鎖定高端:中小企業的出路
15年來,行動教育服務了13萬中小企業家,我看到無數企業由生到死,也見證不少企業從小到大。成功者之所以能成功,幾乎都不是因為聰明,而是因為他們簡單,他們抓住了經營的初心:成就用戶。從初心,到使命,到資源配置,他們圍繞這個原點,力出一孔,萬箭齊發。但是,對中小企業而言,你要清楚自己的邊界——你沒有資源成就所有用戶,你必須要鎖定高端用戶。因為高端的頭部企業比他們的對手更重視用戶價值。更因為,他們對用戶價值的高標準會倒逼你升級,從你的價值觀,到你的組織架構,到你的人才和資源配置,倒逼你建立起一整套匹配高端用戶的運營規則。這就是企業升級的優先路徑,也就是本書中重點闡述的“大鯨魚戰略”。任何企業都可以鎖定高端,通過市場細分,你可以做低端中的高端,或中端中的高端。本書將通過討論“為什么要鎖定高端”和“如何鎖定高端”這兩個問題,幫助企業厘清思路、升級基因、找到新出路。
·9.3萬字