B2B銷售流程與實戰(zhàn)方法:銷售精英的業(yè)績增長秘籍
本書是EasySelling銷售賦能中心近十年來在銷售業(yè)績改進咨詢與銷售人才賦能方面的核心方法論,已在為多家《財富》世界500強公司與國內(nèi)標(biāo)桿公司的服務(wù)項目中得到成功驗證。本書聚焦B2B大客戶銷售流程、實戰(zhàn)技能、銷售輔助工具的講解,融營銷策略與銷售方法于一體,全面解讀B2B模式的銷售關(guān)鍵任務(wù)與最佳實踐。本書從挑戰(zhàn)與機遇、銷售流程、需求分析、關(guān)系培育、策略制定、價值管理等9個模塊進行全方位論述,注重理論與實踐結(jié)合,系統(tǒng)化與結(jié)構(gòu)化并重,輔以實戰(zhàn)實用的實踐案例與銷售工具模版,讓讀者看得懂、學(xué)得會,并能成功復(fù)制。
·15.4萬字