊走來。到了門口，形象崗拿走雨傘，趙笑律才看清是一對中年夫妻。等形象崗拉開門，客戶走了進來，周愛這才不慌不忙地收起手機迎了上去：

“您好。咱們是第一次來嗎，有沒有聯系過我們的置業顧問？”

“第一次來。”男客戶說。

“我叫周愛，是二位的置業顧問。”周愛回答。

“你們這路是真差，坑坑洼洼，還有積水，臟死了?！迸蛻粢贿呎硪路贿叡г?。

“非常抱歉，路確實不太好。不過，這件事已經提上日程了，下個月就會修。”周愛向顧客解釋著。

趙笑律見有客戶來，便跟了上去聽聽。

“咱們蘭園緊鄰芙蓉湖，距高鐵站車程僅10分鐘，旁邊就是東三環。目前在售的是五期梵高的院子，不僅打造了梵高主題的兒童樂園，還創新性地規劃了星空主題藝術園林。二位考慮多大面積的戶型呢？”周愛直接問。

“呃……”中年夫妻彼此看了一眼，不知道怎么回答。

“我們這的戶型面積在170—210平方米，都是疊拼別墅，上下疊都做到了獨門獨院，二位想買多大面積？”周愛又問。

“不知道啊，我們先看看吧。”女客戶說。

“在您的私家花園里，可以約朋友來BBQ，可以舉辦各種party。咱們的售樓部就是會所，設置了多種公共空間，能充分滿足業主的社交需求。除此之外，三樓還設置了一個可變空間，會不定期舉辦各種藝術展，這些照片拍攝的都是之前做過的展覽活動。另外，五期的樣板間也進行了迭代升級，裝飾成了愛馬仕風格，咱們去看看吧?！敝軔垡膊豢纯蛻舻姆磻?，一股腦地說了很多。

趙笑律疑惑地打量著周愛，這個戴著CHANEL耳環的女孩，并沒有按照正常流程接待客戶，讓人感覺有點急于成交，而且整個人的狀態也不好，沒有太多激情，這和上次給肖受歷和趙笑律講解時的周愛判若兩人。

趙笑律便不再聽了，他推開售樓部大門，想出去透透氣。

兩側墻體融入竹子和鮮美的芳草，分列的櫻花和海棠正繁花似錦。不遠處層層遞進的疊水裝點出儀式感，清澈的水面在雨水的敲打下，正泛起層層漣漪。

一陣風吹來，雖然已是三月，但春寒料峭，趙笑律不禁打了個冷戰，頓時清醒了很多，也不再瞌睡了。他裹了裹衣服，轉身進了售樓部。

回到會議室，旁邊的大熊和輝哥都趴著睡著了，其他人則低頭刷起了手機。

3∶10左右，趙笑律隱隱約約聽到一陣急促的高跟鞋碰撞地板的聲音。這時，策劃崔華趕緊提醒：“領導來了！領導來了！”銷售主管立即收起手機，趙笑律也趕忙叫醒了大熊和輝哥。

果然，高跟鞋的聲音越來越近，不一會兒工夫，營銷總監梅哲急匆匆地閃進了會議室，銷售經理景麗緊隨其后。落座后，梅哲掃視了一圈，很和善地說：“臨時有點事耽誤了，今天的會議由景經理來主持。”梅哲說完看向了景麗，說道：“景經理，開始吧！”

趙笑律正詫異著，景麗正了正身子說道：“我和梅總一會還要去集團開會，今天的會議只有20分鐘，你們撿重點說?！?/p>

景麗環顧了一圈，見夏芒不在，便示意崔華來匯報。崔華愣了一下，便按照正常流程匯報了起來。好在周報平時都是他寫的，正好對內容也非常熟悉。

當大家剛把注意力放到投影上時，趙笑律聽到一聲關門聲，他回過頭發現，梅哲已經出去了。這時，景麗直接打斷了崔華的匯報，說：“這幾頁過，市場這些就不要說了?！?/p>

這時夏芒也進來了，他預感到氣氛不對，便悄悄地找了個靠里的座位坐了下來。崔華并沒有注意到夏芒的進來，趕緊翻到上月的營銷總結部分，剛講了三頁，景麗又打斷了他，說：“停停停，總結這些也過，直接告訴我這周要怎么辦？”

崔華有些不知所措，小心翼翼地匯報了這周的工作計劃。

“沒了？就這些？”景麗皺著眉頭盯著崔華。崔華已經有點膽怯了。在這個項目快兩年了，也和景麗共事了兩年，他很清楚景麗的脾氣，預感到一場暴風雨就要來了。

崔華小聲地說：“沒……沒了……”然后看向了坐在斜對面的夏芒，似乎在向他求救。但夏芒假裝沒看見，并沒有吱聲。

“這周要做的藝術展活動和上個月那場名畫展活動有什么區別？不是一樣的嗎？上個月做了以后，來訪了多少組客戶？成交了幾套？你們心里沒個數嗎？沒有效果的活動為什么還要提？就不知道動腦筋想點新活動！”

景麗看了看手機，向后靠了靠身子，抬高嗓門吼道：“夏芒呢？人呢？”夏芒趕緊往前傾了傾身子，抿著嘴，默不作聲。

“坐那么遠干什么？”景麗生氣地問道，“這方案你看了嗎？又在提拿特價房當噱頭，上個月沒有特價房嗎？上上個月沒有特價房嗎？結果賣了幾套？你們天天都在干嗎呢？就這個工作態度，房子能賣好嗎？成天懶懶散散，有點困難就想躺平，上個月我們已經被集團通報批評，黃牌警告了。我們項目這么好的位置，這么好的產品，半年只賣了2套，賣成這個鬼樣子，怎么還有臉向集團要錢做活動、投廣告？”

此時，趙笑律已經有點坐立不安了，他的腎上腺素開始加速分泌了。和這樣的領導共事，確實很可怕，這是趙笑律第二次見景麗了，她比上個星期看起來更憔悴了。雖然才34歲，但特別滄桑，身材瘦削，皮膚暗淡無光，臉上也長滿了痘痘。景麗事業心極強，能拼能干，做事雷厲風行，從置業顧問一路做到今天的銷售經理，至今單身?！鞍咀钔淼囊?，敷最貴的面膜”，就是她最真實的寫照。

夏芒嘴里念念有詞，看得出他已經心生不滿了，小聲地抱怨道：“我們也沒閑著啊，天天都在熬夜加班啊，已經盡了最大努力了?！?/p>

景麗直直地瞪著他訓斥道：“別給自己臉上貼金了，苦勞能當飯吃嗎？每個月售樓部幾十萬元的成本支出，就賣了這點房子，還好意思叫苦嗎？”

“市場不好，客戶都在觀望，我們能有什么辦法？”夏芒依舊不依不饒。

“還抱怨起環境了啊，就你自己市場不好，別人就好嗎？別人不照樣一個月賣一二十套。自己沒能力就說沒能力，還怪罪大環境，怎么你到哪兒，哪兒的大環境就不好啊，你是破壞大環境的人?。∥液艽_定地告訴你，集團馬上要裁員了，可能還會降薪，如果你沒有辦法在這里推動工作，解決問題，不如趁早卷鋪蓋走人！”景麗的怒火更旺了。

“我們項目又不降價，客戶都嫌貴。現在活動不讓做了，廣告也不讓投了，價格又沒優勢，分銷還不愿意合作，我們拿什么賣過別人？”夏芒也有些急眼了，這幾個月以來的銷售壓力確實壓垮了太多人，他也瀕臨崩潰。

景麗大發雷霆：“降價你就能賣好了？我沒時間聽你們的借口了，我也不需要任何解釋，我需要的是實際表現，我需要的是賣房，我需要的是業績！”

夏芒正想回嘴，景麗卻伸出手擺了擺，制止了他。

末了，景麗停頓了片刻，看向趙笑律，說道：“肖總今天沒來，你回去轉告一下，我們項目這種情況該怎么辦？盡快提交一個方案，要不然老是這樣不賣房，對咱們也不利?！?/p>

趙笑律用力點點頭，說：“嗯，好的?！?/p>

“我要去集團開會了，你們有需要的話，可以再溝通溝通?！闭f完，景麗就起身離開了。

崔華頓時松了口氣，尷尬地朝趙笑律笑了笑。夏芒似乎還在氣頭上，一言不發地低著頭刷起了手機。

“你不是約了活動公司開會嗎？”趙笑律看向崔華，問道。

“改到明天了?！贝奕A回答。

一直到會議結束，趙笑律也沒見梅哲回來。

“梅總今天是怎么啦？還沒開完會就走了。”趙笑律忍不住問道。

崔華搖了搖頭，說：“我也不知道，以前都是梅總主持會議的，他很少缺席。”

夏芒看著趙笑律，詭異地笑了笑：“呵呵，你懂的。”

回到公司已經下午5∶00了，肖受歷正好在辦公室，趙笑律便向他詳細匯報了今天開會的情況。“晚些時候我跟景麗通個電話，之后咱倆再溝通。”肖受歷說完便點了一根煙，一番吞云吐霧之后，又補充道：“你順便找策劃要一下最近幾個月的月報，還有成交客戶的數據分析?！?/p>

“好的，沒問題?！壁w笑律回答，隨即便給崔華打了個電話，崔華很快就把資料發到了他的微信上，并留了一段語音：我把周報也發你了一些。不過，我覺得你們參考的價值并不大，因為里面提到的很多活動、銷售政策都沒有落地。我們總裁特別講究審美，她把個人情懷都注入到了這個項目上，堅持以藝術為主線，在推廣、活動上也追求調性，但是很多想法都太虛了，執行不了。

平時上下班路上，趙笑律確實在公交候車亭、路牌上看到過蘭園的廣告，但廣告的審美是他這個直男理解不了的。所以，當肖受歷告訴他讓他負責蘭園這個項目時，他第一時間就訂閱了一門西方藝術課。

趙笑律正翻看著蘭園的資料，不知過了多久，突然聽到肖受歷在喊他的名字，便快速起身，一路小跑著過去了。

此時，雨依然在淅淅瀝瀝地下著，像是在窗外掛了一層簾子。肖受歷的辦公室大門敞開著，趙笑律徑直走了進去。見肖受歷拿著手機，正在撥通景麗的電話。他轉過身來，示意趙笑律坐下。這時電話通了，肖受歷也坐了下來，并把手機開成外放，放在兩人中間的桌子上。

“景經理，這會有空了嗎？”肖受歷問。

“肖總，我剛開完集團的會議，正在回項目的路上，一會還要去開銷售的晚會?！本胞惵燥@疲憊地回答。

“嗯，那我們簡單聊一聊吧。今天什么情況啊？”肖受歷試探著問。

“我先說一下集團的人事變動，梅總要被集團調到其他項目了，蘭園這個項目目前沒有合適的營銷總接替，所以就暫時讓我來統管整個項目?！本胞愓f道。

“??？這么突然？究竟發生了什么？”肖受歷一臉驚訝。

“我都見怪不怪了，梅總已經是項目第三任營銷總了。梅總來的這兩個月，一套房子也沒有賣，雖然有市場的原因，但賣得這么差實在說不過去，正好集團資金也緊張，正準備考慮裁員和降薪呢。說好聽點，梅總是調走了，其實就是被裁掉了?！本胞悷o奈地解釋著。

肖受歷下意識地點點頭，附和了一句：“市場確實挺差的，那梅總運氣也夠背的?！?/p>

“其實，梅總是被集團硬塞過來的。梅總當時在集團另一個剛需盤上，項目賣得很好，但蘭園沒有營銷總，就把他調過來了。不像其他項目那么靈活，蘭園是集團的標桿，總裁花了很多心思，各方面都很重視。尤其在廣告推廣上，也是力求美、好看。你想啊，一個大老爺們，天天被要求美，要求藝術，多痛苦啊。我在公司待了四五年了，能理解總裁的喜好，梅總完全是被逼著接受的?！贝藭r，明顯感到景麗的語氣緩和了很多。

“強扭的瓜不甜吶！”

“可不是嘛，豈止是不甜，還有毒！今天下午，沒預先通知，集團幾個領導就直接來項目上了，其實就是來試探和問責梅總的，見著梅總就直截了當地問他接下來打算怎么賣房子？

梅總說該用的招都用過了，現在必須降價，并大幅提高分銷激勵。集團領導一聽就來氣了，說：‘要是這么簡單，要你有什么用？’他們說話也不好聽，當場就說要是這個月業績還沒有提升，就把梅總換掉。

梅總也受不了這氣，直接嗆集團領導：‘你們集團的人就知道動嘴，賣得不好了，就這個來指導，那個也來指導，有本事你們來賣啊?！Y果雙方鬧得很不愉快。

梅總當時就打算不干了，周例會也不想參加了，我勸了他好一會，他才不情愿地去了，并強調由我主持。誰知道在會議室坐了不到五分鐘就走了，之后再也沒回來。后來，我回集團開會，就是要討論梅總的去留問題?！?/p>

“哈哈，梅總也是個直性子，被逼得沒法了?！?/p>

“我今天還領了一面旗子呢，綠色的，上面寫著‘最熊操盤手’?！?/p>

“啊？還有這樣的操作呢？”

“是啊，也不知道哪個副總裁從哪個知名房企帶來的‘先進’經驗，要求集團所有項目每個月都要評選一次。除了銷售業績占大頭之外，還要考核項目每個月的來訪量、舉辦活動的新穎度以及廣告畫面、朋友圈海報的美感、調性等，最后計算總分，得分最低的就送一面‘最熊操盤手’的綠色旗子，得分最高的獲得‘最牛操盤手’的紅色旗子，倒數第二名會發黃牌警告。同時，在集團月度大會上公布相關情況，操盤手要親自上臺領旗子，不能代領。這面旗子本來是給梅總的，結果梅總要撤了，就給我了，哈哈……”景麗自嘲道。

“那你也真夠點背的，成了背鍋俠。”

“集團本來說梅總走了就不發這個旗子了，但是考慮到要公平、公正，所以就讓我先領走，還要求一定要掛在自己辦公室最顯眼的位置，時不時還會派人來檢查。一旦發現旗子沒掛起來，直接罰款1000元，見一次罰一次！”景麗氣憤地又補充了兩句。

“那這個要掛到什么時候?。俊?/p>

“直到下一個月度會議，新排名出來為止。”

“哎喲，這可真夠損的啊！”

“可不是嗎！其實最悲催的還是梅總，兩個月前，他負責的剛需項目賣得特別好，他是‘最牛操盤手’，這回來蘭園了，先是被黃牌警告，現在又成了‘最熊操盤手’?！?/p>

“這就跟坐過山車一樣，高光時刻與低谷全經歷過了。不過，最終還是業績說了算！”

“所以啊，肖總，我急需你的幫助。咱倆認識也一年了，你知道我是銷售出身，沒干過營銷，這方面你是專業的。我為什么敢接蘭園營銷總監的職位，就是因為我今天再次向集團推薦了你們，集團算是默認了。如果集團不同意和你們合作，我也沒那個底氣在這個節骨眼上攬下這一攤子事！”景麗不無懇求地跟肖受歷說。

“感謝景經理信任，我們壓力山大啊！”肖受歷下意識地點著頭。

“有壓力，才有動力嘛?！?/p>

“那集團有什么支持嗎？比如營銷費用上……”

“營銷費用很難批下來，因為前兩個月做了兩場大活動，還簽了一年路名牌的廣告位，錢已經花光了，集團也不愿意再投入了?！?/p>

“那這很棘手?。　?/p>

“所以才會找你啊，誰讓你是‘地產老中醫’呢！”

“哈哈，老中醫也沒有起死回生的靈丹妙藥??！你們沒有營銷費用，那換個物料的錢總有吧？”

“這個肯定有，要不也太寒磣了，就是大活動、新廣告的投入沒有了。”

“那還差不多?！?/p>

“肖總，還有更棘手的事，就是集團要求一個月見效?！?/p>

“這太急了??！這不是立馬就能見效的事啊。你都說我是‘老中醫’了，中醫就是穩扎穩打，逐步見效的?！?/p>

“哈哈，我也知道不現實，所以，跟集團爭取了兩個月，不能更長了，只有兩個月。如果情況持續惡化，甚至連兩個月都沒法給你，現在已經有置業顧問在提辭職了?！本胞惵燥@焦慮地說。

“好吧，我們只能全力以赴了，希望兩個月之內有起色，讓集團看到變化，然后再考慮兩個月之后的事?！?/p>

“另外，就是合作分銷的事。我們早就聯系了幾家分銷公司，但是人家都不感冒，覺得這項目都賣不動，再給帶客戶就是浪費，我們都把傭金提高到30萬元/套了，他們還是不太愿意合作。我一直在約各個分銷公司負責人吃飯，明天晚上約了一個，爭取早點把這事確定下來！”

“你們集團是怎么想的啊？營銷推廣不愿意多投入一分錢，分銷傭金卻這么高，而且還求著人家合作？”

“沒辦法，分銷見效快，這個節骨眼了，先多賣點房子活下去吧。”

“行吧。”

“我們也要參與集團的月度評選嗎？萬一畫面審美拖你后腿，得個黃牌警告或者來個‘最熊操盤手’，我可擔待不起??！”

“這個再說吧，眼下最重要的是賣出房子?！?/p>

“行吧?！?/p>

“肖總，明天上午你們再來開個會吧，集團派發了很多工作任務，咱們一起商量一下?！?/p>

“可以，明天上午幾點？”

“暫定9∶30吧，有變動我再通知你。”

“行，沒問題！”

“肖總，我先去路邊吃碗拉面，大半天都沒吃東西了，早就餓了，一會還要去開案場的銷售晚會?！?/p>

“好的，你這真夠辛苦的。明天見！”

掛斷了電話，肖受歷拿起桌子上的煙和打火機，迅速點燃了一根煙。他一邊吞云吐霧，一邊感嘆道：“行業是真動蕩啊，做營銷的永遠都是最苦逼、最高危的。以前賣不好，大不了換個廣告公司背鍋，再不濟干掉一個策劃背鍋?，F如今，連營銷總也自身難保了?！?/p>

“沒想到梅總真的不干了，太突然了！”趙笑律說。

“是啊，也就是這一天的事。”肖受歷說。

“肖哥，今天開完會我跟崔華聊了一會，他說現在大家的狀態都不好，沒干勁，每天就是開各種會，不停地加班寫方案、想活動，給領導匯報吧，也是各種批評，之后就會陷入再想、再改、再被否決的無限循環中，以至于現在都不知道要干什么了，好像干什么都是錯的?！?/p>

“方向不對，努力白費，他們太缺戰略指導了?！?/p>

“關鍵你說沒指導吧，那集團領導隔三岔五就會來開會、出招，也沒少忙活！”

“可不是嗎，項目難賣了，集團各條線的領導都要摻合一下，結果就是一個人干活，N多人指揮。關鍵還都不專業，團隊只能跟著瞎忙了，營銷畢竟不是試出來的，也不是大干快上全面撒網什么都要干?！毙な軞v喝了口茶，接著說。

“營銷總也很難啊，背負著任務指標，卻根本不給時間扎扎實實地狠抓案場基本功，老板就想趕快上個動作，恨不得立刻就見效，馬上就賣房?！?/p>

“崔華還說到了一個小插曲，每次匯報方案的時候，梅總都是不吭聲。他會先問一遍大家的意見，如果大部分人都覺得這個想法很好，梅總就會一陣猛夸，然后當著所有人的面說：‘你說得太好了，這個事就交給你負責了?！髞恚麄冊儆惺裁聪敕ㄒ捕疾桓姨崃?，生怕給自己找麻煩?！?/p>

“哈哈，還能這樣啊?！毙な軞v又喝口茶，接著說，“行吧，我們就不操心甲方內部的事了，做好自己分內的工作吧?！闭f完，肖受歷看向了趙笑律：“怎么樣啊，剛才景麗打電話你都聽見了，對這個項目有什么感受啊？”

“好難啊，我覺得廣告推廣解決不了蘭園這個項目的問題?！壁w笑律說。

肖受歷給趙笑律添了杯茶，笑著說：“那不正好能體現我們的優勢和價值嘛?！?/p>

“可是，肖哥，我們畢竟是個廣告公司啊。”

“我們確實是廣告公司，但營銷才是我們的內核?！毙な軞v又吞云吐霧了一番，嚴肅地說，“誰告訴你廣告公司就解決不了銷售的問題？”趙笑律怔怔地望著肖受歷，不知道怎么回答。

“你不是看過《一個廣告人的自白》嗎，大衛·奧格威怎么說的？做廣告的目的是什么？賣產品。同樣地，房地產項目做廣告的目的是什么？賣房，對不對？”

“嗯嗯?！壁w笑律點點頭。

“不只是你，還有很多同行，有些甚至是業內資深人士，都說廣告是解決傳播的問題，賣房子是銷售的事。這特別讓我費解，同樣是做廣告，怎么其他行業做廣告是為了銷售，而到了房地產行業，廣告就不為銷售負責了呢？”

“我剛入行的時候就聽過一種說法：廣告分兩種，房地產廣告和其他?！壁w笑律補充道。

“這還標新立異出了一個房地產廣告門派，難怪要違背常理呢。不過，這也不怪你們，從你們入行第一天開始就被帶跑偏了，這也是為什么之前有些廣告公司的朋友來我們這上班很痛苦，待一兩個月就受不了辭職了。本質上是因為他們覺得我們這天天提營銷，根本不是廣告公司，更像是代理公司?！毙な軞v說。

“其實，剛開始我也不太適應?！壁w笑律不好意思地笑了笑，接著說，“但是，看了公司總結的營銷方法論，還有推薦的書，我覺得廣告人就應該向營銷人轉變。傳播只是營銷的一部分，廣告人應該拓展自己的能力邊界，除了要懂傳播，還要懂產品、懂定價、懂渠道。”

“營銷是系統的、全面的，不是你做個事件炒作或者搞一次噱頭傳播就能解決問題的。我們為甲方服務，就是要幫甲方建立正確的營銷觀，并通過成體系的營銷動作，幫助他們提高效率多賣房?！?/p>

肖受歷說完便起身走向旁邊的書架，他一邊找書，一邊頭也不回地問道“蘭園的月報和成交客戶分析資料要到了嗎？”

“已經發我了。”趙笑律回答。

“記得也發我一份?！?/p>

“好的！”

肖受歷很快便找到了一本書，轉過身直接遞給了趙笑律：“《目標》這本書你拿去看，一定要看，接下來的工作用得上。”

趙笑律趕緊起身接過書，書很厚很沉。他掃了一眼封面，赫然寫著“企業管理小說成功典范”“簡單而有效的常識管理”。趙笑律第一次知道這本書，他正疑惑著：一本看似和營銷無關的書怎么會對工作有幫助呢？

肖受歷打斷了他的思考：“今天先這樣吧，回去把蘭園發來的資料看看，明天上午我們去蘭園開會，你也先想想下一步項目要怎么辦?！?/p>

“好的，肖哥?！?/p>

趙笑律起身準備離開，肖受歷不忘拍拍他的肩膀，微笑著說：“這個項目很有挑戰性，但我保證也會很有趣！”

房地產營銷工具箱

工具1　廣告人應該向營銷人轉變。傳播只是營銷的一部分，廣告人應該拓展自己的能力邊界，除了要懂傳播，還要懂產品、懂定價、懂渠道。

工具2　營銷是系統的、全面的，不是你做個事件炒作或者搞一次噱頭傳播就能解決問題的。我們為甲方服務，就是要幫甲方建立正確的營銷觀，并通過成體系的營銷動作，幫助他們提高效率多賣房。