91．消費者去哪兒買，產品就在哪兒賣

進行渠道設計時一定要把消費者的需求作為依據，這樣才能保證銷售通暢。美國的薩拉李公司在這方面做得非常好，可以說是針對消費者多渠道銷售的典范。

根據美國全國針織業企業協會公布的統計數據，1993年中，全美最暢銷的緊身褲襪品牌是薩拉李公司的里耶戈牌產品，約占據整個市場份額的42%，緊居其后的是愷撒—羅斯牌，占市場份額的21.8%。

在里...