第一篇 四維成交篇—學技術

很多銷售員曾經提出疑問：“我怎樣才能讓客戶按照我的期望來成交？”

與客戶成交的過程為什么會讓銷售員這么痛苦呢？因為這些銷售員一直輕信只有依靠關系才能成交，比如通過請客、送禮等一些與銷售技術無關的工作，更有一些銷售員認為成交是經驗積累到一定階段才能達成的。其實，讓客戶自愿買單是一門技術，銷售員創造銷售業績來源于對銷售流程的把握、對客戶心理的研究，只有正確運用這些銷售技術才能創造出好的業績。

那么，如何才能學習到正確的銷售技術呢？

想要創造好的業績、想要與大客戶連續成交的銷售員，就要用心去學習四維成交法。四維成交法來源于消費者心理和行為學，是一門把握人性需求的銷售技術。四維成交法運用六把快刀，對四種購買影響通過點、線、面、體的策略進行分析，之后指導銷售員“一步成交”。

很多銷售員內心也許會有疑慮，四維成交法會有那么神奇嗎？學會四維成交法具體對銷售有哪些幫助呢？

本篇從兩個方面介紹四維成交法：

一、為什么職業銷售員都在使用四維成交法

二、建立四維成交法銷售模式的三個關鍵

下面我們一起來揭開四維成交法的神秘面紗，目睹一下四維成交法的真容。學習科學、系統的銷售技術，你在銷售產品時就有套路，就能拿下大單，取得優異的業績。