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銀行客戶經(jīng)理營銷一本通

本書圍繞銀行客戶經(jīng)理如何向客戶營銷銀行的產(chǎn)品或服務(wù)展開敘述，在理解優(yōu)秀客戶經(jīng)理基礎(chǔ)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，著重講了八大方面。書中的實(shí)戰(zhàn)營銷技巧非常實(shí)用、有效，讀者利用其中任何一個(gè)技巧去開發(fā)客戶，都可能與之建立穩(wěn)固持久的合作關(guān)系，得以在激烈的銀行市場營銷競爭中獲得成功。

·9.1萬字

地產(chǎn)銷售4.0：思維、標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)要點(diǎn)

本書以作者百余場房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)的內(nèi)容為依托，從置業(yè)顧問應(yīng)具備的各項(xiàng)素質(zhì)、銷售冠軍的三大秘密武器、成交過程中關(guān)注的細(xì)節(jié)，到作為置業(yè)顧問應(yīng)該掌握的規(guī)劃、地段、戶型、景觀等知識，進(jìn)行了精心提煉和詳細(xì)講解；并以真實(shí)案例以及場景話術(shù)貫穿其中，提升了內(nèi)容的可操作性和可讀性；其中的案例和話術(shù)均來自于置業(yè)顧問的日常工作，置業(yè)顧問可通過對本書的學(xué)習(xí)，使自身的業(yè)務(wù)水平得到一定程度的提升，進(jìn)而獲得業(yè)績上的突破。（1）房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識營銷理論銷售技巧。書中提出的銷售技巧和話術(shù)有著深厚的理論基礎(chǔ)，不是天馬行空、憑空捏造。（2）情景式銷售話術(shù)案例，拿來即用，亦可舉一反三。（3）置業(yè)顧問實(shí)用手冊，將30個(gè)常用知識點(diǎn)模塊化、數(shù)字化，方便置業(yè)顧問隨時(shí)查詢。

·19.9萬字

市場營銷理論與實(shí)務(wù)

本書通過營銷案例的舉證和分析討論，深入淺出地闡述了市場營銷學(xué)的基本理論。其內(nèi)容主要包括：市場營銷概述、現(xiàn)代營銷理念、市場營銷環(huán)境、顧客購買行為分析、目標(biāo)市場戰(zhàn)略、市場分析技術(shù)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略、市場營銷管理過程、網(wǎng)絡(luò)營銷、國際營銷、市場營銷創(chuàng)新等。

·18.9萬字

超級用戶增長：低成本實(shí)現(xiàn)私域用戶持續(xù)復(fù)購

流量紅利幾乎殆盡的當(dāng)下，公域流量的變現(xiàn)難度逐步加大。于是，在廣告預(yù)算縮緊的前提下，構(gòu)建自留地，挖掘老用戶更多的價(jià)值成為了企業(yè)的共識，私域流量強(qiáng)勢崛起。但是，構(gòu)建私域流量池只是一個(gè)開始。將用戶引入流量池后，如何運(yùn)營，如何篩選培養(yǎng)，促成用戶多次復(fù)購和升級，打造一批具有高品牌忠誠度的超級用戶，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，才是企業(yè)在私域浪潮中脫穎而出的致勝關(guān)鍵。本書系統(tǒng)地講解了三方面內(nèi)容——私域流量的思維認(rèn)知：全方面定義私域流量、梳理其多元模式和特點(diǎn)；私域運(yùn)營的核心步驟：IP化/連接/促活/分層/復(fù)購；打造企業(yè)超級用戶的過程：認(rèn)識/尋找/培養(yǎng)/篩選/運(yùn)營維護(hù)；從IP定位，到打造企業(yè)超級用戶，一步步幫助企業(yè)搭建私域營銷的完整閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)低成本爆發(fā)式增長。

·12.6萬字

為什么有影響力的人都在出書

從一名文案策劃到暢銷書作者，再到為三十幾位行業(yè)領(lǐng)袖策劃、出版定制類書籍，作者將書籍創(chuàng)作與品牌營銷完美結(jié)合，落到實(shí)處，與讀者一起探討如何創(chuàng)作一本具有銷售力的書，如何通過一本書來打造個(gè)人品牌。本書有可能是你看過的最不像書的書。可以說它在教你如何寫書，也可以說它在教你如何設(shè)計(jì)文案、銷售產(chǎn)品。

·5萬字

爆款文寫作指南：手把手教你寫出快速變現(xiàn)的好文章

《爆款文寫作指南：手把手教你寫出快速變現(xiàn)的好文章》圍繞新媒體文章的選題、結(jié)構(gòu)、大綱、素材、排版等對新媒體寫作進(jìn)行了詳細(xì)的解析，并輔以案例進(jìn)行闡述，具有較強(qiáng)的實(shí)操性。此外，《爆款文寫作指南：手把手教你寫出快速變現(xiàn)的好文章》針對新媒體文章的不同類型，如情感類文章、親子類文章、職場類文章、勵(lì)志類文章等，以及從如何開始準(zhǔn)備到完稿的整體步驟都一一進(jìn)行了介紹，對初學(xué)寫作者更有針對性，讓零基礎(chǔ)寫作水平的人也能掌握新媒體寫作的技巧，并從中受益?！侗钗膶懽髦改希菏职咽纸棠銓懗隹焖僮儸F(xiàn)的好文章》涵蓋了目前較火的短視頻、朋友圈、小紅書、賣貨等方面的文案寫作，是一本實(shí)用性較強(qiáng)的變現(xiàn)工具書。

·10.3萬字

成交高手：大推銷員的成交法則和秘訣

本書以生動的事例，深入闡述了包括喬·吉拉德、原一平、弗蘭克·貝特格、托德·鄧肯、托尼·高登等人的銷售技巧及人生智慧，既是一本激動人心的勵(lì)志讀本，又是具有很高參考價(jià)值的行為手冊。書中大師們所遵循的成功法則，改變了千百萬青年的命運(yùn)。他們在從事推銷中所具備的心態(tài)、修養(yǎng)、品質(zhì)、習(xí)慣、方法、技巧等是廣大的推銷員良好的參考范本，為他們提升個(gè)人的修養(yǎng)和素質(zhì)，改進(jìn)銷售的習(xí)慣和方法，迅速提升推銷能力和業(yè)績，更好地完善和成就自我提供了極為寶貴的指導(dǎo)和幫助。

·11.2萬字

阿里巴巴銷售課

阿里的銷售是怎樣見客戶的？他們又是如何管理團(tuán)隊(duì)的？如何才能打造像中供鐵軍一樣能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)呢？本書分別從銷售思維、挖需求、定目標(biāo)、見客戶、說賣點(diǎn)、促簽單等角度出發(fā)，全面解讀阿里鐵軍的銷售思維和技巧，是銷售人員的職場必讀手冊，幫助銷售突破自我，迅速提升銷售業(yè)績。

·6.9萬字

短視頻營銷

本書詳細(xì)分析了短視頻營銷的優(yōu)勢及運(yùn)營方法，分別從營銷理念、策劃定位、內(nèi)容生產(chǎn)、推廣引流、流量變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析、IP打造等幾個(gè)方面著手，詳細(xì)地講述了短視頻營銷的實(shí)戰(zhàn)技巧，深度剖析了短視頻營銷在各個(gè)行業(yè)中的落地應(yīng)用。本書適合作為短視頻營銷的入門讀物，為那些想要從事該領(lǐng)域工作的人員指明方向，也可以作為業(yè)內(nèi)人士的參考用書。

·8.3萬字

外貿(mào)成交技巧從入門到精通

這是一本專業(yè)、實(shí)用又有趣的書，是資深外貿(mào)達(dá)人們多年的經(jīng)驗(yàn)分享與智慧結(jié)晶。本書將外貿(mào)流程與成交技巧相結(jié)合，介紹了外貿(mào)基本知識和外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì)，并對外貿(mào)過程中影響成交的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行了重點(diǎn)介紹，包括開發(fā)客戶、寫發(fā)郵件、產(chǎn)品宣傳、提供報(bào)價(jià)、談判過程、處理異議、跟進(jìn)客戶、售后服務(wù)等，旨在為外貿(mào)人提供切實(shí)有效的成交技巧，進(jìn)而提高訂單轉(zhuǎn)化率。

·8.7萬字

頂尖文案：現(xiàn)代廣告之父的文案寫作技巧

本書是現(xiàn)代廣告之父克勞德·霍普金斯的經(jīng)典力作，全書融合了作者35年的廣告經(jīng)驗(yàn)之精華，用32個(gè)案例，逾50條價(jià)值百萬美元的廣告金律教你寫出有銷售力的文案。做廣告也有技法可言，有經(jīng)驗(yàn)可循。作者將重要的廣告黃金法則闡述得極其簡練深刻，以自身的從業(yè)經(jīng)歷現(xiàn)身說法，讓人受益匪淺又倍感親切。讀完本書，你將會熟知廣告的法則，并懂得如何運(yùn)用這些法則，成功地講好每個(gè)產(chǎn)品的故事。

·13.7萬字

陌生關(guān)系熟悉化：優(yōu)化市場交易秩序的探索

本書首先深入考察了經(jīng)濟(jì)社會學(xué)關(guān)于市場交易行為與市場交易秩序的思想理論和方法原則，在對中關(guān)村電子市場、株洲服裝批發(fā)市場和長春汽車配件市場開展了大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對具有欺詐性的“轉(zhuǎn)型交易”和誠信的“熟悉交易”開展了充分的對比分析，揭示了“熟悉關(guān)系陌生化”交易行為的道德失范與制造信息障礙的手段，論述了“陌生關(guān)系熟悉化”交易行為的道德原則、社會基礎(chǔ)和信息論根據(jù)，主張?jiān)诂F(xiàn)有歷史條件下倡導(dǎo)市場交易行為中的“陌生關(guān)系熟悉化”，抑制市場交易行為中的“熟悉關(guān)系陌生化”，進(jìn)而建立植根于中國社會基礎(chǔ)的具有本土特點(diǎn)的市場交易秩序。

·18.4萬字

連接：顧客價(jià)值時(shí)代的營銷戰(zhàn)略

商業(yè)世界正在經(jīng)歷巨大變革，顧客屬性也發(fā)生了根本變化，企業(yè)依然按照以往的邏輯經(jīng)營將舉步維艱。面對復(fù)雜、模糊、動態(tài)、不確定的新時(shí)代，能夠拯救我們的，不是見招拆招的短期對策和做法，而是意義恒久的基本原則，從營銷的角度看，最重要的原則就是顧客價(jià)值導(dǎo)向。只有從顧客價(jià)值這一起點(diǎn)、初心和宗旨出發(fā)，我們才能找到通向未來的正確道路。要想從這個(gè)起點(diǎn)到達(dá)激發(fā)企業(yè)市場能量的奇點(diǎn)，僅有顧客導(dǎo)向的原則是不夠的，還需要一個(gè)實(shí)踐路線圖作為指導(dǎo)。為此，本書原創(chuàng)性地構(gòu)建了“需求”“價(jià)值”“連接”三位一體的戰(zhàn)略框架，實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值認(rèn)知、產(chǎn)品（服務(wù)）交易、關(guān)系深化三大功能，從而為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷實(shí)戰(zhàn)提供了一個(gè)全新的連接模式。本書基于作者20多年企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，耗時(shí)10年完成，既有對以往企業(yè)實(shí)踐的思考沉淀，又探索出一條營銷發(fā)展路徑，使得我們能夠站在未來看清現(xiàn)在的營銷本質(zhì)問題及其解決方法。

·16.2萬字

人工智能營銷

隨著數(shù)據(jù)的爆發(fā)式增長、計(jì)算能力的大幅提升以及深度學(xué)習(xí)算法的發(fā)展和成熟，人工智能迎來了第三次浪潮，在計(jì)算機(jī)視覺、語音識別、自然語言處理等一系列領(lǐng)域都取得了突破性進(jìn)展，將給全球社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來深遠(yuǎn)影響。營銷行業(yè)是人工智能應(yīng)用的前沿領(lǐng)域。如今營銷流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)均有人工智能的“身影”，如智能制造、動態(tài)定價(jià)、無人零售和自動創(chuàng)意等，整個(gè)營銷行業(yè)都將面臨新一輪的變革與升級。作為營銷/廣告人，在人工智能時(shí)代如何不被機(jī)器淘汰？如何更好地運(yùn)用人工智能技術(shù)提升自身的營銷能力？有哪些主要的人工智能營銷策略、方法與工具？同樣，高校也要思考：在人工智能時(shí)代，教育如何跟上時(shí)代的步伐？如何為營銷/廣告行業(yè)培養(yǎng)掌握最新技術(shù)的合格人才？本書將有助于讀者解開這些困惑。未來已來。本書正是為那些準(zhǔn)備好迎接人工智能挑戰(zhàn)的營銷人準(zhǔn)備的。

·8.3萬字

印度國際服務(wù)外包經(jīng)典案例

本書共分為八章，從印度服務(wù)外包企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、科技園區(qū)、政府四個(gè)方面精選案例，總結(jié)了印度獨(dú)具特色的服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式及其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。具體而言，選取了印孚瑟斯技術(shù)有限公司、威普羅公司、塔塔集團(tuán)、薩蒂揚(yáng)軟件技術(shù)有限公司、印度國家信息學(xué)院五個(gè)著名的印度服務(wù)外包企業(yè)成功與失敗的經(jīng)典案例，詳細(xì)敘述了它們的發(fā)展歷程、核心競爭力、管理訣竅、戰(zhàn)略決策以及對我國服務(wù)外包企業(yè)的啟示；介紹了印度軟件和服務(wù)業(yè)企業(yè)行業(yè)協(xié)會的創(chuàng)立、影響和作用；本書可作為各類型國際服務(wù)外包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)用書，也可以為相關(guān)研究領(lǐng)域的專家學(xué)者和研究生提供研究參考。

·14.8萬字

高爾夫市場營銷實(shí)務(wù)

本書圍繞培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才的目標(biāo)，本著“實(shí)用、夠用”的原則，聯(lián)系高爾夫營銷人員工作實(shí)際，依據(jù)高爾夫營銷人員應(yīng)當(dāng)具備的能力等，結(jié)合“高爾夫市場營銷實(shí)務(wù)”課程性質(zhì)，介紹營銷學(xué)概論、市場營銷新發(fā)展、市場營銷環(huán)境分析、市場營銷調(diào)研與預(yù)測、市場細(xì)分和目標(biāo)市場、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略、高爾夫會籍營銷、高爾夫用品營銷等內(nèi)容，為高爾夫市場營銷實(shí)踐開展和理論創(chuàng)新提供專業(yè)指導(dǎo)。

·10.6萬字

心理控

銷售心理學(xué)概念已經(jīng)傳唱了很多年，本書卻與市面上的書都不大相同。成書于百年前的美國，作者是對后世影響深遠(yuǎn)的“吸引力法則”鼻祖希恩·德瑪，對，就是現(xiàn)在依然很火的“吸引力法則”。從商業(yè)心理學(xué)講起，完整剖析了消費(fèi)行為中買賣雙方的心理博弈過程，并給出了走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心、引導(dǎo)消費(fèi)者思維、最終順利實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的操作技巧。不論是剛?cè)腴T的“銷售小白”，還是功成名就的“業(yè)界大拿”，都能從《心理控：贏得客戶的細(xì)節(jié)與秘密》中讀到這位心理學(xué)專家對銷售行為的深刻領(lǐng)悟與解讀。值得一提的是，與很多精于寫作卻疏于生活的學(xué)者不同，除了著作等身，希恩·德瑪還是一位非常成功的商人，他已然獲得了自己杰出理論給予的豐厚回報(bào)。

·8.1萬字

阿里鐵軍銷售法

如何用一個(gè)小動作引發(fā)客戶興趣？客戶不愿意簽，怎么讓他回心轉(zhuǎn)意？如何抓住最佳成交時(shí)機(jī)？優(yōu)質(zhì)客戶太少怎么辦？……銷售是一門學(xué)問，有著自成體系的技巧、套路和思維，即銷售的“法”“術(shù)”“道”。大多數(shù)人對銷售的探索止步于“法”和“術(shù)”的層面。而只有那些領(lǐng)悟到銷售之“道”的人，才能在激烈的銷售競爭中立于不敗之地。“阿里鐵軍”首任校長李立恒繼《阿里鐵軍銷售課》之后，再度出發(fā)，潛心總結(jié)自己在主持阿里鐵軍內(nèi)訓(xùn)時(shí)的執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)，通過分析上萬名阿里銷售人在實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和成功典型，歸納出101個(gè)銷售中最常見也最至關(guān)重要的問題，并將這些問題一一拆解，從“道”“法”“術(shù)”的層面，建立了全新的銷售三維修煉體系。在本書中，你不僅能看到一個(gè)銷售老兵寶貴的實(shí)戰(zhàn)技巧，更重要的是，它將告訴你，關(guān)于銷售的最本質(zhì)的東西，這才是能讓銷售立于不敗之地的真經(jīng)。

·14.1萬字

中外影視廣告創(chuàng)意：元素、原則與方法

廣告不僅是單純的信息傳播，更是一門雅俗共賞的現(xiàn)代視聽藝術(shù)，廣告文化也能帶來妙趣和創(chuàng)意之美。本書以“創(chuàng)意是什么”開篇，引出廣告創(chuàng)意、影視廣告創(chuàng)意、數(shù)字化時(shí)代的影視廣告創(chuàng)意等概念，分析了影視廣告中畫面元素、鏡頭、蒙太奇，以及構(gòu)圖、光線、色彩、音樂、情節(jié)等元素的創(chuàng)意技巧，探討了廣告創(chuàng)意中的“三大法寶”敘事元素，總結(jié)了各種行之有效的創(chuàng)意方法及思維路徑，并結(jié)合中外影視廣告創(chuàng)意中存在的問題，提出了有針對性的建議。

·19萬字

兒童廣告?zhèn)惱?/h4>

本書從廣告學(xué)、教育學(xué)和倫理學(xué)多個(gè)視角探討了兒童廣告的倫理問題。書中以212個(gè)電視兒童廣告樣本為研究對象，從兩個(gè)層面探討了兒童廣告?zhèn)惱磉@一研究論題。在理論層面上，主要探討了兒童廣告?zhèn)惱淼睦碚摶A(chǔ)和分析框架的建構(gòu)。在實(shí)踐層面上，則考察了兒童廣告的現(xiàn)狀，對收集到的兒童廣告樣本進(jìn)行了評分和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并對數(shù)據(jù)進(jìn)了定性和定量分析，從而提出了一些改進(jìn)兒童廣告和對兒童進(jìn)行廣告素養(yǎng)教育的建議。

·8.8萬字