贏單四式：商業(yè)客戶卓越銷(xiāo)售進(jìn)化之旅
本書(shū)以客戶的購(gòu)買(mǎi)邏輯為核心出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)概念銷(xiāo)售、解決方案銷(xiāo)售、顧問(wèn)式銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售和創(chuàng)值營(yíng)銷(xiāo)等一系列理論成果的系統(tǒng)集成，將銷(xiāo)售策略與技巧有機(jī)融合，構(gòu)建了一套基于客戶概念的B2B銷(xiāo)售方法論，并以實(shí)際的客戶銷(xiāo)售場(chǎng)景為例進(jìn)行了詳細(xì)闡述，是作者多年從事商業(yè)客戶銷(xiāo)售管理和培訓(xùn)實(shí)踐以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為B2B銷(xiāo)售人員提供了一套簡(jiǎn)潔易行的銷(xiāo)售操作指引。本書(shū)適合所有渴望在銷(xiāo)售領(lǐng)域有重大突破、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值最大化的B2B銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理者和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理人員閱讀，也適合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)教練、培訓(xùn)師、市場(chǎng)咨詢顧問(wèn)及高校相關(guān)專業(yè)的師生閱讀。
·11.8萬(wàn)字
