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推銷之神全集
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推銷之神全集

一滴墨水引發(fā)千萬人的思考，一本好書改變無數(shù)人的命運(yùn)。本書中8位最偉大的推銷員向你傳授成功的心經(jīng)。在你成功地把自己推銷給別人時(shí)，你必須首先100%地把自己推銷給自己。你必須相信自己，對(duì)自己充滿信心。你必須完全認(rèn)清自己的真正價(jià)值。激勵(lì)是獲得成功的重要因素，激勵(lì)可以通過人的意志培養(yǎng)出來，只要你點(diǎn)燃激勵(lì)之火，就可以戰(zhàn)勝一切困難，勇往直前。

(美)奧里森·馬登 ·市場(chǎng) ·26.5萬字

最新章節(jié) 第112章 從小果實(shí)到大橡樹 2015-06-11 16:50:54
一線萬金：電話銷售的7階秘訣
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一線萬金：電話銷售的7階秘訣

本叢書由影響力訓(xùn)練集團(tuán)組織十幾位專家、幾十位學(xué)者、上百位培訓(xùn)界精英歷經(jīng)三年時(shí)間精心創(chuàng)作，內(nèi)容注重實(shí)戰(zhàn)，以解決企業(yè)管理實(shí)際問題為導(dǎo)向；論述深入淺出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且經(jīng)過多輪培訓(xùn)課程使用并經(jīng)過多次修訂，受到各層次管理者的歡迎和好評(píng)。本書緊緊圍繞電話銷售人員的職位要求，按照電話銷售工作的七個(gè)流程：前期準(zhǔn)備、“說”好開場(chǎng)白、識(shí)別客戶需求、成功進(jìn)行產(chǎn)品推介、適時(shí)跟進(jìn)、順利成交和做好售后服務(wù)，詳細(xì)闡述了在電話銷售過程中電話銷售人員必須掌握的銷售技巧。

影響力中央研究院教材專家組編著 ·市場(chǎng) ·8.6萬字

最新章節(jié) 第27章 參考文獻(xiàn) 2015-06-10 18:15:25
銷售工作的第一本心理書
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銷售工作的第一本心理書

本書是銷售崗位工作人員的心理指導(dǎo)書。圍繞企業(yè)銷售管理中的問題，借用了心理學(xué)中的72個(gè)工具進(jìn)行解析，并對(duì)此提供了相應(yīng)的解決措施。通過常見的銷售管理工作中遇到的問題，從多個(gè)不同角度找出引起問題的心理效應(yīng)，然后對(duì)其心理知識(shí)進(jìn)行剖析說明，最后給出解決問題的方略，讓銷售人員學(xué)會(huì)從心理角度剖析問題，進(jìn)而提高解決問題的能力。

孫健 陳智慧 ·市場(chǎng) ·14.6萬字

最新章節(jié) 第61章 自己比別人干得多，獲得的回報(bào)卻比別人少 2015-06-10 15:44:47
推銷員必知的100個(gè)故事
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推銷員必知的100個(gè)故事

做一個(gè)好的推銷員什么最重要？答案可能有許多種：知識(shí)、技能、技巧、機(jī)會(huì)等，似乎每一個(gè)都不可或缺，但這些也許都不是最正確的。因?yàn)槌晒Ρ旧砭褪且环N難以言說的東西，成功最關(guān)鍵的因素在于你自己。不管你從事我么艱難的工作，只要你全力以赴就能夠取得成功。本書從推銷員的自身出發(fā)，精選了100個(gè)簡(jiǎn)短動(dòng)人、可讀性強(qiáng)、寓意深刻的故事，可幫助廣大推銷員揚(yáng)長(zhǎng)避短，真正認(rèn)識(shí)自我，發(fā)揮自己的最大潛能。使推銷員充滿自信，積極迎接抵消戰(zhàn)，最終獲得得成功。

呂叔春主編 ·市場(chǎng) ·12.4萬字

最新章節(jié) 第26章 挑戰(zhàn)自我，改變自我(7) 2015-06-10 10:38:08
成交的秘密全集：銷售人員的枕邊書
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成交的秘密全集：銷售人員的枕邊書

銷售是一場(chǎng)有冠軍沒亞軍的比賽，更像是戰(zhàn)場(chǎng)上玄妙的迷陣，有著一道道關(guān)卡，只要采用正確的通關(guān)策略，就會(huì)到達(dá)迷陣的終端——成交。在銷售中，成交就意味著成功。因此，如何在銷售中順利成交是每個(gè)銷售人員都非常關(guān)注的問題。本書集結(jié)眾多銷售高手的卓越經(jīng)驗(yàn)，將成交的各種技巧和秘密匯錄成一本武功秘笈，以兵法演練的形式幫助讀者沖關(guān)破陣。

張德華編著 ·市場(chǎng) ·14.7萬字

最新章節(jié) 第140章 后記 2015-06-08 10:51:49
廣告銷售老鳥成長(zhǎng)記
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廣告銷售老鳥成長(zhǎng)記

優(yōu)秀的廣告銷售人員與一般的廣告銷售人員的關(guān)鍵區(qū)別在于前者善于提問和聆聽，后者習(xí)慣喋喋不休地推薦廣告投放方案。所以，要想成為廣告銷售高手(老鳥)，不只要學(xué)習(xí)銷售技巧和談判技巧，更要學(xué)習(xí)提問與聆聽的技巧，即是否善于閉上我們的“鳥嘴”。作者研究了幾千個(gè)案例，涉及電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、直郵、電梯、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體，結(jié)合切身實(shí)踐及有關(guān)專家的研究成果，總結(jié)出提問與聆聽的三個(gè)套路和六個(gè)技巧，對(duì)廣大廣告銷售從業(yè)人員有重要的參考借鑒作用。本次修訂根據(jù)廣告銷售發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行了一些更新，使之更適合現(xiàn)在的實(shí)際情況。

余夕仁 ·市場(chǎng) ·9.5萬字

最新章節(jié) 第44章 部分讀者來信 2015-06-08 10:51:45
品牌七宗最
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品牌七宗最

本書圍繞目前中小企業(yè)塑造品牌時(shí)出現(xiàn)的虛假宣傳、廣告沒有效果、品牌核心價(jià)值不清楚、品牌定位模糊以及品牌如何管理、品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何提升等問題展開，講述了企業(yè)在做品牌時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)考慮的七個(gè)要素。本書理論和案例相結(jié)合，從案例中探討如何做品牌，用案例來佐證理論，以幫助本土企業(yè)減少塑造品牌的誤區(qū)，為品牌持續(xù)健康發(fā)展提供參考工具。

張發(fā)松 戴高諾 ·市場(chǎng) ·14.4萬字

最新章節(jié) 第28章 參考書目 2015-06-08 14:31:02
商業(yè)活動(dòng)中的影響力法則
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商業(yè)活動(dòng)中的影響力法則

商業(yè)心理學(xué)既是關(guān)于商業(yè)的心理學(xué)，也是關(guān)于人的心理學(xué)。本書作者總結(jié)十多年的親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，闡述了商業(yè)活動(dòng)中需要用到的消費(fèi)心理學(xué)、設(shè)計(jì)心理學(xué)、價(jià)格心理學(xué)、營銷心理學(xué)、組織心理學(xué)。每節(jié)開篇提出問題，然后結(jié)合案例進(jìn)行分析，最后給出實(shí)際的指導(dǎo)意見和操作方法。本書所選案例多為知名公司商業(yè)活動(dòng)中的典型，具有很強(qiáng)的實(shí)用性和借鑒作用。

劉善武 劉福琦 ·市場(chǎng) ·10.5萬字

最新章節(jié) 第41章 劉善武及其培訓(xùn)帝國 2015-06-05 11:40:08
大單品品牌：重新定義中國品牌模式
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大單品品牌：重新定義中國品牌模式

未來十年，中國市場(chǎng)將出現(xiàn)兩股潮流，一是中大型企業(yè)從傳統(tǒng)的資源驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)(研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌、商業(yè)模式)的向上游升級(jí)的潮流；二是大批中小企業(yè)，仍然是依靠資源驅(qū)動(dòng)和機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)，依靠產(chǎn)業(yè)鏈中下游特別是產(chǎn)品和渠道環(huán)節(jié)的努力，奠定企業(yè)實(shí)力基礎(chǔ)的潮流。這個(gè)二流合一的現(xiàn)象，將在一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期長(zhǎng)期存在。它將是中國經(jīng)濟(jì)未來若干年的主流現(xiàn)象。中國從此將進(jìn)入大單品制勝的時(shí)代！

沈志勇 ·市場(chǎng) ·23.1萬字

最新章節(jié) 第26章 引子 2015-06-05 10:11:34
把“賣”高手：顧問式銷售的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)
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把“賣”高手：顧問式銷售的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)

本書是“影響時(shí)空管理叢書·頂尖銷售系統(tǒng)”之一。本書分為入門篇和實(shí)戰(zhàn)篇。入門篇講述顧問式銷售的基本概念，顧問式銷售對(duì)銷售人員的要求，以及成功運(yùn)用SPIN技術(shù)的4個(gè)關(guān)鍵和4個(gè)階段等。實(shí)戰(zhàn)篇詳細(xì)講述銷售行為7階段和方案營銷法。本書內(nèi)容注重實(shí)戰(zhàn)；論述深入淺出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多；不僅可以作為銷售人員提升銷售力的指導(dǎo)工具，而且也可以作為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)銷售人員的培訓(xùn)教材，同時(shí)也是大、中專畢業(yè)生進(jìn)行職業(yè)化訓(xùn)練與學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)用書。。

影響力中央研究院教材專家組編著 ·市場(chǎng) ·7.8萬字

最新章節(jié) 第24章 后記 2015-06-04 15:54:55
絕對(duì)成交的心理操控術(shù)
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絕對(duì)成交的心理操控術(shù)

銷售的目的在于與客戶成交，而與客戶成交的根本在于“打動(dòng)人心”。誰能在瞬間打動(dòng)客戶的心，誰就能在最短的時(shí)間內(nèi)拿到訂單；誰能持續(xù)地贏得客戶的心，誰就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中成為最終的贏家。要想實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，銷售員不僅要掌握一些基本的成交技巧，還必須懂得如何操控客戶的心理。本書以成交過程中的心理操控為重點(diǎn)，全面解讀如何運(yùn)用讀心、攻心等心理策略，幫助銷售員有效引導(dǎo)客戶心理，最大化地激發(fā)客戶購買欲望，從而在最短時(shí)間內(nèi)順利成交。

孫健編著 ·市場(chǎng) ·9.6萬字

最新章節(jié) 第19章 取悅客戶，贏得客戶忠誠 2015-06-04 11:16:07
銷售人員必修課
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銷售人員必修課

銷售必修課是一個(gè)由內(nèi)而外全面打造銷售精英的課程，這個(gè)課程可以讓你明白客戶拒絕你真正的原因在哪里，也能夠讓你通過客戶語言行為等因素確認(rèn)客戶的想法是什么。如果你希望讓客戶很容易地購買你的產(chǎn)品，那么你得先學(xué)會(huì)如何讓客戶一下喜歡你；如果你希望讓客戶持久地信任你，那么你得讓客戶更好地認(rèn)同你。與其說銷售必修課是一門銷售人員的課程，倒不如說這是一把讓你打開建立人際關(guān)系大門的絕佳鑰匙。銷售過程其實(shí)就是一個(gè)說服的過程，所以你可以使用課程中的經(jīng)典技巧用于你生活和工作的各個(gè)領(lǐng)域。

王挺 ·市場(chǎng) ·15.5萬字

最新章節(jié) 第38章 后記 守住一顆心 2015-06-04 10:37:27
讓客戶回頭：超乎想象的客戶服務(wù)6大寶典
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讓客戶回頭：超乎想象的客戶服務(wù)6大寶典

影響時(shí)空管理叢書由影響力訓(xùn)練集團(tuán)組織十幾位專家、幾十位學(xué)者、上百位培訓(xùn)界精英歷經(jīng)三年時(shí)間精心創(chuàng)作，內(nèi)容注重實(shí)戰(zhàn)，以解決企業(yè)管理實(shí)際問題為導(dǎo)向；論述深入淺出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且經(jīng)過多輪培訓(xùn)課程使用并經(jīng)過多次修訂，受到各層次管理者的歡迎和好評(píng)。本書提出了完善企業(yè)客戶服務(wù)的6大寶典：客戶服務(wù)的3重境界，打造高效服務(wù)團(tuán)隊(duì)的5大步驟，卓越客戶服務(wù)人員的5項(xiàng)修煉，卓越客服人員的5大任務(wù)，客戶服務(wù)的6大創(chuàng)新模式，應(yīng)對(duì)客戶抱怨和投訴的4個(gè)方面。

影響力中央研究院教材專家組編著 ·市場(chǎng) ·9.5萬字

最新章節(jié) 第32章 參考文獻(xiàn) 2015-06-03 09:52:13
銷售這么說，客戶就會(huì)聽你的
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銷售這么說，客戶就會(huì)聽你的

"不會(huì)說話就不會(huì)做銷售，沒有好口才就干不好銷售。但好口才不是天生的，需要通過后天的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，并在銷售一線的實(shí)踐中鍛煉提高。本書集通俗易懂的理論知識(shí)與生動(dòng)鮮活的成功經(jīng)驗(yàn)于一體，向你講解各種情境中銷售口才的訓(xùn)練方法和實(shí)戰(zhàn)技巧，傳授征服客戶的強(qiáng)大溝通戰(zhàn)術(shù)，幫助你突破銷售語言的誤區(qū)，全面提高口才，快速成長(zhǎng)為一名善于說服客戶的銷售高手。一本一看就懂的適用于任何場(chǎng)景的銷售口才實(shí)戰(zhàn)寶典，助你練就絕妙口才，說服任何客戶，成交每筆生意！"

賈春濤 ·市場(chǎng) ·17.8萬字

最新章節(jié) 第47章 看菜下碟，不同的客戶要有不同的洗腦術(shù) 2015-06-02 18:22:53
一本書讀懂互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣
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一本書讀懂互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣

本書順互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的需求，從傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的對(duì)比、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、新興互聯(lián)網(wǎng)營銷模式以及實(shí)戰(zhàn)策略等幾方面，系統(tǒng)、詳細(xì)、多角度、多渠道地闡述了互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的意識(shí)、概念、方法和案例，并著重從微博營銷、App營銷、微信營銷、O2O營銷、內(nèi)容策略、粉絲策略和互動(dòng)策略等七大主流互聯(lián)網(wǎng)營銷策略分析了各個(gè)策略的適用領(lǐng)域、運(yùn)用方法、注意要點(diǎn)，以及成功案例，讓你一本書讀懂互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣。

康路晨 ·市場(chǎng) ·13.7萬字

最新章節(jié) 第32章 人氣策略：得人氣者得天下(3) 2015-05-28 14:21:31
銷售攻心術(shù)：銷售就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)
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銷售攻心術(shù)：銷售就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)

銷售就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)！銷售就是心與心的較量！所以，在銷售工作中要想提升你的銷售業(yè)績(jī)，就一定要懂得察言、觀色、攻心，真正明白心理學(xué)對(duì)銷售工作的重要性，從而成為銷售行業(yè)中的佼佼者。他們可以做到的，你同樣也行！學(xué)習(xí)和掌握他們的攻心秘笈，在平時(shí)多加訓(xùn)練，你一定也能成為下一位金牌銷售員！

陳永芳 ·市場(chǎng) ·18.8萬字

最新章節(jié) 第40章 附錄銷售精英不可不知的10條銷售定律 2015-05-12 16:22:37
世界上最成功的銷售方法
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世界上最成功的銷售方法

在“銷售”我的個(gè)人服務(wù)、想法以及產(chǎn)品的過程中，我使用了一種獨(dú)特的銷售流程。而且，我已經(jīng)了解到了最有效的銷售原則和銷售方法。這些能夠確保銷售取得成功的原則和方法不僅在我自己大量的親身經(jīng)歷中獲得了檢驗(yàn)，而且還在我眾多的實(shí)驗(yàn)中得到了證明——這些實(shí)驗(yàn)是在成千上萬的銷售人員中展開的，作為一個(gè)行政主管，我有進(jìn)行這些實(shí)驗(yàn)的特權(quán)。我們福特汽車公司設(shè)計(jì)了自己獨(dú)特的銷售流程，利用這種銷售流程，福特公司的許多銷售人員都從平庸的失敗者變成了必然的成功者。

(美)諾瓦爾·霍金斯 ·市場(chǎng) ·18.6萬字

最新章節(jié) 第42章 附贈(zèng)：如何掌控你的一天24小時(shí)(5) 2015-05-05 15:18:24
世界上最成功的銷售方法Ⅱ
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世界上最成功的銷售方法Ⅱ

以充實(shí)的事例闡述這樣的事實(shí),無論你從事什么職業(yè),只有通過有效的運(yùn)用推銷術(shù),持續(xù)不斷的增加自己的成功條件并高校的完成一切工作,你的成功才能得到保障,同時(shí),全書介紹種種正確運(yùn)用推銷術(shù)以提升自身價(jià)值和親和力的方法和途徑。

(美)諾瓦爾·霍金斯 ·市場(chǎng) ·18.1萬字

最新章節(jié) 第39章 成功之后更需努力(2) 2015-05-05 15:18:20
商業(yè)創(chuàng)意
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商業(yè)創(chuàng)意

商業(yè)創(chuàng)意簡(jiǎn)單地說是可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意。商業(yè)創(chuàng)意的誕生通常是由企業(yè)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)推動(dòng)，通過內(nèi)部孵化或者外部獲取，最終用于實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。商業(yè)創(chuàng)意理論開創(chuàng)了一種全新的研究視角，它重新定義了可以產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意范疇，同時(shí)細(xì)化和編排了商業(yè)創(chuàng)意對(duì)于企業(yè)影響的各環(huán)節(jié)。它通過研究各環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)，以及它跟最終商業(yè)價(jià)值產(chǎn)生的效率之間的關(guān)系，來指導(dǎo)企業(yè)在創(chuàng)意投入上，有有限的資源獲得最大化的商業(yè)價(jià)值回報(bào)。

賀欣浩 ·市場(chǎng) ·5.6萬字

最新章節(jié) 第18章 附錄四 2015-05-04 15:44:33
如何讓生意來找你
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如何讓生意來找你

將李嘉誠的成功歷程逐一呈獻(xiàn)給大家，給渴望成功與財(cái)富的大眾讀者樹立了決心、梳理了思路、告訴人們?nèi)绾瓮黄谱晕?、如何?chuàng)造財(cái)富、如何取得成功、如何讓財(cái)富來敲門。同時(shí)，本書還將李嘉誠創(chuàng)造財(cái)富的諸多細(xì)節(jié)揭曉與眾人，給渴望成功與財(cái)富的大眾讀者樹立了決心、梳理了思路、告訴人們?nèi)绾瓮黄谱晕?、如何?chuàng)造財(cái)富、如何取得成功、如何讓生意來找你。

西武 ·市場(chǎng) ·11.2萬字

最新章節(jié) 第30章 參考書目 2015-04-28 11:05:35

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