廠商共贏戰略:全渠道設計、開發與協同管理
本書的主要內容包括渠道政策、廠商共贏戰略、多渠道建設、渠道協同、選擇經銷商、經銷商激勵、經銷商評估、渠道價格、渠道物流、渠道賬款、渠道績效評估幾部分。幫助讀者制定渠道管理政策;掌握廠商共贏核心理念,建立廠商共贏體系;掌握開發線上線下多渠道體系的方法;掌握線上線下多渠道協同的原理,解決多渠道沖突;選擇符合廠商共贏戰略的經銷商,提高忠誠度;掌握激勵經銷商的方法,提升經銷商積極性;掌握評估經銷商的方法,及時淘汰不合格成員;制定對消費者和渠道成員有吸引力的價格體系;暢通渠道物流,降低物流成本,提高商品周轉率;嚴控企業應收款,減少呆死賬,加快資金周轉;對每個渠道進行評估,淘汰低效渠道,提高渠道績效。
·14.5萬字