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數字營銷是使用數字傳播渠道來推廣產品和服務的實踐活動，從而以一種及時、相關、定制化、低成本的方式與消費者進行溝通。數字營銷包含了很多互聯網營銷的技術與實踐。數字營銷的范圍更加廣泛，不僅包括了很多不借助互聯網的溝通渠道，諸如電視、廣播、短信等非網絡渠道，還包括了很多諸如社區媒體、電子廣告、短視頻、直播等網絡渠道。我們對西北大學經濟管理學院2020屆工商管理專業本科生畢業論文進行了匯總和整理，精選出19篇優秀論文。這19篇論文大多以數字營銷為主題，論文選題均具有一定的理論價值和深刻的現實意義，強調實證研究的重要作用，研究結論和管理建議具有相當的實踐參考價值，集中體現了西北大學經濟管理學院工商管理學科特色。如有不足之處，懇請讀者斧正。

·19.8萬字

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商業價值新支點：讓奧特萊斯贏在中國（第2版）

特萊斯作為一種風靡全球的商業領域零售業態，有近百年的演變和發展進程，并且未來具有極大的發展空間。如何使奧特萊斯實現在中國的本土化，并且成為未來商業價值新支點，是本書重點探討的問題。本書共分為四篇，綜合陳述了奧特萊斯的起源、全球表現，分析了奧特萊斯相比傳統業態的獨到優勢及其成功秘訣，探討了奧特萊斯在中國的表現及本土化過程中的瓶頸，提出了奧特萊斯贏在中國的思維方式，展示了城市奧特萊斯的具體實踐成果。在本次修訂中，作者在新環境下提出了奧特萊斯4.0概念——在奧特萊斯基礎上，運用O2O等互聯網手段，獲得大數據基礎，結合當前中國對自貿區的“跨境通”便利政策條件，提升消費者對奧特萊斯的體驗感受。本書以翔實的數據、一手資料和精辟分析為基礎，為商業和各相關業界人士提供了具有指導性的參考依據。奧特萊斯作為一種風靡全球的商業領域零售業態，有近百年的演變和發展進程，并且未來具有極大的發展空間。如何使奧特萊斯實現在中國的本土化，并且成為未來商業價值新支點，是本書重點探討的問題。本書共分為四篇，綜合陳述了奧特萊斯的起源、全球表現，分析了奧特萊斯相比傳統業態的獨到優勢及其成功秘訣，探討了奧特萊斯在中國的表現及本土化過程中的瓶頸，提出了奧特萊斯贏在中國的思維方式，展示了城市奧特萊斯的具體實踐成果。在本次修訂中，作者在新環境下提出了奧特萊斯4.0概念——在奧特萊斯基礎上，運用O2O等互聯網手段，獲得大數據基礎，結合當前中國對自貿區的“跨境通”便利政策條件，提升消費者對奧特萊斯的體驗感受。本書以翔實的數據、第一手資料和精辟分析為基礎，為商業和各相關業界人士提供了具有指導性的參考依據。

·11.3萬字

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短視頻創富：起號+短視頻運營+直播帶貨一本通

互聯網時代，短視頻已成為個人和企業的重要營銷工具和營銷途徑。具體來說，本書主要分享了短視頻賬號的搭建策略、短視頻高效運營的技巧以及直播帶貨的實戰攻略。同時，本書將短視頻領域的行業趨勢實戰經驗和理論知識巧妙地融合進來，以幫助有志于通過短視頻平臺創富的個人和企業，快速掌握短視頻時代的盈利新模式，從而精準引流漲粉，開啟數字化營銷，變現創富。

·7.6萬字

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B2B人本營銷策略

許多企業都有一種錯覺，那就是：買家總是以理性的、富有邏輯的和經濟實惠的方式做出決策。其結果是，企業不斷地轉向功能驅動的B2B產品、服務和通信，而很少有人真正關心人本需求。近年來，B2B客戶不斷發展，這些客戶不再只是想從賣家那里購買產品，他們還想獲得真正理解自己的產品。問題是很少有B2B企業意識到這一點，他們繼續以產品為中心進行營銷。雖然這種營銷方式看起來是安全的，但它其實是短視的，因為它不能提供以人為本的轉型和長期銷量增長。B2B人本主義市場營銷會成就B2B企業的領導者。B2B企業的市場營銷領導者需要對品牌而非銷量構建營銷策略，要實現這些策略，他們需要本書所述的技能，他們需要一種完全不同于現在流行的市場營銷方式，稱之為B2B人本營銷策略。

·7.8萬字

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財產權利與會計制度研究(國家社科基金后期資助項目)

本書旨在挖掘財產權利與會計制度之間的內在聯系，為財產權利的保護、會計理論的產權解釋、財務會計信任功能、財務報告概念框架、會計制度設計、會計制度變遷、會計法律制度體系優化和會計計量與列報等重大理論與現實問題貢獻新知和解決方案。全書分為兩篇：上篇為財產權利與會計理論解釋，涵蓋科斯定理、會計本質、會計目標、會計對象、會計要素、會計等式和會計職能等內容；下篇為會計制度的產權分析，涵蓋財務會計信任功能、財務報告概念框架、會計制度設計、會計制度變遷、會計法律制度體系優化以及會計計量與列報六個方面，并以會計利潤與應稅所得差異為切入點檢驗了會計制度與稅收法規差異的程度。本書適合會計專業研究生、教師及相關理論研究者閱讀。

·25萬字

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零售未死

在21世紀的第2個十年開始之初，全球范圍內的實體零售貿易正經歷著根本性變革。對于零售商及其他經濟產業而言，新冠肺炎疫情及其影響是前所未有的。在社交隔離及其不同階段中，不論是線上還是線下，消費者的消費行為都發生了根本性改變。馬蒂亞斯·斯潘克提出數字時代下實體零售業創新的四條戰略——提升品牌體驗、推動科技零售、從線上零售處獲得啟發、堅持可持續發展方向。通過列舉梅西百貨、颯拉、加拿大鵝、搜諾思等優秀實體零售企業的實踐案例，馬蒂亞斯·斯潘克指出了數字化、全球化時期，零售業創新的新路徑。

·6.5萬字

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網店美工裝修設計實用教程

這是一本適合網店美工閱讀的網店裝修實用教程。本書全方位地講解了使用Photoshop來進行網店裝修的技巧和流程，包括網店美工入門基礎知識、網店圖片的處理技術、活動圖片及視頻設計與制作、產品詳情頁設計與制作、店鋪首頁設計與制作、手機端店鋪設計與裝修、切圖上傳與發布圖片等。此外，在每一章的最后設置了疑難問題解答，幫助讀者簡單、直接地總結設計經驗。讀者可以按照本書的章節順序學習，配合提供的素材文件進行練習。同時，為方便老師教學，隨書附贈教學PPT課件及教學大綱。本書內容豐富，圖文并茂，講解深入淺出，具有極強的實用性和可參考性。本書面向需要對網店進行整體包裝設計以提升店鋪形象的淘寶賣家，同時也適合需要學習網店設計和網店裝修的設計人員閱讀。

·9.3萬字

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營銷技巧速查寶典（實例白金版）

市場營銷是一門有趣的學問。通過對營銷知識的學習，可以了解一個企業應該如何適應市場、如何引導市場以及如何創造市場，也可以教會你該如何經營你的企業、如何通過營銷生財，還可以告訴你如何將企業打造成一個品牌并因此獲得更多的收益。本書從企業和營銷人的利益出發，采用案例和知識講解相結合的方式，并穿插好玩有趣的漫畫，對各種營銷知識進行詳細講解。本書結構系統、合理，案例貼近實際，指導切實可行，講解清晰明了，是閱讀和學習的最佳選擇。本書適合剛開始接觸營銷的讀者和正在從事營銷活動的讀者，以及各大高校培訓班相關專業的在讀學生閱讀，同時也適合所有對市場營銷有興趣的讀者閱讀。

·24.5萬字

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網絡語言廣告：理論與應用

網絡語言是在互聯網媒介中形成和發展的一種語言變體，已經成為我國年輕消費者的重要溝通元素和群體符號。同時，網絡語言也被廣泛應用于企業的品牌傳播和廣告宣傳中，形成了網絡語言廣告這一重要的營銷現象。本書基于劉世雄教授團隊對網絡語言廣告所進行的一系列實證研究，對網絡語言廣告的相關理論和應用做了系統介紹。理論和實證研究部分的主要內容包括：網絡語言廣告研究的理論回顧、網絡語言風格的測量、網絡語言對企業形象的影響、網絡語言與標準語言廣告效果的比較以及代言人和產品品類等因素對網絡語言廣告效果的影響等。在此基礎上，本書結合營銷實例對網絡語言在品牌和廣告傳播中的應用方法、應用范圍和影響因素做了說明，對于商業應用具有一定的指導作用。

·8.7萬字

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設計營銷

本書緊扣當今設計營銷學科的熱點、難點與重點，介紹了設計營銷概述、用戶價值的實現是設計營銷的核心、產品設計價值的實現是設計營銷的根基、實現品牌價值是設計營銷的終極追求、設計營銷的三大載體、全渠道數字化營銷六大方面的內容，講解了設計營銷的多個重要環節。本書全面介紹了設計營銷學科的相關知識和所需掌握的專業技能，知識體系縝密完整，同時本書的很多章節精選了與理論緊密相關的案例，增加了內容的生動性、可讀性和趣味性，方便讀者輕松地理解和接受。

·9.6萬字

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快公司系列合集：創新設計（全冊）

風靡全美的年度創新設計大獎（InnovationbyDesignAwards）由快公司FASTCOMPANY于2003年開始舉辦，迄今走過12屆，見證了蘋果、谷歌、耐克等巨頭轉型為靠設計取勝的公司，預測了Facebook、Pinterest、Airbnb等硅谷新貴發展成風投追捧的獨角獸，貢獻了來自科技、時尚、零售、醫療健康、公共事業、社會創新、大數據等傳統與新興行業的設計寶典。《快公司合集：創新設計》匯合了過去三年的創新設計專題內容，其中“蘋果工作室”一期深度探索蘋果作為科技、設計、零售、營銷巨頭的幕后武器；“谷歌智取蘋果”一期探討TonyFadell如何引領設計革命；“創新設計2015”一期總結了來自Airbnb、谷歌、Facebook、Slack等的設計寶典。

·20.4萬字

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一句封神：1句話勝過100個銷售高手

尹雨詩、汪豪兩位導師歷時多年拆解了數萬條優秀廣告語、廣告標題和長文案，發現頂級銷售的終極秘密——90%的業績來自10%的關鍵一句話！在這本書中，作者歸納出近108種核心句式，公開“一句封神”法則，結合市場營銷、心理學、語言學、社會學等學科理論，對每一種句式的使用進行講解。無需口若懸河，不必卑微討好，只需精準1句，穿透用戶心智，戳中客戶隱形痛點，讓語言變成最鋒利的武器，1句話碾壓99%同行！

·3.8萬字

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符號助銷：提升營銷魅力的設計思維

本書介紹了如何在營銷中巧妙使用符號學知識吸引消費者，有效提升營銷效果，具體從符號學基本概念、重點問題、場景應用、與商業未來的關系等方面進行了講解。本書為市場營銷人員提供了一種獨特的視角，幫助讀者運用符號學知識制定創新、多樣的營銷策略，抓住消費者多變的需求。本書對市場營銷人士有較強的指導作用，能幫助其提升營銷方案設計能力和創新能力，凸顯產品和品牌的獨特魅力，從而達到成功吸引消費者，提升消費體驗的目的。

·15.3萬字

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私域流量：流量打造+電商運營+案例分析

本書從私域流量的打造入手，全書共分為9章，第1章主要介紹私域流量的發展趨勢、概念、優勢和劣勢；第2章介紹私域流量體系的打造，重點介紹了3個基礎平臺、4個步驟和6個思維；第3～8章分別介紹私域流量的載體，微信（公眾號）、微信小程序、APP、短視頻、社群及微商等，結合不同的平臺載體，詳細闡述私域流量池打造的方法和技巧；第9章分享了包括小米、拼多多、良品鋪子等私域流量打造的經典案例解析。本書旨在全方位幫助電商企業和個人創業者獲取私域流量、維護用戶關系、塑造品牌形象、實現成交和裂變，助力電商轉型和崛起。

·9.4萬字

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6個營銷猜想：從1653的芭蕾，到2021的底線

一直以來整合營銷作為現代營銷界的主流思維洗禮了一代又一代的“營銷人”。整合營銷傳播的核心思想是：以整合企業內外部所有資源為手段，再造企業的生產行為與市場行為，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通。在營銷界，整合營銷之所以受推崇，其實是“二八法則”在這以企業為主導營銷領域的實踐一直以來我們都是從遠處宏觀模糊的來看整個營銷環境，企業首先弄清楚企業中的20%消費者到底是哪些，通過千人一面是的企業更有效的來組織資源；從而將自己營銷資源的注意力集中到這20%的重點消費上來經營要務上來，采取有效的傾斜性措施，確保重點方面取得重點突破，進而帶動全面，取得整體進步。

·13萬字

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社會化問答營銷

隨著社會化網絡和社區問答等互聯網、移動互聯網應用的快速發展，社會化問答營銷逐漸成為一種全新的營銷手段和營銷策略。本書以知乎為基礎，將理論與實踐相結合，深入介紹了社會化問答營銷理論知識及實踐應用方法，內容包括認識社會化問答營銷、理解社會化問答營銷的作用機制、成為社會化問答營銷的個人創作者、社會化問答營銷的機構號運營、社會化問答營銷的內容創作、社會化問答平臺的內容分發與流通、社會化問答營銷的交付閉環、社會化問答營銷應用策略、不同行業的社會化問答營銷解決方案、社會化問答營銷的未來圖景等，讓讀者理解并掌握社會化問答營銷各個環節的相關知識，進而產出優質的內容。本書內容全面、案例豐富、重視實踐應用，既可作為高等院校傳播學、新媒體、廣告學等專業的教材，也可供新媒體領域的技術人員學習使用，還可作為新聞與傳播研究人員的參考用書。

·11.1萬字

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文案收銀機

本書作者峰帥基于自己20多年的文案實戰經驗，以及在自身變現和服務眾多客戶上拿到的結果，始終圍繞“到底如何用文案變現”這一讀者最關心的核心命題，通過34個主題，一招一招地“復制”給讀者。全書內外兼修，主體內容分為“練法”“用法”“寫法”三大模塊。對于目前商業環境下最常見的文案卡點和最常用的文案類型，作者幾乎都給出了清晰的訓練方法和有效的實戰路徑，力求做到讓讀者“拿來就能用”，既教會讀者如何吃魚，又教會讀者如何打魚。

·17.7萬字

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陌生關系熟悉化：優化市場交易秩序的探索

本書首先深入考察了經濟社會學關于市場交易行為與市場交易秩序的思想理論和方法原則，在對中關村電子市場、株洲服裝批發市場和長春汽車配件市場開展了大量調查研究的基礎上，對具有欺詐性的“轉型交易”和誠信的“熟悉交易”開展了充分的對比分析，揭示了“熟悉關系陌生化”交易行為的道德失范與制造信息障礙的手段，論述了“陌生關系熟悉化”交易行為的道德原則、社會基礎和信息論根據，主張在現有歷史條件下倡導市場交易行為中的“陌生關系熟悉化”，抑制市場交易行為中的“熟悉關系陌生化”，進而建立植根于中國社會基礎的具有本土特點的市場交易秩序。

·18.4萬字

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大數據營銷與創業實戰（第二版）

國內外對大數據的研究大多停留在數據和企業產品層面，缺少大數據營銷與創新創業的融合，對雙創生力軍——高校學生而言，急需一本緊跟時代腳步、具備實戰經驗的參考用書。本書共分10章，以用戶行為與特征分析為開篇，之后依次展開精準營銷信息推送、活動營銷、競爭對手監測與品牌傳播、品牌危機、重點客戶、大數據改善用戶體驗、SCRM中的客戶分級管理、發現新市場與新趨勢，最后以市場預測與分析決策作為結束章節。編排邏輯以用戶為出發點，以市場為切入點和支撐點，最后以企業管理為落腳點，回歸創業的初衷和管理本質。

·23.6萬字

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混沌與秩序Ⅰ：變革時代企業領先之道

本書匯集華夏基石專家團隊10年來研究成果，集中選擇了其中的精華文章編篡成冊。本冊內容對新時代新環境下的企業面臨變革應如何應對，作為企業家又應當如何堅守并與企業共同成長提出了深度思考；在互聯網的大潮之中，人與企業組織要如何把握也有精彩討論。

·15萬字

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