开业怎么迎财神

在過去二十幾年的高速市場經濟發展過程中，由于機會多、市場競爭層面低等原因，中國市場產生了大量“一夜暴富、一夜成名”式的企業。這些企業往往都是在某個點上創新突破，就成功了。這給太多的中國企業、營銷人帶來一個很不良的影響：浮躁，工于投機，過于追求技術、技巧，不能安下心來做真正的營銷。因此，中國企業的市場營銷，表現為過分重視廣告、促銷、銷售技術、推銷方法等。其實，這都是在營銷的基本戰術層面做文章，沒有深入真正的戰術、策略與戰略層面，因此無法形成營銷的最高境界——自動營銷。

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一本書讀懂客戶心理：挖掘客戶需求痛點，七步成交

如何讓客戶爽快答應和我見面？如何找到客戶感興趣的話題？如何讓客戶對我情有獨鐘？如何引導客戶按照我的思路走？如何消除客戶的顧慮？客戶說不需要，怎么辦？客戶跟我討價還價，怎么辦？……

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搜索引擎營銷向導

在我們的現實生活中，搜索引擎營銷無處不在。本書詳細闡述了搜索引擎營銷的技巧，可以有效地引導讀者更好地開展搜索引擎營銷業務。全書分為5部分，主要包括：認識搜索引擎營銷、分析搜索引擎營銷機會、搜索引擎營銷規劃、搜索引擎營銷操作、搜索引擎營銷優化，通過這5部分的介紹使讀者可以領略搜索引擎營銷的魅力所在，從而能夠熟練掌握相關技巧。全書思路清晰，內容一氣呵成，適合搜索引擎營銷的從業人員(廣告代理商、服務商、客戶賬戶操作者等)閱讀，還適合有網絡創業夢想的人們參考學習，同時也可作為相關培訓班的教村。

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微信小程序運營實戰：商業機會、營銷變革與行業案例

2017年1月9日0點，萬眾矚目的微信第一批小程序正式低調上線，用戶可以體驗到各種各樣小程序提供的服務。到底小程序是什么？商家如何利用小程序？創業者如何在小程序平臺上掘金？小程序營銷怎么做？如何開發自己的小程序？等等。

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MarTech 營銷技術：原理、策略與實踐

作為介于營銷和IT之間的藍海，營銷技術對于今天國內營銷生態圈的大部分從業者來說都是新鮮事物，筆者希望通過本書幫您解答：營銷技術的起源和發展；營銷技術是什么；怎么用；國內外有哪些營銷技術的案例；廣告主如何投資營銷技術；營銷技術的未來演進方向；營銷人如何擁抱MarTech營銷技術。

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新渠道爆量增長：渠道思維、新渠道開拓、新媒體運營

隨著新技術的發展、銷售形態和環境的變化、渠道的逐步細分，渠道愈發重要。傳統的渠道因為成本增加、效率不高等，逐漸式微，而新的渠道形式不斷出現。新興消費群體崛起、新消費習慣產生、不同產業相互融合等變化，都促使企業尋找特殊渠道。本書圍繞渠道思維、特殊渠道管理、大企業渠道運營、短視頻渠道運營、直播電商渠道運營等方面，詳細講述在開拓與維護渠道過程中的策略與方法。本書適合銷售人員、渠道經理、零售企業管理者等讀者閱讀。

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微商招商運營全案

你是不是已代理了某款產品，也通過現有渠道獲取了一些資源，卻不知道如何變現，只能眼睜睜地看著每天都有一批新人關注，都有一批老朋友退出，為此傷透了腦筋？你是不是已經建立了自己的小團隊，但卻停留在空架子的基礎上，一不會管理，二不會推廣，三沒有粉絲，四沒有轉化成客戶和銷售？本書作者多年從事微商品牌運營及培訓管理工作，擁有豐富的運營及培訓經驗，積累了大量的微商及微商團隊的案例。本書以微商運營的案例為基礎，系統講解了微商的心理建設、微信朋友圈的開發及營銷技巧、地推技巧、個人公眾號運營、溝通技巧及銷售話術、微商團隊的建立及管理、代理的培訓等。本書最重要的內容是微商的團隊打造。微商必須以團隊打造為核心，必須招商，只有立足于招商，你的力量才不會薄弱，你才會以最快的速度成功，你才能做大、做強。

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珠寶新零售：互聯網背景下珠寶流通新模式

《珠寶新零售》從剖析珠寶行業的現狀入手，給出了以下預判：大部分的珠寶將會采用新零售的模式，實現“珠寶+新零售”；傳統珠寶實體店將向新型科技化珠寶店轉型，同時充分與線上、線下和物流結合；大數據將成為珠寶實體店重新崛起的關鍵，輕資產運營將成為珠寶零售的主要運營方式；珠寶企業若在求生存求發展的同時充分融入科技，回報將更高；珠寶企業內部亟須調整產品結構，珠寶定制將成為企業的重要經營領域。《珠寶新零售》適合珠寶流通相關從業人員閱讀。

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營銷革命（經典重譯版）

本書是一本專門幫助商業人士快速學習戰略的自助書籍。近年來的一項調查報告顯示，在如今激烈的競爭環境下，能通過層層晉升終成為企業CEO的人，更多來自銷售和市場營銷部門，而非其他職能部門。我們如今生活在“競爭年代”，幾乎在所有品類中，商業競爭都已經越來越像戰爭。環境的改變使得傳統的“自上而下”戰略模式也隨之過時。當你已經無法預測未來的競爭動向時，長期的戰略規劃又有什么價值呢？如果資源分配也受制于長期規劃，那又如何能靈活應對競爭變化呢？

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用數字解放營銷人

營銷人，靠“嘴皮子忽悠”已經無法應對現今復雜的市場環境；面對沒完沒了的“酒桌周旋”更是疲憊不堪。有沒有辦法能夠讓營銷人從中解脫，走的更遠？有。本書是作者匯總多年一線工作經驗與悉心鉆研的結果，用生動有可讀性的語言、專業有效的工具和詳盡易理解的步驟，配合營銷人身邊的本土案例，讓營銷“量化”、讓營銷“簡單”、讓營銷人徹徹底底的解放！作為營銷人必備的指導手冊，本書用數字說話，內容覆蓋了營銷工作的方方面面，實用易操作，只要簡單套用，就能輕松化解營銷難題，提高工作業績！

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品牌賦能：打造超級爆品的9大邏輯

在互聯網時代，要想讓企業獲得長足發展，過硬的品牌是不可或缺的關鍵。盡管人人都知道品牌的重要性，但只有極少數人能成功創立自己的品牌，成就自己的帝業，而大多數人只能望塵莫及，身陷品牌迷障不辨方向。美國資深品牌專家布魯斯·特克爾，凝聚多年的自我探索及企業咨詢經驗，為我們總結出一套“以客戶為中心”的品牌創造法則，只有專注于品牌對客戶的效用和客戶使用產品后的感受，你的事業才會蒸蒸日上。《品牌賦能》全書共包括9個部分，分別從自身、品牌及客戶三個角度為我們答疑解惑，指點迷津。讓我們扭轉思路，適應時代新變化，找準品牌定位，關注客戶情感訴求，以客戶為中心，建立品牌共識，從而創造屬于個人和企業的品牌魅力。

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哈佛商學院最受歡迎的營銷課

企業如何從嘈雜混亂的市場中脫穎而出？哈佛商學院榮譽揚米·穆恩認為，要想贏得消費者的忠誠，不應在不足的方面追趕其他品牌，而要做相反的事情——加強優勢，勇于做減法，不需要迎合所有消費者或者客戶。這不僅對于企業品牌至關重要，每個人的進步也離不開這一點。這不僅是差異化的標志，更是的標志。本書作者通過對谷歌、宜家、MINICooper（迷你庫珀）、紅牛、捷藍航空等品牌成功案例的研究，總結出品牌營銷的三大核心戰略，告訴我們如何在“相同”中尋找“不同”，實現差異化。這三個核心戰略是：“逆向品牌”戰略：減少服務項目，提高服務質量。“超越行業品牌”戰略：徹底忽視既有的類別定義，把消費者從習慣性的消費節奏中拉出來。“敵意品牌”戰略：欲擒故縱，不以傳統方式進行營銷，甚至有一點兒反營銷，拒絕使用吸引顧客的傳統理念。

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贏銷為王：金牌售樓員必備寶典

陳飚編著的'贏銷為王(品牌售樓員推薦寶典)'是介紹如何提高售樓員銷售技巧、使整個銷售團隊發揮最大程度銷售潛能的專業書籍對房地產專業知識及其員工的職業素質、職業規劃、銷售技巧、溝通技能等做了詳盡的闡述內容充實全面專業性較強。本書的最大程度特點在于所有章節的內容并不是理論知識的簡單羅列不限于空洞的說教而是作者依據其從業18年銷售工作的經驗對銷售中遇到的種種問題做出的精心詮釋和總結。書中列舉的200余個案例全部為一線實戰銷售中的經典案例不僅具有較強的啟發意義而且易于為讀者掌握并運用堪稱是一本完善的銷售手冊。該書的受眾面相當廣泛既可以作為銷售人員的專業書籍也可以作為一些從業時間較長的營銷經理的培訓教材是從事銷售管理工作的必修書籍。

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數字化廣告運營：智能營銷時代的精準投放法則

本書共分為數字化浪潮下的廣告營銷新變革、大數據廣告、移動廣告、原生廣告、程序化購買廣告、數字媒體時代的廣告精準投放、“互聯網+”戶外廣告等七大部分，對數字化時代背景下的媒介環境變革、傳播特征及邏輯，數字化廣告的內涵、切入點選擇、裂變策略、商業模式等進行全面闡述，為創業者及企業提供了一條掘金數字化廣告風口的有效路徑。

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銷售就是要搞定用戶痛點：99%的人都不知道的銷售新思維與新技巧

真正的銷售高手就是要把銷售關注點轉移到用戶痛點上來，借助痛點銷售思維來指導自己的銷售工作。痛點式銷售，實操要點在于——關注客戶需求，挖掘客戶痛點，基于需求與痛點為客戶提供針對性的解決方案；不僅要清楚產品的賣點，更要了解客戶的買點，知道客戶愿意為什么而埋單；設身處地為客戶著想，強調產品和服務能給客戶帶來什么價值，什么好處；不只是做單方面的說服溝通，更注意傾聽和觀察，以捕捉客戶的痛點和真實需求；拒絕不痛不癢的推銷，只做攻心銷售，對準客戶痛點鋒利“下刀”，再為顧客量身打造上等的“創可貼”，以收事半功倍之效。

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搶單

《搶單》全方位闡釋了現代銷售的細節、方法、技巧、法則。內容包括服務原則與規范化、客戶心理分析、接近不同客戶的技巧、如何處理客戶異議、促成交易的語言技巧等。本書的重點在于解決銷售過程中的實際問題，強調如何做、怎么做，將銷售涉及的所有細節各個擊破，助你成交每一單。

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“上火”的涼茶：解密加多寶和王老吉的營銷之戰

加多寶集團與廣藥集團爭奪“王老吉”的戰火從2012年燒到了2013年，引發了行業內外的持續關注。從2008年汶川大地震的億元捐款，到“怕上火喝王老吉”成為婦孺皆知的涼茶宣傳語，再到2010年巨資贊助廣州亞運會，加多寶集團憑借其強大的營銷力度，將原本屬于廣藥集團的百年民族品牌“王老吉”推向了千家萬戶2012年，廣藥集團卻一紙訴狀，將加多寶告上了法庭，要求加多寶停止銷售和生產“王老吉”商標的產品，拉開了“王老吉”之爭的序幕。本書為讀者再現了“王老吉”商標之爭的前因后果，對涼茶飲料行業的現狀深入剖析。

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營銷的未來：如何在以大城市為中心的市場中制勝

當今世界經濟的命運取決于跨國公司和全球化城市之間的相互作用。寫作本書的目的是幫助企業管理者在全球經濟增速最快的城市中選擇正確的投資地點，幫助營銷者強化營銷活動，實現投資的最大回報。在此基礎上，我們還希望幫助全球城市的政治和民事管理者成功吸引跨國公司的投資，在招商競爭中脫穎而出。此外，關于國家政府在城市利用招商推動經濟增長的問題上應當發揮哪些作用，我們也提出了一些思路。

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會銷策劃：如何做一場完美的旅游會銷

一場精彩的會銷離不開組織者的精心策劃。本書作者多年從事旅游會銷，總結了一套行之有效的會銷策劃方法，包括：會銷團隊的構建與配合，會銷的現場布置與控制，會銷的客戶鎖定與轉化，會銷的話術，會銷的促單成交，會議直播營銷，微信與微視頻會議營銷。這些方法對于旅游行業，甚至任何行業的會銷都是可以借鑒的。本書所有會銷案例都是作者親身經歷，所有方法都是實踐經驗的總結，可以幫助讀者很好地掌握會銷策劃的理念和方法，書中所附的《會銷工作流程清單》《會銷工作時間進度表》是會銷策劃組織的必備清單，讀者可以拿來即用。

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運營的套路：從想法到產品落地全程解析

為了幫助對互聯網產品運營感興趣的讀者，以及那些想要加入互聯網產品運營隊伍的朋友快速、系統地了解互聯網產品運營工作，本書結合作者的實際工作經驗總結了互聯網產品運營的幾大主要領域的工作內容和方法，并結合實際項目案例進行細致的解析，幫助讀者朋友快速了解互聯網產品運營的基本工作內容和方法。

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自動營銷

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