官术网_书友最值得收藏!

北京市商業(yè)健身俱樂(lè)部消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)策略的研究
會(huì)員

商業(yè)健身俱樂(lè)部是當(dāng)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)發(fā)展方式變革和現(xiàn)代化建設(shè)的必然產(chǎn)物和具體表現(xiàn)。我國(guó)健身娛樂(lè)業(yè)從20世紀(jì)80年代萌生到當(dāng)前大型健身場(chǎng)所崛起,充分顯現(xiàn)了“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”特征。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,經(jīng)營(yíng)理念和科學(xué)管理滯后,出現(xiàn)了種種混亂情況。應(yīng)當(dāng)適應(yīng)國(guó)家發(fā)展進(jìn)步和人民生活需要,用完善、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)和現(xiàn)代管理理論,指導(dǎo)和規(guī)范我國(guó)商業(yè)健身俱樂(lè)部的建設(shè)和發(fā)展。為此,本文對(duì)北京市商業(yè)健身俱樂(lè)部的消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行系統(tǒng)的研究,為我國(guó)健身俱樂(lè)部穩(wěn)步發(fā)展和建立完善理論體系提供科學(xué)依據(jù)。$$本研究采用文獻(xiàn)資料、調(diào)查等研究方法,對(duì)北京市部分商業(yè)健身俱樂(lè)部消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究。結(jié)果如下:$$1.認(rèn)識(shí)和把握健身消費(fèi)者需要和行為特點(diǎn),是健身俱樂(lè)部制定正確營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。$$2.研究北京市健身消費(fèi)者行為,需要建立健身消費(fèi)者行為的基本理論框架,需要認(rèn)識(shí)健身消費(fèi)者行為模式、行為過(guò)程和各種影響因素。遵循健身俱樂(lè)部消費(fèi)者的行為模式要注意其自身的特點(diǎn)。$$3.調(diào)查表明:北京市健身消費(fèi)者消費(fèi)前行為主要是搜集信息和購(gòu)買(mǎi)決策。大多數(shù)人是自我意識(shí)健身需求;采用人際來(lái)源和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)源搜集方式;前三位評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為地點(diǎn)方便、價(jià)格合理、場(chǎng)地設(shè)施;購(gòu)買(mǎi)決策大多為健身目的、在俱樂(lè)部里、促銷(xiāo)期間、現(xiàn)金方式、購(gòu)買(mǎi)的年卡;因消費(fèi)者年齡、性別、教育程度、職業(yè)、收入的不同,表現(xiàn)不同的消費(fèi)特征。$$4.消費(fèi)中行為包括體驗(yàn)與評(píng)價(jià)。體驗(yàn)結(jié)果是對(duì)環(huán)境設(shè)施有很多不滿(mǎn);健身產(chǎn)品內(nèi)容和形式多樣,但不夠新穎;缺少個(gè)性化、獨(dú)特的服務(wù)項(xiàng)目;工作人員責(zé)任心差,功利心強(qiáng);沒(méi)有良好的過(guò)程溝通。體驗(yàn)后評(píng)價(jià)要求加強(qiáng)健身科學(xué)化程度;改善附屬設(shè)施的條件和風(fēng)格;提高教練員和服務(wù)人員的素質(zhì)和形象;及時(shí)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行管理與溝通。$$5.消費(fèi)后行為是滿(mǎn)意的決策繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)和向別人推薦;不滿(mǎn)意的決策是退卡、轉(zhuǎn)讓和拋棄。$$6.影響健身消費(fèi)者行為的生理、心理、社會(huì)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)因素構(gòu)成了完整的消費(fèi)環(huán)境,共同影響著健身消費(fèi)者的行為。$$7.正確的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)具備的基本條件:掌握消費(fèi)者行為的基本理論和中國(guó)消費(fèi)者的行為特點(diǎn);學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外先進(jìn)理念;加強(qiáng)從業(yè)人員素質(zhì);加強(qiáng)宏觀管理。$$8.商業(yè)健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)策略要根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),準(zhǔn)確細(xì)分市場(chǎng),結(jié)合文化營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等理念,提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)不同層次的俱樂(lè)部采用不同策略的營(yíng)銷(xiāo)。

鄭玉霞 ·體育理論 ·10.2萬(wàn)字

韌性成長(zhǎng):終身進(jìn)益的16個(gè)心智升級(jí)模型
會(huì)員

你是否也很疑惑:為什么上了那么多年學(xué),也看了很多道理或分享,但真碰到一些困境時(shí),依舊理不清解決問(wèn)題的思路,心里也沒(méi)個(gè)準(zhǔn)主意?原因是我們的心智從小到大沒(méi)有被訓(xùn)練過(guò)。心智決定了一個(gè)人的判斷、分析、決策與行動(dòng)能力,但大部分人的心智都處于原生態(tài)的“裸奔”狀態(tài),遇到困惑與挫折時(shí),自然就會(huì)不知所措,進(jìn)而猶豫不決、脆弱敏感、無(wú)法專(zhuān)注。和其他學(xué)校與社會(huì)都不會(huì)教你的技能一樣,心智要靠自己有意識(shí)地主動(dòng)學(xué)習(xí)、刻意配置,并借日常瑣事來(lái)修煉。本書(shū)梳理了“忠于自己”“修煉內(nèi)心”“融入環(huán)境”“影響他人”四種典型人生情景,拆解了相對(duì)應(yīng)的16個(gè)具體心智模型,希望能啟發(fā)大家抓住日常情境中的心智練習(xí)機(jī)會(huì),將困惑與挑戰(zhàn)變成頓悟與成長(zhǎng)。本書(shū)也結(jié)合多個(gè)領(lǐng)域的科學(xué)研究,分享了幾十條拿來(lái)就用的實(shí)踐方法,幫助大家更好地配置、升級(jí)心智,讓思維更清晰、心力更堅(jiān)韌,從而活得更有目標(biāo)感、成就感,在持續(xù)進(jìn)益中,掌控并享受自己的人生,獲得讓人生持續(xù)幸福的動(dòng)力。

文婭 仲佳偉 ·體育理論 ·15萬(wàn)字

青少年身體訓(xùn)練動(dòng)作手冊(cè):彈力帶訓(xùn)練
會(huì)員

“青少年身體訓(xùn)練動(dòng)作指導(dǎo)叢書(shū)”共8冊(cè),是中國(guó)青少年體能訓(xùn)練師認(rèn)證參考教材,并得到了全國(guó)體育運(yùn)動(dòng)學(xué)校聯(lián)合會(huì)的專(zhuān)業(yè)推薦。叢書(shū)由國(guó)家體育總局訓(xùn)練局體能訓(xùn)練中心創(chuàng)建人、負(fù)責(zé)人王雄主編,并由多位國(guó)內(nèi)青少年體能訓(xùn)練專(zhuān)家、體育教育專(zhuān)家和奧運(yùn)冠軍擔(dān)任專(zhuān)家顧問(wèn),旨在幫助青少年進(jìn)行正確的動(dòng)作練習(xí),得到科學(xué)的鍛煉指導(dǎo)。《青少年身體訓(xùn)練動(dòng)作手冊(cè):彈力帶訓(xùn)練》首先介紹了彈力帶的來(lái)源、發(fā)展、類(lèi)型和選擇方法等基礎(chǔ)知識(shí),解析了彈力帶訓(xùn)練在青少年身體素質(zhì)提升鍛煉中的運(yùn)用優(yōu)勢(shì)。接著,《青少年身體訓(xùn)練動(dòng)作手冊(cè):彈力帶訓(xùn)練》采用真人示范、分步驟圖解的形式,對(duì)超過(guò)130種動(dòng)作練習(xí)的執(zhí)行步驟、訓(xùn)練部位、主要肌肉、訓(xùn)練板塊和訓(xùn)練目標(biāo)等內(nèi)容進(jìn)行了講解。最后,《青少年身體訓(xùn)練動(dòng)作手冊(cè):彈力帶訓(xùn)練》提供了針對(duì)不同訓(xùn)練需求的8個(gè)訓(xùn)練方案,旨在幫助青少年有效提升體能。

王雄 ·體育理論 ·4.4萬(wàn)字

美國(guó)國(guó)家體能協(xié)會(huì)速度訓(xùn)練指南(修訂版)
會(huì)員

《美國(guó)國(guó)家體能協(xié)會(huì)速度訓(xùn)練指南(修訂版)》是《速度訓(xùn)練:理論要點(diǎn)、動(dòng)作練習(xí)與運(yùn)動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練計(jì)劃》的修訂版,是獻(xiàn)給專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員、教練及運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的速度訓(xùn)練指導(dǎo)書(shū)。全書(shū)分為6章,分別介紹了速度的本質(zhì)、速度的技術(shù)模式、直線(xiàn)速度的技術(shù)訓(xùn)練、速度的評(píng)估、發(fā)展運(yùn)動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)中的速度素質(zhì),以及涵蓋棒球、籃球、美式橄欖球、冰球、足球、網(wǎng)球、徑賽項(xiàng)目等運(yùn)動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)的速度訓(xùn)練。全書(shū)以圖文形式講解了豐富多樣的速度訓(xùn)練方法,還為運(yùn)動(dòng)員和教練提供了科學(xué)依據(jù)——決定采用哪種訓(xùn)練方法以滿(mǎn)足特定需求及克服技術(shù)缺陷。更重要的是,《美國(guó)國(guó)家體能協(xié)會(huì)速度訓(xùn)練指南(修訂版)》詳細(xì)介紹了速度訓(xùn)練在各運(yùn)動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)中的運(yùn)用,指導(dǎo)大家通過(guò)正確的速度訓(xùn)練方法實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)水平的提升。

(美)美國(guó)國(guó)家體能協(xié)會(huì) ·體育理論 ·9.4萬(wàn)字

美國(guó)國(guó)家體能協(xié)會(huì)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)指南
會(huì)員

本書(shū)是美國(guó)國(guó)家體能協(xié)會(huì)(NSCA)與眾位世界運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家聯(lián)合編寫(xiě)的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)指南。書(shū)中不僅向讀者介紹了國(guó)外運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域新的研究成果,講述了運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)學(xué)的相關(guān)原理,還給出了基于不同人群和不同營(yíng)養(yǎng)需求的營(yíng)養(yǎng)建議,集科學(xué)性與實(shí)用性于一體。全書(shū)共分12章,分別介紹了運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)與運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的關(guān)系;碳水化合物、蛋白質(zhì)、脂肪、水、維生素和礦物質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)學(xué)功效及其攝入量建議;力量和爆發(fā)力,以及有氧耐力訓(xùn)練相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)需求和補(bǔ)充建議;營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充時(shí)機(jī)及能量消耗與體成分相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)學(xué)原理和建議;還從運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)師的角度分別介紹了營(yíng)養(yǎng)需求分析和營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃制訂的經(jīng)驗(yàn)和理論。本書(shū)為體能教練、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)師、專(zhuān)項(xiàng)教練、運(yùn)動(dòng)員、健身人士,以及相關(guān)領(lǐng)域的教師和學(xué)生了解運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)提供了重要參考。

(美)美國(guó)國(guó)家體能協(xié)會(huì) 比爾·I.坎貝爾 瑪利亞·A.斯帕諾主編 ·體育理論 ·17.6萬(wàn)字

理論與實(shí)踐:體育場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)管理
會(huì)員

隨著我國(guó)體育事業(yè)的不斷發(fā)展,“終身體育”“全民健身”等觀念越來(lái)越被廣大人民群眾所接受,人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)需求的增加促進(jìn)了我國(guó)體育場(chǎng)館的建設(shè)和發(fā)展。在這樣的背景下,我國(guó)的體育場(chǎng)館如雨后春筍般涌現(xiàn),發(fā)展勢(shì)頭良好。但是在體育場(chǎng)館迅速發(fā)展的同時(shí),體育場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)管理也面臨著許多問(wèn)題,如體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)成本高、難以進(jìn)行有效進(jìn)行資源整合、實(shí)現(xiàn)體育場(chǎng)館科學(xué)化運(yùn)營(yíng)比較困難等。因此,合理配置體育場(chǎng)館的資源.實(shí)行科學(xué)有效的運(yùn)營(yíng)管理,實(shí)現(xiàn)體育場(chǎng)館綜合效益的大化,滿(mǎn)足人們體育鍛煉的需求,也就成為我國(guó)體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)管理的重要任務(wù)。筆者從理論與實(shí)踐的角度出發(fā),撰寫(xiě)了《理論與實(shí)踐:體育場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)管理》一書(shū),系統(tǒng)探討了體育場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)管理,以期為體育場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)與管理提供有益的借鑒。

陳博 ·體育理論 ·11.8萬(wàn)字

QQ閱讀手機(jī)版

主站蜘蛛池模板: 常山县| 德钦县| 老河口市| 沿河| 乡城县| 涞水县| 南靖县| 德州市| 鸡东县| 建水县| 郁南县| 桦川县| 子长县| 东阳市| 延长县| 新民市| 喜德县| 福安市| 岗巴县| 晋江市| 纳雍县| 广灵县| 枞阳县| 贵州省| 田东县| 布尔津县| 鲁山县| 山东省| 多伦县| 克什克腾旗| 杭州市| 濉溪县| 舒城县| 客服| 瓦房店市| 盖州市| 襄汾县| 杭州市| 南和县| 大厂| 永昌县|