順從:說服和被說服的心理策略
在生活中,我們經常要做出選擇,比如:選擇吃什么食物,選擇去哪里旅游,選擇讀什么專業,選擇做什么工作。我們常常以為,這些選擇都是自己做出的,然而,實際上真的是這樣嗎?博恩斯從順從心理角度揭秘日常影響人們潛意識和行為的一些因素,這些因素包括:主動性請求、順從心理、同意心理、虛假信息的煽動性、權威性影響。這些因素會影響大多數人的決策心理,以及我們順從他人需求的傾向性。無論是參加會議、在網上分享帖子,還是鼓起勇氣請求別人幫忙,我們常常認為我們的行動或請求會被忽視或拒絕。但事實上,人們比我們想象中更容易在會議上關注我們、看我們分享的帖子或同意我們的請求。
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