如何用电瓶制作捕鱼机

《當場簽單：跳出價格戰的價值營銷法》如今這個時代，銷售觀念已經發生了巨大的變化。從過去的以產品為導向，轉變為以客戶為導向。在現代銷售活動中，銷售員必須將客戶當作主體，并盡可能多地向客戶提供價值。本書介紹了客戶關注的諸多產品價值，如品牌價值、情感價值、實用價值、時間價值、品位價值、個性價值、信息價值、附加價值等，從多個角度和層面，告訴銷售員應該怎樣進行價值銷售，怎樣通過價值去打動客戶，完成交易。

·7.7萬字

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海外投資并購法律實務：操作細節與風險防范

近年來，隨著我國“一帶一路”和“走出去”戰略的推進，越來越多的中國企業通過對外直接投資、并購、工程承包等形式利用國內外資源，參與國際競爭。海外投資并購項目潛在各種風險，通常會按照國際慣例由參與方簽署各類法律文件確定參與方之間的權利、義務、責任和風險分配。海外投資、并購項目的結構和法律文件復雜，而項目流程與項目談判常常涉及國際慣例，對于我國企業有一定難度和挑戰性。本書作者結合十余年的業務經驗，以海外投資中常見法律文件與談判要點分析為主線，在國際通行的法律文本和慣例的基礎上介紹各類海外投資的商業與法律結構，防范相關法律風險。

·25.4萬字

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經營者思維：贏在戰略人力資源管理

本書立足于中國企業人力資源的發展，解析華為成功的真正密鑰，總結中國企業人力資源管理實踐的經驗與不足，分析中國企業人力資源管理面臨的新挑戰、新問題，并且從思維創新和認知轉變、數字化時代的人力資源系統思考和頂層設計、戰略人力資源管理體系的構建和落地要點等方面，進行了啟發性思考，提出了切實的建議。

·13.8萬字

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戰略論證：企業如何尋找可持續的競爭優勢

戰略制定是公司經營的兩大母題之一，一間公司要做到“一心開二門”，左手戰略，右手組織，可見戰略制定對公司的重要性。但如何制定戰略，以及如何讓戰略落地，以保持企業可持續的競爭優勢，卻是一直以來困擾各大公司的難題。斯坦福大學商學院教授杰斯珀·B.索倫森（JesperB.Sorensen）和格倫·R.卡羅爾（GlennR.Carroll）指出，所有可持續成功戰略的基礎都只有一個因素——邏輯一致的論證，它能將資源、能力和環境條件與期望的結果聯系起來。作者認為可以通過三個核心活動來制定和管理戰略：視覺想象、正式表述以及建設性論證。這些活動在書中通過蘋果、沃爾瑪等知名公司的實例和案例研究被加以說明，它們可以在任何組織中遷移和復用。作者試圖告訴讀者，制定和實施成功的戰略固然困難，但它并非謎一樣難以拆解和學習。

·22.6萬字

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公司取名經典

現代市場競爭，已使企業名稱變得同資本、商品質量和價格同等重要，創名聲也就成為現代企業生存和發展的戰略選擇。一個響亮、簡練、準確、新穎的名字已成為企業名牌戰略的重要組在部分。企業名稱是企業個性的表達，借文字而使之形象化，能夠加深公眾和消費者對企業的良好印象。現代企業中傾向于多元化經營的越來越多，因而對企業名稱的設計要求也越來越嚴格，對舊的企業名稱的革新問題也越來越重視。發達國家都已設立專門的機構研究企業命名。

·7.7萬字

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客戶成功體系與實踐：讓ToB與SaaS企業高效增長

這是一本基于客戶成功的本質，深度解讀客戶成功完整運營體系，幫助構建適用于ToB和SaaS企業的客戶成功體系的一線實踐手冊。本書不僅會深度解讀客戶成功的底層思維和邏輯，還會針對常見的實踐場景，提供有實際借鑒和復制價值的成功經驗。無論是ToB企業還是SaaS企業，按照本書進行操作都可以構建適合自己的客戶成功體系，并確保客戶成功體系能在企業內部得到系統化、持續化的推進和落實。本書共分為3篇。認知篇：首先介紹ToB和SaaS企業的特征和商業模式，客戶成功在ToB和SaaS兩個領域的異同，然后深度解讀客戶成功的核心問題、客戶成功的本質和客戶成功落地的三個階段。目標是幫助創業者和從業者樹立正確的客戶成功觀念，明確客戶成功在企業戰略中的地位和作用。體系篇：對“客戶成功實踐地圖”框架進行完整解讀，該框架包含目標、策略、路徑和結果4個層級，以及凈值目標、增量增長、存量增長、客戶定位、價值主張、客戶獲取、履約交付、客戶成功、關鍵指標、交付保障、組織保障、交易結構以及執行與復盤等模塊。本篇可以解決“ToB和SaaS企業為何要開展客戶成功實踐”“客戶成功應該做什么”“如何實踐客戶成功”“如何保證客戶成功的持續性”等問題。理解了本篇內容企業可以構建適合自己的客戶成功體系。實踐篇：直接對標一線實操，對客戶成功啟動、跨部門協同、客戶成功投入、流失風險洞察、客戶成功實踐等實際工作場景進行闡述，以探討如何應對客戶成功在實際落地過程中遇到的現實問題。

·20.2萬字

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華為學習之法：賦能華為的8個關鍵思維（華為工作法系列）

華為逆勢成長的“硬核”成績單，讓業界掀起向華為學習的熱潮；但許多人都無意識地忽略掉了一個關鍵點：學習華為如何學習別人。華為30余年的成長史，就是一個不斷尋找巨人肩膀、青出于藍而勝于藍的“學習史”。《華為學習之法》是“學習華為三部曲”的收官之作，聚焦“華為如何學習別人”的獨特視角，系統解析賦能華為的8個關鍵思維，透視華為持續成長的底層邏輯。全書分為上、下兩篇：上篇“華為向誰學”全面解析了華為的學習對象和學習內容，講述華為向西方學習、向軍隊學習、向市場學習、向客戶學習、向自然萬物學習五個方面的學習進化之旅，呈現了華為學習的廣度和深度；下篇“華為怎么學”圍繞華為30余年向別人學習的方法論，以鮮活的案例解讀靶向思維、求漁思維、迭代思維三大學習原則，深度還原華為學習思維的本質。本書結構飽滿、邏輯清晰、案例鮮活、故事生動、可讀性強，值得有志于學習與變革的企業管理者們閱讀參考，對于正在或準備向華為學習的企業和讀者具有重要的借鑒意義。

·9.8萬字

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研發困局突圍

正如20世紀七八十年代產品制造一樣，21世紀，產品研發是關系企業能否持續生存的主戰場。針對中國企業研發管理的現狀及問題，本書作者結合十余年大型企業的研發工作經驗和六年的專業咨詢經歷，提出目前中國企業研發管理問題的系統性解決方案。該方案認為，產品研發要建立系統化的產品需求管理機制、高效的產品戰略規劃體系、產品投資決策評審機制、高效產品研發組織、產品研發流程、高效研發人力資源管理體系。書中的很多觀點，在西方發達國家已經被實踐30余年，但現在才被國內企業所接受。

·10.4萬字

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利往高處走

本書分五章。第一章話說成本及其控制，總括介紹了成本基礎知識和現行成本控制方法；第二章介紹了決策成本的控制與評價方法；第三章介紹了管理成本的控制與評價方法；第四章介紹了行為成本的控制與核算方法；第五章延伸閱讀了基于行為的“3+1”內部控制體系創建及其案例。

·16.1萬字

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終端是金

影響時空管理叢書由影響力訓練集團組織十幾位專家、幾十位學者、上百位培訓界精英歷經三年時間精心創作，內容注重實戰，以解決企業管理實際問題為導向；論述深入淺出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且經過多輪培訓課程使用并經過多次修訂，受到各層次管理者的歡迎和好評。本書圍繞促銷員所具備的綜合素質以及鋪貨、促銷氛圍、促銷手段選擇等促銷準備工作的情況，對是否正確探測出顧客的真實需求，介紹、演示產品的方法是否正確，對顧客異議的處理，對成交信號、方法的掌握等，進行了系統全面的介紹。

·8.6萬字

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Excel高效財務管理應用之道

本書主要分為兩篇共12章。第1篇“不可忽視的基礎工作”共包括5章，結合實際案例詳細介紹了Excel的基礎知識及運用Excel做好日常財務管理基礎工作的實用方法和技巧；第2篇“切實可行的財務案例”共包括7章，結合大量的實際案例介紹了運用排序、篩選、分類匯總、分級顯示、數據透視表、單變量求解、模擬預算表、規劃求解和其他數據分析工具、窗體控件、圖表工具等Excel功能和相關函數高效地解決成本費用管理、銷售收入管理、量本利分析、流動資產管理等。

·16.6萬字

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中國式家族辦公室：如何戰略性地構建家族資產管理體系

隨著（超）高凈值群體規模和資產規模的日益增大，家族傳承和家族管理的需求痛點日趨顯著。越來越多的高凈值家庭通過選擇專業的財富管理機構或成立家族辦公室，量身打造資產配置方案，更有效地管理家族事務，傳承財富。家族辦公室悄然興起，未來將有越來越多的人涌入這一領域。本書從三個層面幫助讀者快速了解家族資產辦公室，系統性地指導讀者創設家族辦公室以及做好專業的服務工作。認知：從歷史沿革的視角看家族辦公室的發展歷程，抽取其中的核心定位——買方定位的立場，闡明家族辦公室的兩大核心基因：專業咨詢+大類資產管理。創設：分析不同類型的家族辦公室創始人在設立家族辦公室時的“起心動念”、創設規劃及成功與失敗的案例。管理：詳細介紹客戶發展與客戶關系建設，家族辦公室的品牌建設、組織建設與合伙人發展，信息管理與運營作業，與家族辦公室業務相關的法律合規要點，家族辦公室咨詢和家族資產管理方案的設計、制定與管理執行的方法。

·21.7萬字

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股權激勵

如何把員工變成合伙人的實戰操作全方案股權激勵是目前中國上市公司進行企業優效管理直接、有效的方式，可它并不是上市公司的專利。隨著上市公司對股權激勵的不斷“熱情高漲”，一些非上市企業也開始涌現出采用股權激勵計劃留住公司核心人才的策略。本書依據不同企業不同時期實施股權激勵的具體需要，充分列舉出股權激勵實際操作過程中的關鍵要素與實施辦法，有效解決了公司管理者在設計和操作股權激勵方案時面臨的種種技術性難題，讓企業家和企業能夠在激烈的市場競爭環境下，始終立于不敗之地！可以說，本書不僅是企業股權激勵的必備指南，也是企業進行客戶管理的關鍵指導書。

·12.5萬字

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網絡財務

本書對網絡財務的基本概念、網絡財務的信息處理與信息披露、網絡財務的審計監督、網絡財務管理的基本內容、網絡財務的內部控制和風險防范、網絡財務的實施、網絡財務與電子商務的聯系進行了系統介紹，反映了事項驅動的財務信息處理系統、創新網絡財務報告模式等網絡財務的最新發展。

·21.6萬字

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電子商務戰略

本書以企業戰略分析與制定理論為基礎，結合國內外企業成功的電子商務戰略制定的案例分析，從系統觀角度講解企業的電子商務戰略的目標、指導思想、原則以及戰略制定模式和技術方法。本書內容共分為4篇，第一篇是理論基礎，第二篇介紹宏觀電子商務戰略，第三篇介紹觀電子商務戰略，第四篇是案例與應用。本書既可以作為高等學校電子商務、信息管理與信息系統、軟件工程、計算機應用等本科生的教材，也可以作為企事業單位從事電子商務工作的科研人員和管理人員的制定電子商務戰略的參考用書。

·41.9萬字

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變身未來的營銷之王（《商業評論》精粹）

進入互聯網特別是移動互聯網時代，當商品、消費者從線下的空間，被連接到一個無形、無邊的網絡空間時，品牌所要面臨的不再是線下的有限競爭，而是海量的品牌和商品跨地區競爭的新商業時代。品牌如何快速觸達消費者，甚至挖掘消費者的潛在需求？消費者怎樣表達個性化需求？品牌與消費者應該建立一種怎樣的交流方式？在本期，我們將從名創優品的實踐開始，以消費者數據、營銷關系鏈路、消費者觸點媒體，以及線上、線下渠道等不同方面，為大家闡述相關營銷理論。

·3萬字

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企業運作實務

本書以企業運作程序為主線，以企業活動各主要環節操作規程為基礎，設計了21個教學模塊，內容涵蓋公司成立、人力資源管理、辦公室管理、財務管理、生產運作管理、市場營銷等各個實務環節，力求在有限的課時內，使學生通過實實在在的訓練，全面、系統地熟悉并掌握企業運作的主要程序、主要環節和主要工作，使學生熟練掌握企業運作過程中的主要工作技能。

·10.1萬字

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成本會計企業財務會計

本書是2010年河南省中等職業學校對口升學考試復習指導叢書之一，主要內容包括：成本會計、企業財務會計和參考答案，同時還收錄了近兩年河南省中等職業學校畢業生對口升學考試財經類專業課試卷、參考答案及評分標準。本書適用于參加財經類專業對口升學考試的學生作為復習參考資料。

·10.6萬字

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新編企業財務會計

立足職業學校會計專業就業崗位需求，結合助理會計師從業資格考試大綱，本書采用業務認知、業務核算、關鍵練習和拓展閱讀模塊組織教學內容的方式，介紹了貨幣資產、應收及預付款項、存貨、以賺取差價為目的的投資、固定資產、無形資產和長期待攤費用、應付及預收款、銀行借款、所有者權益、收入、費用、利潤、財務報表等中小型企業主要經濟業務的會計核算。本書有《新編企業財務會計學習指導和練習第2版》、《新編企業財務會計實訓第2版》等配套教材，建立了會計專業教學完整的教學內容體系。

·14.8萬字

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頂尖決策方法

本書通過理論、實踐、案例詳細地講解了決策的方法，將企業專業機構及其開發的政務景氣監測系統生動、直觀、鮮活地呈現在大家面前。企業系統是一個強大的決策信息和智力支持系統，它有助于各級政府和領導更加全面、及時、系統地了解政經發展的真實背景和準確態勢；企業是一個有效的決策計量和預測工具，所產生各種后果將由企業自身承擔。

·16.4萬字

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