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銷售團(tuán)隊就該這樣管:五星評定銷售管理實戰(zhàn)指南

適合中國本土實戰(zhàn)的銷售管理系統(tǒng)工具書本書站在經(jīng)營者的視角,結(jié)合中國本土企業(yè)的管理實踐,打開了企業(yè)銷售管理的“魔法盒”,層層解析了當(dāng)下企業(yè)銷售管理過程中存在的認(rèn)知和行為誤區(qū),給出了一套銷售管理的系統(tǒng)框架和落地工具,獨創(chuàng)性地提出了“五星評定”這一管理系統(tǒng),并給出了系統(tǒng)當(dāng)中每一個子模塊的設(shè)計邏輯、原則、方法及工具。本書共分為兩部分。第一部分講述了五星評定管理法是如何在銷售管理實踐中一步步提煉總結(jié)出來的,并進(jìn)一步闡述了五星評定管理法對于企業(yè)經(jīng)營的意義;第二部分講述了企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)計五星評定管理系統(tǒng)以及該方法如何有效落地。作者以企業(yè)中很重要的銷售崗為例,回到銷售管理的本質(zhì),解讀了五星評定管理系統(tǒng)是如何解決銷售管理基本面的六大問題的,其中包括業(yè)績指標(biāo)設(shè)計、過程管理設(shè)計、通關(guān)培訓(xùn)設(shè)計、銷售秘籍設(shè)計、薪酬機(jī)制設(shè)計、人才通道設(shè)計。在本書結(jié)語部分,作者結(jié)合過去多家企業(yè)在導(dǎo)入五星評定管理法過程中出現(xiàn)的問題,提出了有效導(dǎo)入五星評定管理系統(tǒng)的四大步驟。

陳軍 ·市場 ·10.7萬字

每個人的OKR

作者常年進(jìn)行OKR相關(guān)績效管理培訓(xùn)、輔導(dǎo)、咨詢工作,研究開發(fā)適合中國企業(yè)創(chuàng)新績效管理的方法。作為OKR教練員,作者近年來指導(dǎo)騰訊、字節(jié)跳動、京東、百度、小米、滴滴、伊利、聯(lián)通、美的等上百家企業(yè)實施OKR落地。本書是作者在為一線大廠員工做OKR落地指導(dǎo)時的實踐所得。OKR作為一種目標(biāo)管理工具,其用途極為廣泛,尤其是對于當(dāng)下的年輕職場人來說,OKR不同于傳統(tǒng)的KPI“要你做”,而是真正能激發(fā)員工面對任務(wù)“我要做”。優(yōu)秀的管理者應(yīng)該認(rèn)識到,當(dāng)下的年輕人不僅是企業(yè)的員工,他們各自肩負(fù)更多的社會角色,有著在工作之外的責(zé)任和目標(biāo)。OKR作為一種目標(biāo)管理工具,不僅可以幫助我們完成工作業(yè)績,更能幫助我們實現(xiàn)個人成長、職業(yè)突破,提升家庭幸福感、婚姻親密度,做好孩子的學(xué)習(xí)管理和成長規(guī)劃。在企業(yè)管理層面,有助于團(tuán)隊高效協(xié)作和創(chuàng)新;在個人成長層面,OKR是一種時間管理和目標(biāo)管理結(jié)合工具,便于員工進(jìn)行自我職業(yè)規(guī)劃,成長瓶頸突破;在家庭幸福促進(jìn)層面,學(xué)會使用OKR有助于職場人更好地平衡工作與生活,助力孩子成長。

姚瓊 ·一般管理 ·8.5萬字

解密Instagram:一款拍照軟件如何改變社交

2010年,凱文·斯特羅姆和邁克·克里格開發(fā)了一款名為Instagram的照片分享應(yīng)用程序,它有一個簡單卻令人難以抗拒的特點:它會讓你用手機(jī)拍下的任何照片看起來都更漂亮。很快,它就引起了Facebook的注意,馬克·扎克伯格以10億美元的價格收購了這家公司,使之一夜成名。莎拉·弗萊爾從Instagram的創(chuàng)始人、員工、高管和競爭對手那里獲得了豐富資料,她詳細(xì)講述了兩位創(chuàng)始人如何抓住移動互聯(lián)網(wǎng)時代的機(jī)遇,歷經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè),開發(fā)出Instagram并獲得巨大成功。在被Facebook收購后,兩位創(chuàng)始人一直試圖保持Instagram的文化和獨特性,同時也努力調(diào)和著與馬克·扎克伯格的發(fā)展理念之間的沖突。在Instagram獲得了10億用戶之后,兩位創(chuàng)始人離開了Facebook。Instagram的故事不僅是一個了不起的商業(yè)故事,也是當(dāng)今文化深刻改變的反映。Instagram是自拍走紅的源頭,整整一代年輕人都在用這款應(yīng)用來表達(dá)自己和觀察世界。人們通過它來尋找各種視覺靈感,掀起各種潮流,最終它改變了人們的生活、娛樂、休閑、社交,甚至是工作和商業(yè)模式。

(美)莎拉·弗萊爾 ·企業(yè)家 ·20.5萬字

最新章節(jié) 第17章 致謝 2020-12-18 11:29:09
價值之道:公司價值管理的最佳實踐

這本書的主題5C價值管理體系綜合了作者16年間在華潤轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中的探索總結(jié)與可供分享的經(jīng)驗教訓(xùn),吸收了諸多經(jīng)理人,特別是一批背景各異、表現(xiàn)突出的財務(wù)經(jīng)理人的真知灼見,也是作者25年來對企業(yè)經(jīng)營管理的實踐與思考的總結(jié)。5C價值管理體系由資本結(jié)構(gòu)(capitalstructure)、現(xiàn)金創(chuàng)造(cashgeneration)、現(xiàn)金管理(cashmanagement)、資金籌集(capitalraising)、資產(chǎn)配置(capitalallocation)5個模塊組成,這5個模塊是構(gòu)成公司價值的5個關(guān)鍵要素。其中,現(xiàn)金管理和現(xiàn)金創(chuàng)造與公司的回報與增長水平直接相關(guān),資本結(jié)構(gòu)和資金籌集體現(xiàn)公司的財務(wù)能力或者說是主要風(fēng)險水平,資產(chǎn)配置推動公司的持續(xù)性發(fā)展,它們與管理實踐密不可分,并在很大程度上澄清了公司經(jīng)理人對價值管理經(jīng)常存有的困惑或認(rèn)識的誤區(qū)。5C價值管理體系的5個模塊按照公司價值創(chuàng)造的邏輯,涵蓋從獲得資本來源到進(jìn)行業(yè)務(wù)經(jīng)營和日常管理,再到進(jìn)一步成長、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的完整價值創(chuàng)造及管理循環(huán)。

魏斌 ·一般管理 ·24.9萬字

對沖之王:華爾街量化投資傳奇(經(jīng)典版)

訴我們,不是巴菲特,也不是索羅斯或格羅斯,而是一個你我可能都沒有聽過名字的家伙,他叫西蒙斯。這位數(shù)學(xué)創(chuàng)辦了大獎?wù)禄穑曛畠?nèi)增長將近25倍,每年平均收益率高達(dá)40%,而且就在金融海嘯席卷全球的2008年,大獎?wù)禄鹑詢糍?0%。他到底是如何做到的呢?本書為你權(quán)威揭秘。華爾街如今越來越離不開物理學(xué)家,離不開各種復(fù)雜和神秘的金融模型。但是,到底誰是第一個將量化投資和數(shù)理模型引入華爾街的第一人呢?你一定知道薩繆爾森對經(jīng)濟(jì)學(xué)的貢獻(xiàn),但是本書的第一個人物,是讓薩繆爾森仰止的人——他就是巴施里耶。他對金融的貢獻(xiàn),可以與牛頓對力學(xué)的貢獻(xiàn)相媲美。他提出的隨機(jī)游走假說,是有效市場理論的基礎(chǔ),而把市場看成超級大賭場,更是源于他的偉大思想。從巴施里耶到奧斯本,從索普到布萊克,從索內(nèi)特到帕卡德,也許你并不是很熟悉這些人的名字,但是你一定會驚嘆于他們的研究成果。從生物學(xué)的三文魚問題到地質(zhì)學(xué)的地震研究,再到輪盤賭與混沌理論,他們將各種理論運用于金融市場,從而豐富了量化投資的理論基礎(chǔ),拓寬了研究視角,得出了讓人驚嘆的一系列結(jié)論。?未來的金融市場的走勢究竟會怎樣?量化投資和對沖基金到底路在何方?我們?nèi)绾伪苊庵芷谛缘慕鹑谖C(jī)?到底誰該為金融危機(jī)負(fù)責(zé)?金融領(lǐng)域呼吁更大規(guī)模的擴(kuò)學(xué)科研究,需要用更寬廣的視角研究這一負(fù)復(fù)雜的問題。也許,經(jīng)濟(jì)學(xué)需要一場新的“曼哈頓計劃”。

(美)詹姆斯·歐文·韋瑟羅爾 ·金融/投資 ·19.2萬字

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