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基于顧客選擇行為的產(chǎn)品線定價(jià)策略與優(yōu)化研究
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本書分別應(yīng)用MNL、MDM和MMM研究顧客選擇行為,并將其應(yīng)用到產(chǎn)品線定價(jià)優(yōu)化問題中,研究最優(yōu)決策與影響因素之間的相互關(guān)系。主要研究?jī)?nèi)容和創(chuàng)新之處包括以下幾個(gè)方面:1.在充分查閱文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,對(duì)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)、顧客選擇模型、魯棒優(yōu)化和產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀分別進(jìn)行了綜述。2.傳統(tǒng)的顧客選擇模型一般假設(shè)參數(shù)都是精確已知的,然而,現(xiàn)實(shí)生活中決策者獲得的參數(shù)值通常是有誤差的,并非精確的。3.MNL模型的應(yīng)用有時(shí)受到限制,本書隨后針對(duì)適用性較好的MDM和MMM研究了產(chǎn)品線定價(jià)問題。4.在互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)力推進(jìn)和電子商務(wù)快速發(fā)展背景下,很多產(chǎn)品不同程度地展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),顧客購(gòu)買產(chǎn)品獲得的效用將受該產(chǎn)品或相似產(chǎn)品的銷量影響。5.很多模型假設(shè)即使顧客購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品獲得負(fù)的效用,顧客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的選擇概率仍是正的,這顯然與實(shí)際不符。

齊微 ·市場(chǎng) ·7.5萬(wàn)字

敏捷營(yíng)銷
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市場(chǎng)變化多端,挑戰(zhàn)無(wú)處不在。如何適應(yīng)日益增長(zhǎng)、日新月異的新消費(fèi)需求?如何引爆用戶增長(zhǎng),快速反饋與修正,使企業(yè)效能翻倍?如何打破組織壁壘,激活個(gè)體,實(shí)現(xiàn)組織和個(gè)人雙重進(jìn)化?《敏捷營(yíng)銷》作者劉諭謙給出了自己的回答,打造敏捷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),以敏捷賦能變革,在快速試錯(cuò)中應(yīng)對(duì)不確定性,迭代優(yōu)化產(chǎn)品、思想及行為?!睹艚轄I(yíng)銷》從底層的營(yíng)銷技術(shù)入手,基于作者在軟件研發(fā)設(shè)計(jì)中的敏捷實(shí)踐,結(jié)合特斯拉、Essence、SHEIN等企業(yè)的敏捷營(yíng)銷案例,從敏捷營(yíng)銷營(yíng)銷的制度與人才架構(gòu)以及上層的組織文化等,抽絲剝繭展開論述,幫助讀者構(gòu)建敏捷營(yíng)銷轉(zhuǎn)型路徑,打開一扇新的營(yíng)銷模式的大門。敏捷是生產(chǎn)力,更是生命力,適用于生活的方方面面。敏捷營(yíng)銷所需要的,不只是增設(shè)線上銷售渠道,還有數(shù)字化技術(shù)所帶來(lái)的消費(fèi)者文化理解、社群傳播模式創(chuàng)新以及消費(fèi)觀念重塑。

劉諭謙 ·市場(chǎng) ·11.7萬(wàn)字

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