目錄(32章)
倒序
- 封面
- 作者簡介
- 版權信息
- 序
- 本書閱讀指南
- 第一篇 四維成交篇—學技術
- 一、為什么職業銷售員都在使用四維成交法
- 二、建立四維成交法銷售模式的三個關鍵
- 第二篇 一網打盡篇—找對人
- 第一招 畫出組織架構圖，一網打盡好成交
- 第二招 找對關鍵人物，教練幫助成交
- 第三招 防范五個雷區，安全才能成交
- 第四招 學會三種語言，關系決定成交
- 第三篇 一劍封喉篇——說對話
- 第五招 句號變問號，對話才能成交
- 第六招 鎖定拒絕原因，反問引導成交
- 第七招 打開溝通之窗，談判控制成交
- 第八招 重復就是力量，成交高于一切
- 第四篇 戰勝盲點篇——心態好
- 第九招 把握人性規律，平和面對成交
- 第十招 建立意愿圖像，自動導航成交
- 第十一招 廣交優質客戶，量大必有成交
- 第五篇 無敵工具篇——工具妙
- 第十二招 做好六把快刀，工具輔助成交
- 第十三招 永久記憶行銷，文字說服成交
- 第十四招 瞬間完成說明，快字影響成交
- 第十五招 培養忠誠客戶，抑制對手成交
- 第六篇 輕松復制篇——模式優
- 第十六招 教育驅動營銷，培訓服務成交
- 第十七招 把握招標流程，逐環掌控成交
- 第十八招 用好三方案例，借力權威成交
- 附錄 100句成交格言 更新時間：2019-09-29 14:07:45
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