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運(yùn)營之光:我的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營方法論與自白3.0
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2016年出版的《運(yùn)營之光》,是影響了一代互聯(lián)網(wǎng)人的教科書級著作。很多年過去,在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、超級個體戶、短視頻和全域流量時代,運(yùn)營已經(jīng)成為值得每個人了解、掌握的重要能力。全新出版的《運(yùn)營之光3.0》,是《運(yùn)營之光》系列的收官之作。作者黃有璨,也借本書完成了自我顛覆,《運(yùn)營之光3.0》僅保留了前作中不到20%的內(nèi)容,在前沿性、系統(tǒng)性等方面都有了極大的提升。全書3大亮點(diǎn):系統(tǒng)梳理中國互聯(lián)網(wǎng)流量-變現(xiàn)格局的演化、底層規(guī)律和未來,也嘗試為每一個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者指明新時代的前行方向。結(jié)合短視頻、直播、私域流量等前沿變化和打法,更系統(tǒng)地對運(yùn)營、流量、用戶增長等進(jìn)行梳理和總結(jié),在“呈現(xiàn)運(yùn)營的完整知識體系+底層規(guī)律”方面,有顛覆式的提升。一如既往,全書不僅有詳盡的實(shí)戰(zhàn)講解,也在很多地方傳遞出作者作為一個15年互聯(lián)網(wǎng)老兵的價值堅守和“唯有愛與用戶不可辜負(fù)”的善意。對很多從業(yè)者來說,也許可以從中獲得許多感動、信念與力量。強(qiáng)烈建議所有具有0~8年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的泛互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、營銷、新媒體從業(yè)者,以及具有3年以下經(jīng)驗(yàn)的中小創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)管理者反復(fù)閱讀本書。

黃有璨 ·電子商務(wù) ·27.8萬字

采購與供應(yīng)鏈管理:一個實(shí)踐者的角度(第4版)
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供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)是協(xié)作,那為什么不協(xié)作?為什么上下級之間協(xié)作度很高,而兄弟職能之間經(jīng)常互相挖坑?每家企業(yè)的供應(yīng)商都有一大堆,但為什么企業(yè)一直在找新供應(yīng)商?為什么老供應(yīng)商做不到,新供應(yīng)商就能?而新供應(yīng)商一旦成了老供應(yīng)商,為什么就又做不到了?供應(yīng)商越多,采購額就越分散。怎樣才能整合供應(yīng)商,提高規(guī)模效益,增強(qiáng)管控力度?……與第3版不同,《采購與供應(yīng)鏈管理:一個實(shí)踐者的角度》第4版聚焦在經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下,企業(yè)如何改善供應(yīng)鏈的成本、交付和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)。跟三五年前相比,我們今天面臨的問題沒有本質(zhì)不同。困擾我們的供應(yīng)鏈管理問題仍舊是成本做不低,速度做不快;客戶要的我們沒有,我們有的客戶不要。真正的解決方案在于改變方法論。這是貫穿本書的一條主線,即從不同角度來審視那些司空見慣的問題,真正理解“為什么”,以便更好地解決“怎么辦”的問題,通過改變能力來改變行為,通過改變行為來改變結(jié)果。比如管好需求,做好計劃,緊急需求就少,就用不著每天跟供應(yīng)商催貨;對接產(chǎn)品設(shè)計和工藝設(shè)計,設(shè)計優(yōu)化了,成本就會低,就用不著每個月跟供應(yīng)商砍一次價;對供應(yīng)商要有選擇、有管理,供應(yīng)商選好、管好了,才可能集中采購額,獲取更大的規(guī)模效益,驅(qū)動供應(yīng)商快速響應(yīng)。這都是回歸供應(yīng)鏈管理的本質(zhì),通過解決基本面的問題從根本上改善供應(yīng)鏈績效。本書依舊堅持三項(xiàng)基本準(zhǔn)則:不宣傳走捷徑;不宣傳最佳實(shí)踐;填補(bǔ)學(xué)者與實(shí)踐者之間的空白,給實(shí)踐者和熱衷實(shí)踐的人看。

劉寶紅 ·一般管理 ·32.8萬字

To B增長實(shí)戰(zhàn):高階思維與實(shí)戰(zhàn)技能全解
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這是一本從實(shí)戰(zhàn)角度切入,深度解讀ToB企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績快速、持續(xù)增長的專業(yè)指導(dǎo)書。作為《ToB增長實(shí)戰(zhàn):獲客、營銷、運(yùn)營與管理》(主要面向初中級ToB從業(yè)者)的進(jìn)階,本書針對的是ToB領(lǐng)域中高級讀者,站在企業(yè)甚至整個ToB領(lǐng)域的高度對所有內(nèi)容進(jìn)行解讀。本書延續(xù)了上一本書只講干貨不講理論的優(yōu)點(diǎn),無論是戰(zhàn)略、計劃、品牌、生態(tài),無論是官網(wǎng)、社群等營銷工具,甚至包括人才、團(tuán)隊等營銷執(zhí)行主體,都以落地執(zhí)行為目的,以真正幫助企業(yè)產(chǎn)生業(yè)績?yōu)樵瓌t進(jìn)行介紹。書中匯集了國內(nèi)26位專門從事ToB業(yè)務(wù)的專家的增長經(jīng)驗(yàn),以ToB營銷體系構(gòu)建為邏輯主線,對ToB企業(yè)增長所涉思維、策略、方法、工具、團(tuán)隊等進(jìn)行深度分享。通過本書,讀者可以直接獲取26位來自不同領(lǐng)域的ToB專家的經(jīng)驗(yàn),并真實(shí)感知這些成功人士是如何在實(shí)際工作中落地相關(guān)操作的。對于企業(yè)高管層,如CEO、CGO、CMO、COO等,通過本書可以深度理解并構(gòu)建企業(yè)增長體系,準(zhǔn)確把脈增長體系的各個環(huán)節(jié),產(chǎn)出定制化、可落地的市場戰(zhàn)略、規(guī)劃,讓企業(yè)始終奔跑在正確的方向上。對于企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo),如市場部、營銷部、銷售部、客戶成功部的負(fù)責(zé)人,通過本書不僅可以學(xué)到多種ToB企業(yè)的典型玩法,還可以站在更高的維度理解增長,從而制定出更符合團(tuán)隊特點(diǎn)的整套增長策略,比如傳播策略、團(tuán)隊管理策略、風(fēng)險監(jiān)控策略、生態(tài)策略等。對于企業(yè)的一線增長從業(yè)者,比如市場人員、營銷人員、SDR人員、銷售員、客戶成功人員等,通過本書可以學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)技巧,了解上下游伙伴的工作本質(zhì),并在《ToB增長實(shí)戰(zhàn):獲客、營銷、運(yùn)營與管理》的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)進(jìn)階。

朱強(qiáng)等 ·一般管理 ·25.8萬字

競爭優(yōu)勢:透視企業(yè)護(hù)城河
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本書結(jié)合實(shí)際案例分析講解企業(yè)如何構(gòu)建自己的護(hù)城河,建立別人無法復(fù)制的競爭優(yōu)勢。作者是哥倫比亞大學(xué)管理學(xué)教授。作者認(rèn)為企業(yè)沒有競爭優(yōu)勢,就只能面對兩種選擇:要不就積極追求高度的運(yùn)營效率,要不就選擇退出目前的市場,進(jìn)入可以創(chuàng)造并充分運(yùn)用競爭優(yōu)勢的不同領(lǐng)域。企業(yè)的盈利能力就取決于是不是能有效地抵擋潛在競爭對手進(jìn)入市場,并且有效掌握其他同業(yè)之間的競爭,充分運(yùn)用競爭優(yōu)勢。制定良好的戰(zhàn)略,必須以下列4項(xiàng)主要目標(biāo)為思考重心。確認(rèn)企業(yè)營運(yùn)的競爭環(huán)境,以及是否有競爭優(yōu)勢。思考戰(zhàn)略的首要工作是了解自己是否享有競爭優(yōu)勢,以及競爭優(yōu)勢的形態(tài)。事實(shí)上,競爭優(yōu)勢不僅罕有,而且通常都有地域限制。有效管理企業(yè)與其他同業(yè)之間的互動。大多數(shù)市場與產(chǎn)業(yè)中,企業(yè)難以享有競爭優(yōu)勢。所以,戰(zhàn)略能不能成功,要看企業(yè)能不能靈活地跟各種規(guī)模的企業(yè)互動。訂立清楚簡單的愿景,這個愿景就是企業(yè)未來前進(jìn)的方向。

(美)布魯斯·格林沃爾德 賈德·卡恩 ·企業(yè)家 ·21.9萬字

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