动物派对手机版下载

《營銷管理》首次出版于1967年，經(jīng)過半個世紀的沉淀與持續(xù)更新，始終站在營銷實踐的前沿，被全球管理者、商學院奉為圭臬。在最新的第16版中，作者以全新的架構，從營銷管理的基本原理、市場的特性、營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃、設計價值、溝通價值、傳遞價值、增長的管理七個方面展開闡述，幫助讀者制定營銷戰(zhàn)略和規(guī)劃，創(chuàng)造和傳播品牌，實現(xiàn)企業(yè)的長期價值。本書為《營銷管理》（第16版）的精簡版本，延續(xù)《營銷管理》的核心思想，并在此基礎上進行高度濃縮，幫助讀者快速梳理和記憶關鍵概念，專注于概念性干貨內(nèi)容。本書幫助對科特勒有初步認知、希望快速掌握營銷學基礎知識的讀者學習營銷學的核心內(nèi)容，并為其進一步深入學習完整版本的內(nèi)容奠定基礎。

·20.2萬字

高盛帝國上

查爾斯·埃利斯，他在自己創(chuàng)立的格林尼治咨詢公司中擔任了30年的董事合伙人并且為世界上幾乎所有的一流金融服務機構提供過咨詢服務。他曾是耶魯大學投資委員會主席和受托人、羅伯特·伍德·約翰遜基金會受托人、領航投資的董事、懷特黑德生物化學研究院的主席，并為亞洲、歐洲和北美的主要機構提供投資咨詢服務。

·25.1萬字

如何把產(chǎn)品打造成有生命的品牌

這本書是臺灣廣告葉明桂先生在廣告界深耕30余年后，著書講述廣告創(chuàng)意、品牌服務之道。對這本書的內(nèi)容及價值，葉明桂先生這樣說：我在奧美廣告工作30年，30年日積月累，我從廣告業(yè)的學生成長為傳播界的老師，而這本書正是30年執(zhí)著的結晶。對于此時此刻正在閱讀的你，花費不菲的價錢買這本書，吃虧，不后悔。如果您是營銷界的人士，若這本書，您多了一些相關知識；您若是個商人，可以借此書萌發(fā)一些推廣商品的點子；您若是開店的，無論是咖啡館，還是紅茶店，這本書得教您如何差異化定位，打造屬于自己的品牌。這本書適合目前正從事數(shù)字營銷傳播工作的人，借此您將腦補大多數(shù)的數(shù)字傳播工作所需要加強的品牌知識；這本書也適合父母買給快畢業(yè)的大學生，借由是否樂意閱讀這本書來測試他是否喜歡傳播這個行業(yè)。這是一本創(chuàng)意營銷書，大部分類似的圖書多為引進版。而且許多內(nèi)容都只是引用大量國外案例和研究報告，廢話不少，觀點很少。而這本書不但來自本土而且含金量很高，值得您買一本放在書架上。

·9.1萬字

影響力方程式：如何為自己代言

在網(wǎng)絡競爭日趨激烈的今天，如何通過自媒體平臺提升個人影響力？企業(yè)又應如何借助互聯(lián)網(wǎng)開展商業(yè)活動？繼上一本《紐約時報》暢銷書《信任代理》之后，克里斯·布洛根和朱利恩·史密斯融合對當下網(wǎng)絡最直接的觀察和實踐，首度提出“影響力方程式”及其六因子這一新概念，旨在幫助人們提高個人影響力，并更切實、有效地指導日常的營銷工作。書中立足于翔實的案例分析，拆解6大影響力因子及其作用方式——對比度、觸及率、曝光度、表達方式、信任度和共鳴水平，是有關個人影響力的又一部力作。

·15.5萬字

奧格威談廣告：數(shù)字時代的廣告奧秘

電視會死嗎？傳統(tǒng)媒體與新媒體的命門在哪里？點擊率高，為何轉化率低？“免費推送”背后是什么樣的營銷與價值獲得？如何搶占用戶的關注？什么是好的創(chuàng)意，什么是好的營銷？如何才能把品牌的故事講好？當下認知存在哪些問題，未來將是何種格局？……作為奧美全球掌門人的重磅著作，本書以國際案例與事件為線索，解析30年來廣告、品牌、營銷等諸多領域的變化，分析未來方向與正確邏輯，并對行業(yè)進行反思，讓人讀懂數(shù)字時代的用戶心理、創(chuàng)意、營銷與品牌管理，進而制定特定的應對策略，還可以讓各個行業(yè)的人，知道如何做內(nèi)容、如何做營銷、如何做品牌、如何做廣告。

·19.4萬字

沒人買時如何賣（中信管理經(jīng)典）

通過湯姆·霍普金斯的12堂銷售課，他充分幫你得到切實可用的銷售啟示，發(fā)掘出先前被忽略了的銷售機會，停止無意義的銷售行為，汲取新穎的銷售方法，從而成為一個高績效的銷售天才！

·11萬字

大客戶銷售心法

2024年，降本增效是中國企業(yè)界的普遍共識。在這樣的背景下，脫離低質(zhì)量競爭的“卷”、擺脫價格戰(zhàn)的困境是企業(yè)發(fā)展的當務之急。供應商必須通過創(chuàng)新的銷售策略和精細化的服務來增加附加值，從而在競爭中脫穎而出。銷售過程不應僅僅是個交易的環(huán)節(jié)，而要成為創(chuàng)造價值、建立信任的機會。在《大客戶銷售心法》一書中，張堅老師深刻總結了他從銷冠到明星銷售團隊管理者的深刻經(jīng)驗與洞察，結合二十余載幫助各類企業(yè)大客戶銷售團隊及管理者發(fā)展的經(jīng)驗，幫助大客戶銷售們轉變?yōu)閮r值的創(chuàng)造與傳遞者，成為客戶信賴的專家。全書共分為3個部分，第一部分講述了大客戶拜訪的專業(yè)心法，包括如何在與客戶溝通中破冰，如何發(fā)現(xiàn)、挖掘客戶需求，如何打消客戶的顧慮和不關心，如何讓每次拜訪的結果都導向成交等；第二部分講述了大客戶經(jīng)營的專業(yè)心法。每一個銷售真正的修為，都是從經(jīng)營大客戶開始的，這部分系統(tǒng)地講解了如何選擇大客戶，如何在客戶的決策鏈條中找到關鍵決策者，怎么與客戶建立起深度的信與最聰明的人共同進化任，從而讓每一單的成交都成為下一單的開始等。第三部分圍繞如何打造高效大客戶銷售團隊展開。在銷售團隊管理中，是業(yè)務管理更重要，還是人員管理更重要？你該怎樣利用自己的經(jīng)驗幫助團隊提升業(yè)績？這本書里都能找到答案。這本書不僅為銷售新手提供了標準的客戶拜訪流程和專業(yè)技巧，更為經(jīng)驗豐富的銷售老兵提供了系統(tǒng)化的成長路徑。

·15.8萬字

銷售圣經(jīng)（套裝共2冊）

被譽為行業(yè)經(jīng)典的《銷售圣經(jīng)》在過去10多年間一直位列暢銷書行列。本書基于現(xiàn)實、實證的銷售教育理念，為讀者提供了即學即用、即學即通的銷售信息和成交方案。《銷售圣經(jīng)》是一個實用的資源。這其中的經(jīng)驗教訓并不是所謂的專家、博士的臨床研究，而是在商界艱難的銷售環(huán)境中經(jīng)過40年的成功與失敗得出的真諦。本書為日常的銷售工作提供幫助。源自實際工作中的解決方案切實可行，直接針對你所面臨的銷售情況和困難。如果你把自己的想法和行動與這些強大的銷售法則結合起來，就會取得令人意想不到的效果。你遇到的阻力更小，需要的精力更少，并且能夠更快取得更大的成績。這些法則非但不可否認，并且牢不可破。隨著銷售工作的不斷深入，你會逐漸發(fā)現(xiàn)它們的價值。如果違反了這些銷售法則，就會付出相應的代價，銷售業(yè)績會受影響。利潤會下滑。現(xiàn)在就從床上爬起來，遵循這些法則去完成你的工作。

·24.2萬字

極致服務指導手冊：給顧客一個選擇你的理由

這本書以服務為基點審視商業(yè)模式、經(jīng)營思維及企業(yè)文化的系統(tǒng)性著作，兼具理論與實踐步驟，具體而細致地闡釋了在消費升級時代，如何利用“服務精神”轉變企業(yè)經(jīng)營思維模式，提升產(chǎn)品和服務的附加值，構建服務型企業(yè)文化，打造一支懂得服務內(nèi)涵的團隊，提升企業(yè)持續(xù)贏利的能力。在經(jīng)濟結構發(fā)生根本性變化的當下，越來越多的企業(yè)已經(jīng)感受到了服務的價值，但在具體實踐上往往陷入困境，因為“服務”這一概念目前并未受到業(yè)界的足夠重視，國內(nèi)亦缺乏具有可操作性的指導手冊，導致服務淪為企業(yè)掛在墻上的標語。這本書細致地界定并解構了“服務”在商業(yè)應用領域的概念范疇，為企業(yè)管理人員、一線從業(yè)者提供了“服務升級”的技術訣竅（Know-How），對于有志于以服務為基點進行商業(yè)突圍的企業(yè)和從業(yè)者而言，有很高的參考價值。

·9萬字

社會化營銷：人人參與的營銷力量

這是一本講述網(wǎng)絡營銷的書。本書作者一直以提升國內(nèi)營銷素質(zhì)和營銷人員的水平作為使命，經(jīng)常穿梭于世界各地，本書正是作者工作經(jīng)驗的結晶，在書中，作者列舉了大星國內(nèi)外的成功(失敗)案例，以幫助讀者理解社會化媒體營銷的威力，做到能“四兩撥千斤”，投入有限的資源，創(chuàng)造最大的利潤。

·10.6萬字

硅谷藍圖

《硅谷藍圖》是硅谷銷售加速領域教父雅各·范德庫伊，基于全球220多家領先B2B企業(yè)和SaaS企業(yè)的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，提煉出來的一套能夠成功落地的銷售方法論。首先站在戰(zhàn)略高度對銷售中的每個環(huán)節(jié)做設計，然后通過教練方式將設計轉化成戰(zhàn)術迅速落地固化，幫助企業(yè)搭建科學的銷售體系。《硅谷藍圖》的內(nèi)容結構是13幅藍圖+13個案例分析，清晰簡明，涵蓋了銷售設計和細節(jié)執(zhí)行的方方面面，是一套拿來就用的銷售管理實戰(zhàn)手冊，幫助SaaS企業(yè)和B2B企業(yè)應對當下面對的各種挑戰(zhàn)，實現(xiàn)穩(wěn)健、快速、規(guī)模化增長。如今，SaaS商業(yè)模式正在改變B2B銷售，新一代銷售管理正在改變傳統(tǒng)銷售管理。如何改變？如何落地？一旦初創(chuàng)公司完成從0到1地積累，如何走好從1到100的高速規(guī)模化發(fā)展階段？本書給出了具體的模式和執(zhí)行路徑。

·5.1萬字

社會化媒體運營

《社會化媒體運營》是國內(nèi)首部社會化媒體運營實戰(zhàn)指南，社會化媒體運營第一書。作者葉開將CRM與Social進行了跨界結合，開創(chuàng)性地提出了SocialCRM理念。作者葉開為國內(nèi)SocialCRM先行者，專注客戶關系管理領域十多年，具有豐富的企業(yè)實踐和系統(tǒng)實施經(jīng)驗。在本書中，葉開結合傳統(tǒng)客戶關系管理經(jīng)驗，系統(tǒng)講述了社會化媒體的運營、運營策略、運營要素、運營計劃、運營流程，為企業(yè)有效利用社會化媒體進行客戶關系管理提供了具體的理論指導。《社會化媒體運營》猶如一劑清醒劑，告訴社會化媒體自有其起落沉浮的發(fā)展趨勢，用了社會化媒體不等于會用，更不等于用得好，只有最會用的人才能穩(wěn)穩(wěn)站住，獲得長遠而有力的發(fā)展。

·13.7萬字

文案功夫：成為金牌文案的6大核心能力

在這個連個人社交媒體發(fā)聲都需要精心選擇表達用詞的時代，“文案”兩個字的含義與應用已經(jīng)遠遠超越它起初的專業(yè)定位。文案寫作能力已經(jīng)成為一種被廣泛需要的技能，存在于各行各業(yè)。快速入門，寫好文案，是職場人尤其那些初入職場的文案人的迫切需求。樂劍峰，一位從業(yè)二十余年的創(chuàng)意教練，結合自身經(jīng)驗，提煉金牌文案所應掌握的6種基本功：護體功、透視功、布局功、醒目功、異想功和穿越功。精辟的技巧總結加精心選擇的案例，跳脫教科書式框架，實用有效，切實助力文案與創(chuàng)意能力提升。

·14.4萬字

人設、流量與成交

短視頻已經(jīng)成為主流互聯(lián)網(wǎng)用戶的重要娛樂方式之一，也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重要的流量池和流量來源。但大多數(shù)人在創(chuàng)作短視頻的過程中會遇到以下問題：不會做內(nèi)容、內(nèi)容沒流量、內(nèi)容有流量但沒有商業(yè)預期、職業(yè)內(nèi)容不變現(xiàn)等。本書為想要在短視頻領域拿到結果的個人、創(chuàng)業(yè)團隊、實體商家等提供了一套打通人設、內(nèi)容、流量和變現(xiàn)的方法。本書針對不會做內(nèi)容、內(nèi)容沒流量、內(nèi)容有流量但沒有商業(yè)預期、職業(yè)內(nèi)容不變現(xiàn)等問題，獨創(chuàng)了“孔夫子人設模型”，幫助短視頻創(chuàng)作者在恰當?shù)墓?jié)點植入能力、突發(fā)反饋、起因、態(tài)度、感悟和發(fā)心，捕捉用戶的情緒點，激發(fā)用戶的表達欲，贏得用戶的認可、好感和信任，最終拿到想要的結果。本書適合想要通過短視頻平臺搭建人設、獲取流量、漲粉、建立影響力并完成變現(xiàn)的個人、創(chuàng)業(yè)團隊、實體商家等閱讀、學習和使用。

·6.2萬字

牛津通識讀本：廣告（中文版）

廣告業(yè)創(chuàng)造出了一個又一個神話，但人們對這個行業(yè)的誤解從未消除。人們普遍認為，廣告法力無邊，花費驚人，且常常挑戰(zhàn)道德底線。對于廣告的歷史和現(xiàn)狀我們從未徹底了解。作為業(yè)界的權威，溫斯頓·弗萊徹探究了廣告宣傳產(chǎn)生作用（或無法產(chǎn)生作用）的方式，探究了廣告在媒體、商業(yè)和社會中的角色。從廣告業(yè)的歷史和結構，到以兒童為目標的爭議廣告，作者突出了廣告的正面效應，并指出了未來廣告業(yè)發(fā)展的可能方向。

·7.1萬字

銷售團隊就該這樣管：五星評定銷售管理實戰(zhàn)指南

適合中國本土實戰(zhàn)的銷售管理系統(tǒng)工具書本書站在經(jīng)營者的視角，結合中國本土企業(yè)的管理實踐，打開了企業(yè)銷售管理的“魔法盒”，層層解析了當下企業(yè)銷售管理過程中存在的認知和行為誤區(qū)，給出了一套銷售管理的系統(tǒng)框架和落地工具，獨創(chuàng)性地提出了“五星評定”這一管理系統(tǒng)，并給出了系統(tǒng)當中每一個子模塊的設計邏輯、原則、方法及工具。本書共分為兩部分。第一部分講述了五星評定管理法是如何在銷售管理實踐中一步步提煉總結出來的，并進一步闡述了五星評定管理法對于企業(yè)經(jīng)營的意義；第二部分講述了企業(yè)應該如何設計五星評定管理系統(tǒng)以及該方法如何有效落地。作者以企業(yè)中很重要的銷售崗為例，回到銷售管理的本質(zhì)，解讀了五星評定管理系統(tǒng)是如何解決銷售管理基本面的六大問題的，其中包括業(yè)績指標設計、過程管理設計、通關培訓設計、銷售秘籍設計、薪酬機制設計、人才通道設計。在本書結語部分，作者結合過去多家企業(yè)在導入五星評定管理法過程中出現(xiàn)的問題，提出了有效導入五星評定管理系統(tǒng)的四大步驟。

·10.7萬字

數(shù)據(jù)分析實戰(zhàn)：方法、工具與可視化

本書通過實戰(zhàn)案例和可視化的圖形講解數(shù)據(jù)分析的知識。通過閱讀本書，讀者可以從容地處理數(shù)據(jù)，高效地完成數(shù)據(jù)分析工作。本書共9章，主要內(nèi)容包括不同場景下的數(shù)據(jù)分析方法，從業(yè)者應具備的數(shù)據(jù)分析基本知識，數(shù)據(jù)分析師應具有的思維方式，海盜法則和指標體系建模，用戶畫像賦能數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)可視化的實操技巧等。本書不僅適合產(chǎn)品經(jīng)理、運營人員、市場營銷人員閱讀，還適合數(shù)據(jù)分析人員閱讀。

·13萬字

新品牌的未來

《新品牌的未來》一書顛覆性地提出了“品牌是一種認知效率的結果，品牌創(chuàng)建的過程就是認知效率形成的過程”這個概念，并分為上下兩篇對當下新品牌的發(fā)展態(tài)勢進行了系統(tǒng)的梳理。

·19.9萬字

顧客為什么購買：顧客購買行為背后的秘密

在這本極具開創(chuàng)性的書中，作者將《思考，快與慢》的框架結合決策科學、行為經(jīng)濟學、心理學、神經(jīng)科學等學科的最新研究發(fā)現(xiàn)，解釋了消費者的購買行為。作者提供了將決策科學應用于營銷實踐的實用框架和指南，以指導你進行更有效的品牌管理，從戰(zhàn)略到執(zhí)行再到新產(chǎn)品開發(fā)。通過大量的品牌案例與圖片，作者展示了如何將這些知識運用在營銷實務上，從而大幅提升產(chǎn)品的差異化、信息的可信度，以及品牌的辨識度，讓消費者在不知不覺中選擇你的產(chǎn)品和品牌。營銷、廣告、研發(fā)、設計、公關等領域工作者，以及任何對顧客購買行為背后秘密感興趣的人，都不應錯過這本書。本書為原書第2版，增添了新的案例和內(nèi)容。

·13.8萬字

品牌年輕化

當下很多品牌意識到，只有實現(xiàn)年輕化，才能抓住年輕用戶，成功營銷。無論是故宮文創(chuàng)、李寧、百雀羚、海爾，還是可口可樂、李維斯、紅牛、Supreme，都是通過品牌年輕化，實現(xiàn)銷量和品牌價值的再次增長。《財富》世界500強公司的營銷顧問喬瑞·范·登·伯格對年輕人市場的消費心理和消費行為提出了深刻見解。他認為，只有以酷感、真實感、獨特感、認同感和幸福感這五大營銷邏輯驅動品牌年輕化，才能真正抓住年輕用戶，實現(xiàn)品牌突圍。

·19.8萬字

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營銷管理（第16版·精簡版）