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營銷革命（經(jīng)典重譯版）
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營銷革命（經(jīng)典重譯版）

本書是一本專門幫助商業(yè)人士快速學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的自助書籍。近年來的一項調(diào)查報告顯示，在如今激烈的競爭環(huán)境下，能通過層層晉升終成為企業(yè)CEO的人，更多來自銷售和市場營銷部門，而非其他職能部門。我們?nèi)缃裆钤凇案偁幠甏保瑤缀踉谒衅奉愔校虡I(yè)競爭都已經(jīng)越來越像戰(zhàn)爭。環(huán)境的改變使得傳統(tǒng)的“自上而下”戰(zhàn)略模式也隨之過時。當(dāng)你已經(jīng)無法預(yù)測未來的競爭動向時，長期的戰(zhàn)略規(guī)劃又有什么價值呢？如果資源分配也受制于長期規(guī)劃，那又如何能靈活應(yīng)對競爭變化呢？

(美)特勞特 ·市場 ·11.9萬字

最新章節(jié) 第29章 注釋 2017-10-10 11:34:10
用數(shù)字解放營銷人
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用數(shù)字解放營銷人

營銷人，靠“嘴皮子忽悠”已經(jīng)無法應(yīng)對現(xiàn)今復(fù)雜的市場環(huán)境；面對沒完沒了的“酒桌周旋”更是疲憊不堪。有沒有辦法能夠讓營銷人從中解脫，走的更遠？有。本書是作者匯總多年一線工作經(jīng)驗與悉心鉆研的結(jié)果，用生動有可讀性的語言、專業(yè)有效的工具和詳盡易理解的步驟，配合營銷人身邊的本土案例，讓營銷“量化”、讓營銷“簡單”、讓營銷人徹徹底底的解放！作為營銷人必備的指導(dǎo)手冊，本書用數(shù)字說話，內(nèi)容覆蓋了營銷工作的方方面面，實用易操作，只要簡單套用，就能輕松化解營銷難題，提高工作業(yè)績！

黃潤霖 ·市場 ·11.9萬字

品牌賦能：打造超級爆品的9大邏輯
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品牌賦能：打造超級爆品的9大邏輯

在互聯(lián)網(wǎng)時代，要想讓企業(yè)獲得長足發(fā)展，過硬的品牌是不可或缺的關(guān)鍵。盡管人人都知道品牌的重要性，但只有極少數(shù)人能成功創(chuàng)立自己的品牌，成就自己的帝業(yè)，而大多數(shù)人只能望塵莫及，身陷品牌迷障不辨方向。美國資深品牌專家布魯斯·特克爾，凝聚多年的自我探索及企業(yè)咨詢經(jīng)驗，為我們總結(jié)出一套“以客戶為中心”的品牌創(chuàng)造法則，只有專注于品牌對客戶的效用和客戶使用產(chǎn)品后的感受，你的事業(yè)才會蒸蒸日上。《品牌賦能》全書共包括9個部分，分別從自身、品牌及客戶三個角度為我們答疑解惑，指點迷津。讓我們扭轉(zhuǎn)思路，適應(yīng)時代新變化，找準(zhǔn)品牌定位，關(guān)注客戶情感訴求，以客戶為中心，建立品牌共識，從而創(chuàng)造屬于個人和企業(yè)的品牌魅力。

(美)布魯斯·特克爾 ·市場 ·11.9萬字

哈佛商學(xué)院最受歡迎的營銷課
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哈佛商學(xué)院最受歡迎的營銷課

企業(yè)如何從嘈雜混亂的市場中脫穎而出？哈佛商學(xué)院榮譽揚米·穆恩認為，要想贏得消費者的忠誠，不應(yīng)在不足的方面追趕其他品牌，而要做相反的事情——加強優(yōu)勢，勇于做減法，不需要迎合所有消費者或者客戶。這不僅對于企業(yè)品牌至關(guān)重要，每個人的進步也離不開這一點。這不僅是差異化的標(biāo)志，更是的標(biāo)志。本書作者通過對谷歌、宜家、MINICooper（迷你庫珀）、紅牛、捷藍航空等品牌成功案例的研究，總結(jié)出品牌營銷的三大核心戰(zhàn)略，告訴我們?nèi)绾卧凇跋嗤敝袑ふ摇安煌保瑢崿F(xiàn)差異化。這三個核心戰(zhàn)略是：“逆向品牌”戰(zhàn)略：減少服務(wù)項目，提高服務(wù)質(zhì)量。“超越行業(yè)品牌”戰(zhàn)略：徹底忽視既有的類別定義，把消費者從習(xí)慣性的消費節(jié)奏中拉出來。“敵意品牌”戰(zhàn)略：欲擒故縱，不以傳統(tǒng)方式進行營銷，甚至有一點兒反營銷，拒絕使用吸引顧客的傳統(tǒng)理念。

(美)揚米·穆恩 ·市場 ·11.9萬字

贏銷為王：金牌售樓員必備寶典
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贏銷為王：金牌售樓員必備寶典

陳飚編著的'贏銷為王(品牌售樓員推薦寶典)'是介紹如何提高售樓員銷售技巧、使整個銷售團隊發(fā)揮最大程度銷售潛能的專業(yè)書籍對房地產(chǎn)專業(yè)知識及其員工的職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)規(guī)劃、銷售技巧、溝通技能等做了詳盡的闡述內(nèi)容充實全面專業(yè)性較強。本書的最大程度特點在于所有章節(jié)的內(nèi)容并不是理論知識的簡單羅列不限于空洞的說教而是作者依據(jù)其從業(yè)18年銷售工作的經(jīng)驗對銷售中遇到的種種問題做出的精心詮釋和總結(jié)。書中列舉的200余個案例全部為一線實戰(zhàn)銷售中的經(jīng)典案例不僅具有較強的啟發(fā)意義而且易于為讀者掌握并運用堪稱是一本完善的銷售手冊。該書的受眾面相當(dāng)廣泛既可以作為銷售人員的專業(yè)書籍也可以作為一些從業(yè)時間較長的營銷經(jīng)理的培訓(xùn)教材是從事銷售管理工作的必修書籍。

陳飚 ·市場 ·11.9萬字

數(shù)字化廣告運營：智能營銷時代的精準(zhǔn)投放法則
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數(shù)字化廣告運營：智能營銷時代的精準(zhǔn)投放法則

本書共分為數(shù)字化浪潮下的廣告營銷新變革、大數(shù)據(jù)廣告、移動廣告、原生廣告、程序化購買廣告、數(shù)字媒體時代的廣告精準(zhǔn)投放、“互聯(lián)網(wǎng)+”戶外廣告等七大部分，對數(shù)字化時代背景下的媒介環(huán)境變革、傳播特征及邏輯，數(shù)字化廣告的內(nèi)涵、切入點選擇、裂變策略、商業(yè)模式等進行全面闡述，為創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)提供了一條掘金數(shù)字化廣告風(fēng)口的有效路徑。

楊志杰 李思達 ·市場 ·11.9萬字

銷售就是要搞定用戶痛點：99%的人都不知道的銷售新思維與新技巧
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銷售就是要搞定用戶痛點：99%的人都不知道的銷售新思維與新技巧

真正的銷售高手就是要把銷售關(guān)注點轉(zhuǎn)移到用戶痛點上來，借助痛點銷售思維來指導(dǎo)自己的銷售工作。痛點式銷售，實操要點在于——關(guān)注客戶需求，挖掘客戶痛點，基于需求與痛點為客戶提供針對性的解決方案；不僅要清楚產(chǎn)品的賣點，更要了解客戶的買點，知道客戶愿意為什么而埋單；設(shè)身處地為客戶著想，強調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來什么價值，什么好處；不只是做單方面的說服溝通，更注意傾聽和觀察，以捕捉客戶的痛點和真實需求；拒絕不痛不癢的推銷，只做攻心銷售，對準(zhǔn)客戶痛點鋒利“下刀”，再為顧客量身打造上等的“創(chuàng)可貼”，以收事半功倍之效。

鐘鴻 ·市場 ·11.9萬字

搶單
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搶單

《搶單》全方位闡釋了現(xiàn)代銷售的細節(jié)、方法、技巧、法則。內(nèi)容包括服務(wù)原則與規(guī)范化、客戶心理分析、接近不同客戶的技巧、如何處理客戶異議、促成交易的語言技巧等。本書的重點在于解決銷售過程中的實際問題，強調(diào)如何做、怎么做，將銷售涉及的所有細節(jié)各個擊破，助你成交每一單。

李麗 ·市場 ·11.9萬字

最新章節(jié) 第9章 服務(wù)細節(jié)里的“人性化” 2022-10-20 11:26:53
AI全域營銷：打造持續(xù)盈利的增長引擎

AI全域營銷：打造持續(xù)盈利的增長引擎

在人工智能（ArtificialIntelligence，AI）技術(shù)重塑商業(yè)生態(tài)的今天，如何打造爆款產(chǎn)品、實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、構(gòu)建用戶增長體系？本書圍繞AI全域營銷，系統(tǒng)地介紹了智能時代的商業(yè)方法論。全書共6章。第1章聚焦如何利用AI技術(shù)洞察用戶需求、設(shè)計高價值產(chǎn)品并驗證市場潛力，從用戶畫像、需求挖掘到產(chǎn)品生命周期管理，提供了一套完整的爆品打造方法論。第2章探討了如何在紅海市場中尋找新機會，借助AI算法和數(shù)據(jù)驅(qū)動決策實現(xiàn)差異化競爭。第3章解析了如何利用AI進行精準(zhǔn)用戶分層，并構(gòu)建多維度產(chǎn)品使用場景，增強品牌滲透力。第4章系統(tǒng)講解了如何搭建品牌自媒體矩陣、KOL合作體系和用戶裂變體系，實現(xiàn)多渠道精準(zhǔn)觸達。第5章分析了不同電商渠道的運營策略，介紹了高轉(zhuǎn)化營銷漏斗的設(shè)計方法，并針對不同平臺優(yōu)化銷售素材，提升用戶購買決策效率。第6章深入探討了私域運營的核心策略，設(shè)計用戶從新客到忠實粉絲的成長路徑，并通過微信、抖音、小紅書等平臺實現(xiàn)裂變傳播，持續(xù)放大品牌影響力。總之，本書提供了一套完整的AI全域營銷體系，能夠為希望在智能時代實現(xiàn)突破的企業(yè)和個人提供指導(dǎo)。

王靜 洪海江 ·市場 ·11.9萬字

“上火”的涼茶：解密加多寶和王老吉的營銷之戰(zhàn)
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“上火”的涼茶：解密加多寶和王老吉的營銷之戰(zhàn)

加多寶集團與廣藥集團爭奪“王老吉”的戰(zhàn)火從2012年燒到了2013年，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的持續(xù)關(guān)注。從2008年汶川大地震的億元捐款，到“怕上火喝王老吉”成為婦孺皆知的涼茶宣傳語，再到2010年巨資贊助廣州亞運會，加多寶集團憑借其強大的營銷力度，將原本屬于廣藥集團的百年民族品牌“王老吉”推向了千家萬戶2012年，廣藥集團卻一紙訴狀，將加多寶告上了法庭，要求加多寶停止銷售和生產(chǎn)“王老吉”商標(biāo)的產(chǎn)品，拉開了“王老吉”之爭的序幕。本書為讀者再現(xiàn)了“王老吉”商標(biāo)之爭的前因后果，對涼茶飲料行業(yè)的現(xiàn)狀深入剖析。

陳瑋 ·市場 ·11.9萬字

最新章節(jié) 第35章 后記 2016-06-14 16:11:12
營銷的未來：如何在以大城市為中心的市場中制勝
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營銷的未來：如何在以大城市為中心的市場中制勝

當(dāng)今世界經(jīng)濟的命運取決于跨國公司和全球化城市之間的相互作用。寫作本書的目的是幫助企業(yè)管理者在全球經(jīng)濟增速最快的城市中選擇正確的投資地點，幫助營銷者強化營銷活動，實現(xiàn)投資的最大回報。在此基礎(chǔ)上，我們還希望幫助全球城市的政治和民事管理者成功吸引跨國公司的投資，在招商競爭中脫穎而出。此外，關(guān)于國家政府在城市利用招商推動經(jīng)濟增長的問題上應(yīng)當(dāng)發(fā)揮哪些作用，我們也提出了一些思路。

(美)科特勒(Kotler P.) 科特勒(Kotler M.) ·市場 ·11.9萬字

會銷策劃：如何做一場完美的旅游會銷
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會銷策劃：如何做一場完美的旅游會銷

一場精彩的會銷離不開組織者的精心策劃。本書作者多年從事旅游會銷，總結(jié)了一套行之有效的會銷策劃方法，包括：會銷團隊的構(gòu)建與配合，會銷的現(xiàn)場布置與控制，會銷的客戶鎖定與轉(zhuǎn)化，會銷的話術(shù)，會銷的促單成交，會議直播營銷，微信與微視頻會議營銷。這些方法對于旅游行業(yè)，甚至任何行業(yè)的會銷都是可以借鑒的。本書所有會銷案例都是作者親身經(jīng)歷，所有方法都是實踐經(jīng)驗的總結(jié)，可以幫助讀者很好地掌握會銷策劃的理念和方法，書中所附的《會銷工作流程清單》《會銷工作時間進度表》是會銷策劃組織的必備清單，讀者可以拿來即用。

孫志強 ·市場 ·11.9萬字

運營的套路：從想法到產(chǎn)品落地全程解析
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運營的套路：從想法到產(chǎn)品落地全程解析

為了幫助對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營感興趣的讀者，以及那些想要加入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營隊伍的朋友快速、系統(tǒng)地了解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營工作，本書結(jié)合作者的實際工作經(jīng)驗總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營的幾大主要領(lǐng)域的工作內(nèi)容和方法，并結(jié)合實際項目案例進行細致的解析，幫助讀者朋友快速了解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營的基本工作內(nèi)容和方法。

劉芝亮 ·市場 ·11.9萬字

黃金服務(wù)
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黃金服務(wù)

黃金服務(wù)已成為新的硬通貨，創(chuàng)造“驚喜效應(yīng)”，贏得可持續(xù)競爭優(yōu)勢！現(xiàn)在，可供消費者選擇的產(chǎn)品其增長速度遠快于消費者人數(shù)的增長速度。在一個擁擠的市場上，如果你無法獲得潛在客戶的注意，就不得不接受市場份額縮水。你的競爭對手正在壓低價格，用低價產(chǎn)品、廉價服務(wù)或體驗來擊敗你。為了把自己與競爭對手區(qū)分開并贏得市場份額，最有效的方法就是關(guān)注那些無形的東西。這正是科林·考伊所說的“黃金服務(wù)”，即卓越的客戶服務(wù)。作為世界上最炙手可熱的活動策劃師之一，科林·考伊能為最苛刻的客戶提供難忘的“驚喜”，他認為：關(guān)注細節(jié)、堅持不懈地專注于給客戶創(chuàng)造一種未來數(shù)年都難以忘懷的體驗，永遠比單純的價格戰(zhàn)來得重要。無論項目大小，他的目標(biāo)都是一樣的：為客戶創(chuàng)造巔峰時刻，給他們留下難以磨滅的記憶，不僅讓客戶滿意，更要超越他們的期望。科林在《黃金服務(wù)》中為分享了創(chuàng)建客戶服務(wù)文化無可爭議的藍圖，任何人都可以根據(jù)自己的需求量身定制，無論你是管理者、營銷人員還是嶄露頭角的活動策劃人，你都能在本書中找到方法，吸引客戶，點燃業(yè)務(wù)，并把客戶變成你的品牌傳播者。

(美)科林·考伊 ·市場 ·11.9萬字

市場營銷二十講
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市場營銷二十講

這本書涵蓋市場營銷領(lǐng)域的所有主題，如市場營銷的概念、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、用戶需求分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略、客戶體驗管理、品牌戰(zhàn)略、客戶關(guān)系管理、新媒體、營銷組織建設(shè)等。它有五個特點：1）提供了一個完整的知識體系；2）強調(diào)數(shù)字化時代的市場營銷，內(nèi)容新，更貼近時代；3）提供了市場營銷的正確觀念，更貼近營銷的本質(zhì)；4）采用問題導(dǎo)向，實用實踐性強，是一本市場營銷手冊，可以成為和教材配合的工具書；5）文字淺顯易懂，適合各層次讀者。

尹一丁 ·市場 ·11.9萬字

營銷的本質(zhì)（珍藏版）
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營銷的本質(zhì)（珍藏版）

人類社會進入互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷呈現(xiàn)多種形式，本書的目的是幫助讀者深入理解營銷的本質(zhì)含義。本書內(nèi)容包括營銷是一項商務(wù)職能、營銷的兩種協(xié)調(diào)方式、福特的大量銷售方式、通用的深度分銷方式、豐田的社區(qū)商務(wù)方式、長虹與TCL商務(wù)方式之爭、社區(qū)商務(wù)活動方式的興起，分析了營銷方式的演進及最新模式。同時書中穿插一些企業(yè)案例，幫助讀者理解相關(guān)理論。

包政 ·市場 ·11.9萬字

高效簽單
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高效簽單

為什么按照傳統(tǒng)銷售流程，簽單越來越難？為什么你跑通了一切流程，卻還是談不下客戶？因為你不懂銷售新思維！因為你太關(guān)注產(chǎn)品了！產(chǎn)品是死的，人才是活的。不了解客戶的需求，再好的產(chǎn)品顧客也未必會購買。先關(guān)注對方的心理，再談產(chǎn)品，這是本書給所有銷售員的核心秘訣！曾幫助數(shù)百家企業(yè)業(yè)績顯著提升的知名銷售導(dǎo)師喬中陽，在本書中幫你構(gòu)建“銷售新模式”，讓你突破瓶頸，成為銷冠！

喬中陽 ·市場 ·11.9萬字

新媒體寫作基礎(chǔ)教程
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新媒體寫作基礎(chǔ)教程

本書共11章，第1章講解新媒體與新媒體寫作，第2章講解新媒體寫作基礎(chǔ)知識，第3章講解新媒體文案標(biāo)題寫作，第4章講解新媒體文案正文寫作，第5章講解新媒體新聞寫作，第6章講解新媒體廣告寫作，第7章講解新媒體文學(xué)寫作，第8章講解新媒體電商文案寫作，第9章講解新媒體內(nèi)容編輯，第10章講解新媒體平臺規(guī)劃與寫作要領(lǐng)，第11章講解新媒體寫作實戰(zhàn)指南。

劉大珍 ·市場 ·11.9萬字

從0到1寫方案
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從0到1寫方案

本書作者是營銷咨詢領(lǐng)域執(zhí)教者、實踐者，長期講相關(guān)課程，具有豐富的理論知識、實踐經(jīng)驗及實操案例。“如何寫方案”是當(dāng)下媒體領(lǐng)域、營銷領(lǐng)域、電商領(lǐng)域、娛樂領(lǐng)域、移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域等都較為關(guān)注的熱點話題。基于全網(wǎng)10萬+學(xué)員訂閱的爆款課程《如何成為年入百萬的方案高手》《15堂零基礎(chǔ)系統(tǒng)方案課》內(nèi)容來進一步挖掘和優(yōu)化，撰寫本書內(nèi)容。本書內(nèi)容基于作者所創(chuàng)立的方案寫作“4步極簡撰寫法則”，即“分析-策略-規(guī)劃-執(zhí)行”，從方案本質(zhì)出發(fā)，從最基礎(chǔ)的技巧，到進階核心方法、方案的溝通演講，最后通過方案進行成功變現(xiàn)。化繁為簡，手把手指導(dǎo)，力求讓人人都能學(xué)會方案寫作，人人都能通過方案提升個人價值。

王一九 ·市場 ·11.9萬字

寶媽副業(yè)變現(xiàn)：育兒賺錢兩不誤
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寶媽副業(yè)變現(xiàn)：育兒賺錢兩不誤

本書專為寶媽打造，讓寶媽可通過打造自我IP和團隊建設(shè)實現(xiàn)個人成長，并得到可觀的副業(yè)變現(xiàn)。在口碑營銷時代，大家購買商品不再局限于通過廣告，更多是通過身邊的朋友推薦或者博主的體驗來輔助消費決策。親子教育社群運營這個行業(yè)也是在快速增長的一個行業(yè)，寶媽們可以通過自我IP的打造和團隊建設(shè)的方式進行可觀的副業(yè)變現(xiàn)。本書從寶媽的內(nèi)在財富、個人IP、活動運營、用戶和社群運營、社群銷售和種草、團隊運營這六個方面，逐步闡述寶媽出單變現(xiàn)的方法和路徑。并配合大量的實戰(zhàn)案例讓大家更易理解和操作。

趙曌 ·市場 ·11.9萬字

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