懂心理才懂汽車銷售：可復(fù)制的汽車銷售力
本書是基于客戶消費(fèi)心理學(xué)的汽車銷售攻略。全面涵蓋4S店銷售業(yè)務(wù)，包括銷售流程、宣傳推廣、外拓集客、異業(yè)聯(lián)盟、展廳布置、促銷策劃、車展銷售、用品管理等，在廠家培訓(xùn)教材之外，以標(biāo)桿店銷售大師講述發(fā)生身邊的真實(shí)案例與成功精髓為呈現(xiàn)基礎(chǔ)，從消費(fèi)心理學(xué)的角度闡釋背后原因，讓讀者能夠充分理解、舉一反三。作為汽車銷售人士忠實(shí)的成長伙伴，助力精英們不斷進(jìn)階和蛻變。同時(shí)，本書更從戰(zhàn)略高度，提供作為管理者在銷售領(lǐng)域需要具備的管理思路和視野，以及市場(chǎng)未來的展望預(yù)測(cè)，為4S店中低層銷售人士了解頂層思維、行業(yè)趨勢(shì)提供幫助，為高管夯實(shí)4S店銷售基礎(chǔ)、持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)指明方向。全書共五章，以實(shí)戰(zhàn)、策劃、戰(zhàn)略、展望區(qū)分章節(jié)，層層遞進(jìn)，是4S店乃至關(guān)聯(lián)汽車銷售的人群都適合閱讀的工具書。也希望能夠?yàn)楦髌噺S家、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)授權(quán)經(jīng)銷商培訓(xùn)的參考使用。
·15.5萬字
