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廣告的沒落公關(guān)的崛起：徹底顛覆營銷傳統(tǒng)的公關(guān)圣經(jīng)
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廣告的沒落公關(guān)的崛起：徹底顛覆營銷傳統(tǒng)的公關(guān)圣經(jīng)

本書提供了一個全新的視角，給那些迷信廣告的人潑了一盆涼水，同時也打破了市場營銷中最大的神話之一：創(chuàng)建一個新品牌需要昂貴的廣告費(fèi)用。作者認(rèn)為當(dāng)今的市場營銷首先是要進(jìn)行公關(guān)，只有通過公關(guān)才能使自己的品牌在消費(fèi)者心中占有一席之地；市場營銷始于公關(guān)，而廣告就像陳列的藝術(shù)品一樣，已經(jīng)失去了價(jià)值，變成了公關(guān)的延續(xù)，當(dāng)然，廣告也并非無用，但是其作用不再與創(chuàng)建新品牌。廣告的作用是在公關(guān)成功地塑造品牌之后來維護(hù)品牌。

(美)艾·里斯 勞拉·里斯 ·市場 ·13萬字

最新章節(jié) 第28章 后記 2015-04-23 17:04:44
聚焦：決定你企業(yè)的未來
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聚焦：決定你企業(yè)的未來

在本書中，艾·里斯以太陽和激光的例子，簡單而令人震撼地提出聚焦的概念，同時又以大量的數(shù)據(jù)和實(shí)踐案例說明聚焦為何對于企業(yè)和品牌而言至關(guān)重要。他指出，只要存在競爭，就沒有任何企業(yè)能夠100%地贏得某個市場，所以必須聚焦。更為重要的是，結(jié)合“企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)聚焦”這一命題，本書提供了系統(tǒng)的操作方法和指引，同時預(yù)見性地指出實(shí)施聚焦可能遇到的困難和阻力。艾·里斯強(qiáng)調(diào)，聚焦必然涉及犧牲——放棄現(xiàn)有市場的一部分、一些版本的產(chǎn)品，或者一些分銷渠道，雖然這種戰(zhàn)略違反多數(shù)企業(yè)管理者的思維邏輯。

(美)艾·里斯 ·市場 ·21.4萬字

最新章節(jié) 第50章 附錄B企業(yè)家感言 2015-04-23 17:03:48
品牌22律
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品牌22律

看似簡單的“定律”蘊(yùn)含了大師多年的實(shí)戰(zhàn)心得；本書所列“定律”起源當(dāng)前企業(yè)創(chuàng)建品牌過程中的普遍誤區(qū)，針針見血，發(fā)人深省。與其說這是22條“定律”，它們更像是兩位大師關(guān)于創(chuàng)建世界級品牌的22條“告誡”。本書還對以大品牌、主導(dǎo)品牌、產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略為特點(diǎn)的品牌建設(shè)的東亞模式專門進(jìn)行了抨擊，并用松下、三菱、三井、現(xiàn)代等典型日韓企業(yè)光鮮外表背后糟糕的盈利狀況來說明這種模式的虛弱，這對長期以日韓企業(yè)為榜樣和標(biāo)桿的中國企業(yè)而言，頗具警示意義。

(美)艾·里斯 勞拉·里斯 ·市場 ·6.6萬字

最新章節(jié) 第25章 獨(dú)特定律 2015-04-23 17:02:15
品牌的起源
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品牌的起源

本書重新定義了品牌以及品牌創(chuàng)建的哲學(xué)和方法，使品牌創(chuàng)建的過程成為一門科學(xué)、成為商業(yè)的一部分，而非靈光一現(xiàn)的藝術(shù)或者虛無縹緲的品牌宗教。艾·里斯先生和勞拉·里斯女士指出：商業(yè)發(fā)展的動力是分化；分化誕生新品類；真正的品牌是某一品類的代表；消費(fèi)者以品類來思考，以品牌來表達(dá)；品類一旦消失，品牌也將消亡，企業(yè)創(chuàng)建品牌的正道是把握分化趨勢，創(chuàng)新品類，創(chuàng)建新品牌，發(fā)展品類，壯大品牌，以多品牌駕御多品類，最終形成品牌大樹。

(美)艾·里斯 勞拉·里斯 ·市場 ·14.8萬字

最新章節(jié) 第39章 附錄B企業(yè)家感言 2015-04-23 16:45:34
銷售離不開心理學(xué)
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銷售離不開心理學(xué)

本書是利用心理學(xué)戰(zhàn)術(shù)化解銷售難題的經(jīng)典讀本，為讀者揭示銷售的秘密，幫助您取得成功。

王梓編著 ·市場 ·13.7萬字

最新章節(jié) 第7章 引子 2015-04-19 15:49:14
一線真金：電話行銷話術(shù)
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一線真金：電話行銷話術(shù)

本書分為十五章，以電話行銷的實(shí)際操作步驟為切入點(diǎn)，由淺入深地講解了電話行銷的具體操作方法、操作技巧以及提升行銷能力的訓(xùn)練，并輔助有大量的經(jīng)典行銷案例。

李雯 ·市場 ·12.8萬字

最新章節(jié) 第64章 成功應(yīng)對電話行銷中的特殊事件，完美收場 2015-04-21 10:22:52
博弈術(shù)：如何抓住客戶的心
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博弈術(shù)：如何抓住客戶的心

本書以性格特征劃分客戶類型，精選了具有代表性的實(shí)例并加以分析，提煉出應(yīng)對類型客戶的策略招數(shù)，以成功人士、推銷名人的經(jīng)驗(yàn)之談為證，最后從博弈的角度深入剖析針對性銷售策略的個中道理。

張舒悅編著 ·市場 ·15萬字

最新章節(jié) 第21章 來去匆匆型客戶：直奔主題，一下吸引他進(jìn)入博弈困境 2015-04-20 14:21:01
零售的哲學(xué)
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零售的哲學(xué)

全球最大的便利店連鎖公司創(chuàng)始人——鈴木敏文，結(jié)合40多年零售經(jīng)驗(yàn)，為你講述擊中消費(fèi)心理的零售哲學(xué)。鈴木敏文的很多創(chuàng)新，現(xiàn)在已經(jīng)成為商界常識，本書把那些不可思議的零售創(chuàng)新娓娓道來。關(guān)于零售的一切：選址、訂貨、銷售、物流、管理……他一次又一次地在一片反對聲中創(chuàng)造出零售界的新紀(jì)錄。翻開本書，看鈴木敏文如何領(lǐng)導(dǎo)7-11沖破層層阻礙，成為世界第一的零售哲學(xué)。

(日)鈴木敏文 ·市場 ·6.1萬字

最新章節(jié) 第17章 結(jié) 語 2015-03-26 16:13:56
銷售就是搞定人
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銷售就是搞定人

微觀銷售就是搞定人。人是靈動的，所以銷售不是一個靜態(tài)的事情，它注定是一個動態(tài)的事情。在動態(tài)的系統(tǒng)中保持平衡，這就和沖浪運(yùn)動一個原理，在大海里，高水平的沖浪就是一種藝術(shù)。對于如何去做銷售，如何做一個優(yōu)秀的銷售人員，這當(dāng)然不是用來坐著討論的問題，因?yàn)橐磺卸荚谧儭Ｇ拜吅芎玫匿N售方式到現(xiàn)在就不那么適用了，原因很簡單，就是時代變了，我們溝通的方式變了。采用老的銷售方式不能完成今天的銷售。

謝國計(jì) ·市場 ·15.8萬字

最新章節(jié) 第36章 銷售無處不在——讓你的生意遍布城市的每一個角落(3) 2015-03-17 16:27:59
銷售心經(jīng)
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銷售心經(jīng)

本書以心理學(xué)知識作為理論基礎(chǔ)，引證了許多經(jīng)過科學(xué)檢驗(yàn)的心理實(shí)驗(yàn)，匯集了大量相關(guān)的銷售實(shí)戰(zhàn)案例，提煉出在銷售中卓有成效的各種心理策略，讓你了解并掌握隱藏在銷售背后的深層客戶心理。運(yùn)用本書介紹的心理策略，你可以明了客戶的性格類型、洞察客戶的心理需求、抓住客戶的心理弱、突破客戶的心理防線、解除客戶的心理包袱、贏得客戶的心理認(rèn)同。

成杰 ·市場 ·19.7萬字

最新章節(jié) 第12章 金牌銷售人員的良好習(xí)慣——銷售不能忽視細(xì)節(jié) 2015-03-04 19:43:22
創(chuàng)意大師的習(xí)慣
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創(chuàng)意大師的習(xí)慣

在問及創(chuàng)意從何處來時，許多著名的創(chuàng)新者都表示，他們自己也不太清楚，想法自己就冒了出來，不過他們都明白，要是自己不采取行動，也會有別人這么做。這些創(chuàng)意大師并非人云亦云，他們說的自己的真情實(shí)感。有意思的是，他們中的很多人都表示，在產(chǎn)生創(chuàng)意的過程中，有一點(diǎn)非常重要，就是切莫驕傲自滿。我們很有理由相信，偉大的創(chuàng)意就隱含在常識中，如果有人能將自己的思想和時代精神調(diào)齊，他們就能看到這些好主意，進(jìn)而起到樞紐的作用，把這些想法應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)。

大衛(wèi)·托夫勒 ·市場 ·5.9萬字

最新章節(jié) 第17章 附錄：修辭手法 2015-03-16 15:48:26
大產(chǎn)品
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大產(chǎn)品

小米憑什么開創(chuàng)“小米模式”，火箭般一飛沖天？特斯拉憑什么接班蘋果出任最新版“創(chuàng)新大神”，盡享萬人追捧？余額寶憑什么一夜間震動整個中國金融業(yè)？“大產(chǎn)品”，一個時代的新物種，未來商業(yè)社會的統(tǒng)治者，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物，正在重構(gòu)整個商業(yè)社會。在這個百年難遇的快速迭代式革新的時代，如何適應(yīng)大產(chǎn)品創(chuàng)新的節(jié)奏？如何掌控“大產(chǎn)品”的魔力？如何把握“大產(chǎn)品”的創(chuàng)造、運(yùn)營秘訣？如何用“大產(chǎn)品”思維改善舊有的營銷和管理理念？本書通過一個個翔實(shí)的案例，在闡釋“大產(chǎn)品”增長空間、“大產(chǎn)品”運(yùn)作思維、“大產(chǎn)品”破壞力的同時，對中國未來商業(yè)的大趨勢進(jìn)行了詳盡的全景式解讀。

IT經(jīng)理世界 ·市場 ·12.5萬字

最新章節(jié) 第28章 大產(chǎn)品時代(2) 2015-01-15 10:07:11
銷售中的心理戰(zhàn)術(shù)
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銷售中的心理戰(zhàn)術(shù)

俗話說，畫龍畫虎難畫骨，知人知面不知心。在銷售工作中，心理那點(diǎn)事兒還真是不得不琢磨，否則很有可能在不經(jīng)意問就忤逆了客戶的“心”。本書并非學(xué)術(shù)著作，其內(nèi)容旨在通過故事和案例來揭示現(xiàn)實(shí)銷售活動中的心理規(guī)律，帶您輕松讀懂行為背后的心理密碼。

心一 ·市場 ·10.1萬字

最新章節(jié) 第16章 后記 2014-12-29 20:17:07
參與感：小米口碑營銷內(nèi)部手冊
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參與感：小米口碑營銷內(nèi)部手冊

小米終于開口！讀完本書你會發(fā)現(xiàn)，外界幾乎所有關(guān)于小米的解讀都是誤讀、誤解、誤判或者誤會！引爆出版界、財(cái)經(jīng)界、IT界、科技界、營銷界、投資界大震蕩的暢銷排行榜熱書！傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型書！社會化營銷圣經(jīng)！產(chǎn)品經(jīng)理行動手冊！互聯(lián)網(wǎng)行動指南！雷軍、周鴻祎、蔡文勝、江南春、俞永福、楊瀾、李靜等大佬口碑力薦！揭開小米4年600億奇跡背后的理念、方法和案例。再掀企業(yè)界全民學(xué)習(xí)小米熱潮！作為小米聯(lián)合創(chuàng)始人，本書作者黎萬強(qiáng)，真誠有趣地向你講述小米從公司創(chuàng)立到產(chǎn)品開發(fā)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌建設(shè)，從日常運(yùn)營到營銷推廣，從服務(wù)理念到公司理念，如何做到“感動人心，價(jià)格厚道”。

黎萬強(qiáng) ·市場 ·8.6萬字

最新章節(jié) 第48章 小米大事記 2014-12-10 17:06:50
從零開始讀懂銷售學(xué)
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從零開始讀懂銷售學(xué)

簡單實(shí)用的銷售書，總結(jié)了與成功銷售息息相關(guān)的忠告和方法，提出了操作性強(qiáng)的銷售技巧。幫助每一位有志成為銷售精英人士提升業(yè)績水平，走向成功之路。本書通過產(chǎn)品推介、客戶溝通、客戶談判、成交細(xì)節(jié)等方方面面的介紹，讓讀者掌握銷售中的各種細(xì)節(jié)問題，發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，真正地以賣出產(chǎn)品為目標(biāo)。

喬拉拉編著 ·市場 ·20.4萬字

最新章節(jié) 第45章 催收回款，實(shí)現(xiàn)真正的銷售(2) 2014-12-09 17:19:32
最受歡迎的哈佛營銷課
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最受歡迎的哈佛營銷課

本書從市場營銷規(guī)律、營銷策略、營銷方法、營銷宣傳等方面，著重指出現(xiàn)代營銷中存在的關(guān)鍵性問題，并提供了實(shí)用性和操作性較強(qiáng)的解決方案。其中列舉了肯德基、戴爾公司、4S汽車銷售店、沃爾瑪、農(nóng)夫山泉、奇瑞集團(tuán)、王老吉涼茶等全球知名企業(yè)翹楚的營銷方式方法，通過品牌成功案例的研究，告訴你這些世界品牌背后的經(jīng)營秘訣。站在巨人的肩膀上學(xué)營銷，改變舊有的傳統(tǒng)經(jīng)營思維，引進(jìn)先進(jìn)的創(chuàng)新營銷思路，將差異化營銷、特色營銷、情感營銷、文化營銷、定制營銷；逆向品牌戰(zhàn)略、跨行業(yè)品牌戰(zhàn)略、敵對品牌戰(zhàn)略、反營銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略等一網(wǎng)打盡。掌握了這些方法，你也可以和世界營銷大師一路同行，創(chuàng)造銷量奇跡，成就一流的營銷高手。

崔小西編著 ·市場 ·16.3萬字

最新章節(jié) 第34章 客戶關(guān)系課(2) 2014-12-09 15:04:52
你其實(shí)不懂銷售心理學(xué)
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你其實(shí)不懂銷售心理學(xué)

本書巧妙地將心理學(xué)與銷售學(xué)融為一體，深入淺出地闡明了讀心術(shù)、攻心術(shù)、暗示術(shù)、掌控術(shù)、博弈術(shù)等各種銷售中的心理策略和戰(zhàn)術(shù)，并結(jié)合諸多生動活潑的銷售案例和小故事加以說明，旨在幫助每一位銷售員掌握銷售活動中的心理規(guī)律，巧妙利用心理學(xué)的技巧在銷售中百戰(zhàn)百勝，成交每一單。每一位銷售員都要隨時翻看的銷售讀心指南，每一位銷售員都要隨身攜帶的銷售攻心寶典。助銷售新手晉級銷售老手，銷售老手晉級銷售高手。讀懂心理學(xué)，銷售其實(shí)很簡單！讀懂心理學(xué)，天下沒有難做的生意！

靳會永 ·市場 ·18.3萬字

最新章節(jié) 第42章 銷售其實(shí)有心機(jī)：銷售中不可不用的心理學(xué)詭計(jì)(3) 2014-12-08 15:54:36
事半功倍成交法：推銷快速成交的黃金順序
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事半功倍成交法：推銷快速成交的黃金順序

銷售是一個被認(rèn)可的過程，首先要讓對方認(rèn)可自己，只有對銷售員認(rèn)可了才有第二步，然后就是要讓對方認(rèn)可公司，認(rèn)可產(chǎn)品。任何一個創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績的業(yè)務(wù)員都是一個能被客戶接受和認(rèn)可的業(yè)務(wù)員。只要讓對方認(rèn)可了自己，認(rèn)可了公司，認(rèn)可了產(chǎn)品，銷售一定能成功。成功的銷售不僅僅依靠完美的產(chǎn)品，更需要完美的業(yè)務(wù)員。

靜濤 ·市場 ·17.6萬字

最新章節(jié) 第39章 讓自己成為銷售冠軍(3) 2014-12-05 18:28:15
市場營銷工作制度規(guī)范與流程設(shè)計(jì)
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市場營銷工作制度規(guī)范與流程設(shè)計(jì)

《市場營銷工作制度規(guī)范與流程設(shè)計(jì)》通過最新流程圖的繪制方法，將每一個工作流程以最清晰、最簡單的方式呈現(xiàn)出來，使企業(yè)管理工作者可以得到最實(shí)用的工具。制度范例從現(xiàn)實(shí)工作中的細(xì)節(jié)入手，對每一項(xiàng)工作環(huán)節(jié)都作了切合實(shí)際的論述，使企業(yè)管理工作者可以從中得到具有可操作性的考評依據(jù)和培訓(xùn)藍(lán)本。

趙濤 ·市場 ·12.3萬字

最新章節(jié) 第30章 品牌管理 2014-12-05 17:25:03
用制度管人按制度辦事
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用制度管人按制度辦事

《市場營銷工作規(guī)范化管理推行實(shí)務(wù)(用制度管人按制度辦事經(jīng)典珍藏)》內(nèi)容包括營銷部工作范圍與職責(zé)、市場營銷組織管理、營銷戰(zhàn)略與計(jì)劃管理、市場調(diào)研與開發(fā)管理、市場分析與預(yù)測、市場定位與細(xì)分、產(chǎn)品管理、定價(jià)管理、訂貨、發(fā)貨與退貨管理、賬款回收管理、客戶關(guān)系管理、售后服務(wù)管理、促銷管理、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售渠道管理、品牌管理、特許店?duì)I銷管理、連鎖店?duì)I銷管理、物流管理、營銷合同范本大全?！妒袌鰻I銷工作規(guī)范化管理推行實(shí)務(wù)(用制度管人按制度辦事經(jīng)典珍藏)》適合于市場或銷售從業(yè)人員、企業(yè)中高層管理人員、咨詢培訓(xùn)企業(yè)人員以及從事市場營銷專業(yè)的研究者、學(xué)生使用。

孫健 趙濤 ·市場 ·39.4萬字

最新章節(jié) 第82章 營銷合同范本大全(6) 2014-12-04 18:42:17

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