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銷售圣經(jīng)
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銷售圣經(jīng)

銷售奇才霍金斯通過這一獨(dú)創(chuàng)的、卻屢試不爽的銷售法寶，造就了世界兩大汽車巨頭：福特和通用汽車。可以毫不夸張地說，正是霍金斯的銷售實(shí)踐，才實(shí)現(xiàn)了如今人人擁有一輛汽車的夢想！霍金斯將這種銷售方法稱之為“銷售流程”，亦即可以對(duì)整個(gè)銷售過程實(shí)行可預(yù)見、可操作的控制，使之按照一步步的安排，準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)。對(duì)任何推銷員來說，這都是一種夢寐以求的方法。

(美)諾瓦爾·霍金斯 ·市場 ·17.5萬字

最新章節(jié) 第43章 銷售流程中“成交階段”的第二步——告別客戶并為將來獲得訂單鋪平道路(3) 2015-10-21 16:30:15
世界上最簡單的會(huì)計(jì)書
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世界上最簡單的會(huì)計(jì)書

本書以一個(gè)小男孩開設(shè)檸檬汁攤為背景，闡述了最基本的會(huì)計(jì)原理和方法。讀者可在小男孩制作廣告招牌、向媽媽借錢、從雜貨店買糖和檸檬、賣檸檬汁給鄰居和同學(xué)們的過程中，一步步了解資產(chǎn)、負(fù)債、盈余、存貨、應(yīng)付賬款等專業(yè)名詞。

(美)達(dá)雷爾·穆利斯 朱迪絲·奧洛夫 ·會(huì)計(jì)/財(cái)務(wù) ·6.9萬字

銷售洗腦：把逛街者變成購買者的8條黃金法則
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銷售洗腦：把逛街者變成購買者的8條黃金法則

《銷售洗腦》教你洞察銷售技巧，學(xué)到一種易學(xué)、能賺錢的系統(tǒng)方法，讓你的銷售業(yè)績?nèi)缁鸺泔w升。零售大師哈里·弗里德曼將他本人證明行之有效的技巧與方法編輯成書，輔之以幫他成為受追捧的銷售咨詢師的真實(shí)、幽默的小故事。你不必經(jīng)歷無數(shù)次的試錯(cuò)，你可以聚焦于真正高效的方法。如今網(wǎng)絡(luò)信息豐富，消費(fèi)者獲得了空前多的信息，市場競爭異常激烈，這一點(diǎn)尤其重要。培養(yǎng)銷售洗腦的技能會(huì)大幅度提升你的收入，用哈里的銷售洗腦技巧會(huì)讓你的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的競爭者。

(美)哈里·J.弗里德曼 ·市場 ·11萬字

阿里巴巴正傳
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阿里巴巴正傳

十幾年來，方興東與馬云每年一次，老友聚首，開懷暢談，阿里上市前，作者再次與馬云深度對(duì)話，阿里上市前的布局，深入探討了一系列人們關(guān)心的話題。本書忠實(shí)記錄了阿里壯大、馬云封圣的歷史。作者通過細(xì)致梳理和盤點(diǎn)，對(duì)阿里巴巴的15年成長史進(jìn)行了忠實(shí)回顧。

方興東 劉偉 ·商業(yè)史傳 ·17.1萬字

最新章節(jié) 第43章 附錄阿里巴巴大事記(3) 2014-12-31 15:06:17
贏（紀(jì)念版）

贏（紀(jì)念版）

暢銷兩百萬冊(cè)的經(jīng)典讀本。韋爾奇執(zhí)掌通用電氣21年管理藝術(shù)的總結(jié)與升華，贏不僅僅是“好”，而是真正“偉大的”。巴菲特、比爾·蓋茨聯(lián)袂推薦：“有了《贏》，再也不需要其他管理著作了。”

(美)杰克·韋爾奇 蘇茜·韋爾奇 ·一般管理 ·18.5萬字

最新章節(jié) 第49章 致謝 2015-07-15 18:25:28
銷售就是搞定人
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銷售就是搞定人

微觀銷售就是搞定人。人是靈動(dòng)的，所以銷售不是一個(gè)靜態(tài)的事情，它注定是一個(gè)動(dòng)態(tài)的事情。在動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)中保持平衡，這就和沖浪運(yùn)動(dòng)一個(gè)原理，在大海里，高水平的沖浪就是一種藝術(shù)。對(duì)于如何去做銷售，如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，這當(dāng)然不是用來坐著討論的問題，因?yàn)橐磺卸荚谧儭Ｇ拜吅芎玫匿N售方式到現(xiàn)在就不那么適用了，原因很簡單，就是時(shí)代變了，我們溝通的方式變了。采用老的銷售方式不能完成今天的銷售。

謝國計(jì) ·市場 ·15.8萬字

最新章節(jié) 第36章 銷售無處不在——讓你的生意遍布城市的每一個(gè)角落(3) 2015-03-17 16:27:59
每天學(xué)一點(diǎn)說話藝術(shù)
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每天學(xué)一點(diǎn)說話藝術(shù)

墨墨編著的《每天學(xué)一點(diǎn)說話藝術(shù)》正針對(duì)口才的訓(xùn)練而特意創(chuàng)作的，全書立足說話藝術(shù)的角度，從“親近術(shù)”“攻心術(shù)”“幽默術(shù)”“論辯術(shù)”“變通術(shù)”“拔釘術(shù)”“淘金術(shù)”“度量術(shù)”“加分術(shù)”“避雷術(shù)”“拒絕術(shù)”“傾聽術(shù)”十二個(gè)方面來全方位地闡釋語言藝術(shù)的要義，采用論述和故事相結(jié)合的方式，深入淺出地指導(dǎo)讀者如何掌握說話的技巧，《每天學(xué)一點(diǎn)說話藝術(shù)》內(nèi)容貼近生活，便于讀者理解和掌握，具有極強(qiáng)的可操作性，能夠?qū)崒?shí)在在地幫助讀者在短時(shí)間內(nèi)迅速提高說話水平。

墨墨 ·市場 ·17.6萬字

最新章節(jié) 第40章 沉默是金，學(xué)一點(diǎn)言語傾聽術(shù)（2） 2016-01-07 14:09:03
銷售不狠，業(yè)績不穩(wěn)
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銷售不狠，業(yè)績不穩(wěn)

《銷售不狠，業(yè)績不穩(wěn)》借助動(dòng)物仿生學(xué)原理，從鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量四大角度出發(fā)，折射出其在銷售中所必備的敏銳洞察力、堅(jiān)韌意志力、強(qiáng)大說服力和果斷成交力，深入淺出地對(duì)銷售中的重要環(huán)節(jié)做了縝密的邏輯分析和闡述。通過諸多行之有效的營銷案例揭示現(xiàn)實(shí)銷售過程中的心理學(xué)規(guī)律，如何參透消費(fèi)者的心理，如何進(jìn)行客戶的開發(fā)、如何抓住顧客的心理需求、如何運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧，如何積極地促成交易等，最實(shí)用的銷售攻略秘笈，本書將一網(wǎng)打盡。

喬布云 ·市場 ·19.3萬字

最新章節(jié) 第42章 借熊的力量完勝銷售巔峰(18) 2015-06-15 10:19:52
顧客行為心理學(xué)
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顧客行為心理學(xué)

刁難的顧客，對(duì)很多銷售員而言就像無解的數(shù)學(xué)題。但顧客畢竟不是數(shù)學(xué)題，而且始終遵循“存在即合理”的原則。所以，正面強(qiáng)攻不成，銷售員就要學(xué)會(huì)從顧客的行為心理入手，采取迂回進(jìn)攻的策略。顧客行為都有目的，心理變化也會(huì)遵循一定的規(guī)律，只要銷售員能夠從顧客的外貌服飾、語言聲音、肢體動(dòng)作、面部表情、日常習(xí)慣等行為中，揣摩出他們的心理，就可以明確他們的目的，從而進(jìn)行有針對(duì)性的說服。除此之外，本書也將顧客的心理規(guī)律、弱勢，以及行為特征等做了一番梳理，再結(jié)合具體的情境，對(duì)銷售員了解顧客，都會(huì)產(chǎn)生如虎添翼之效。

武永梅 ·市場 ·11.3萬字

增長黑客
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增長黑客

臉譜網(wǎng)如何從默默無聞到坐擁二十幾億用戶？愛彼迎、優(yōu)步何以在短短時(shí)間估值超過百億美元？領(lǐng)英怎樣跨步成為全球的職業(yè)社交平臺(tái)?這些初創(chuàng)公司實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長的共同奧秘就是增長黑客。增長黑客是硅谷當(dāng)下熱門的新商業(yè)方法論，其精髓在于通過快節(jié)奏測試和迭代，以極低甚至零成本獲取并留存用戶。作為早提出“增長黑客”概念的理論先驅(qū)、帶領(lǐng)Dropbox實(shí)現(xiàn)500增長的實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人物，作者在書中分享了如何跨部門搭建增長黑客團(tuán)隊(duì)，以及實(shí)現(xiàn)用戶和利潤雙增長的具體行動(dòng)指南。該書一經(jīng)出版，便被科技公司奉為運(yùn)營圭臬。

(美)肖恩·埃利斯 摩根·布朗 ·商業(yè)史傳 ·16.5萬字

銷售心經(jīng)
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銷售心經(jīng)

本書以心理學(xué)知識(shí)作為理論基礎(chǔ)，引證了許多經(jīng)過科學(xué)檢驗(yàn)的心理實(shí)驗(yàn)，匯集了大量相關(guān)的銷售實(shí)戰(zhàn)案例，提煉出在銷售中卓有成效的各種心理策略，讓你了解并掌握隱藏在銷售背后的深層客戶心理。運(yùn)用本書介紹的心理策略，你可以明了客戶的性格類型、洞察客戶的心理需求、抓住客戶的心理弱、突破客戶的心理防線、解除客戶的心理包袱、贏得客戶的心理認(rèn)同。

成杰 ·市場 ·19.7萬字

最新章節(jié) 第12章 金牌銷售人員的良好習(xí)慣——銷售不能忽視細(xì)節(jié) 2015-03-04 19:43:22
贏（尊享版）

贏（尊享版）

贏，是所有人都在追求的目標(biāo)——在商業(yè)競爭中贏得機(jī)會(huì)，在管理中贏得信任，在工作中贏得尊重，在人生歷程中贏得價(jià)值感。為了分享贏的智慧，管理巨匠杰克·韋爾奇在《贏》中不惜筆墨地總結(jié)了自己的管理心得，從企業(yè)中泛濫而空洞的“使命”到每家公司都會(huì)面臨的危機(jī)管理，再到預(yù)算管理、員工招聘、求職、工作與生活的平衡等諸多日常問題，韋爾奇逐一提出了自己獨(dú)特的解決方案，并與廣大讀者分享了他作為成功管理者的思維方式，幫助你更從容地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。

(美)杰克·韋爾奇 蘇茜·韋爾奇 ·商業(yè)史傳 ·18.2萬字

最新章節(jié) 第49章 致謝 2013-03-25 14:33:06
引爆點(diǎn)
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引爆點(diǎn)

《引爆點(diǎn)》是一本談?wù)撛鯓幼尞a(chǎn)品發(fā)起流行潮的專門性著作。書中將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現(xiàn)象歸因?yàn)槿N模式：個(gè)別人物法則、附著力因素及環(huán)境威力法則。個(gè)別人物法則是圈層營銷或者說窄眾營銷的理論基礎(chǔ)。作者在書中詳細(xì)地指導(dǎo)了我們?nèi)绾稳ふ夷繕?biāo)客戶中的傳播員、內(nèi)行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項(xiàng)目應(yīng)該怎樣傳遞信息的問題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點(diǎn)中提煉出高質(zhì)量的信息，并尋找一種簡單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環(huán)境威力法則針對(duì)的是客戶感知與項(xiàng)目期望表達(dá)的信息是否高度一致的問題。

(美)馬爾科姆·格拉德威爾 ·一般管理 ·15.6萬字

最新章節(jié) 第37章 后記(3) 2015-07-22 13:40:13
會(huì)計(jì)原來這么有趣：零基礎(chǔ)從業(yè)篇
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會(huì)計(jì)原來這么有趣：零基礎(chǔ)從業(yè)篇

由此，我寫此書時(shí)，有一種喜悅和凄涼，喜悅的是我的情懷可以用會(huì)計(jì)這種特殊方式得以釋放；凄涼的是，無論會(huì)計(jì)技術(shù)如何發(fā)展都難以實(shí)現(xiàn)其最初的目標(biāo)，每一種會(huì)計(jì)技術(shù)的形成，都是當(dāng)時(shí)具體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下相關(guān)性與如實(shí)性平衡的結(jié)果，甚至是對(duì)現(xiàn)實(shí)的妥協(xié)。因此，當(dāng)我試圖用會(huì)計(jì)基本原則解釋具體準(zhǔn)則時(shí)，就遇到了很多困惑，比如會(huì)計(jì)報(bào)表中的計(jì)量屬性不一致，有的項(xiàng)目用歷史成本，有的項(xiàng)目用公允價(jià)值，權(quán)益法下長期股權(quán)投資的初始成本的確認(rèn)也違背謹(jǐn)慎性要求等。正如人類社會(huì)無論如何努力追求公平和正義，都永遠(yuǎn)無法達(dá)到絕對(duì)的公平和正義。或許正是因?yàn)槿绱耍庞辛税〞?huì)計(jì)學(xué)在內(nèi)的各個(gè)學(xué)科存在的必要，才有了人類社會(huì)努力的方向，從而演繹了多姿多彩的文明世界。

劉海濤 ·會(huì)計(jì)/財(cái)務(wù) ·9.1萬字

周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論
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周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論

360老總周鴻祎內(nèi)心獨(dú)白！在本書中，周鴻祎首次講述了自己的互聯(lián)網(wǎng)觀、產(chǎn)品觀和管理思想，厘清了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)特征和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新趨勢，列舉了顛覆式創(chuàng)新在現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐和應(yīng)用。本書首次解密360的產(chǎn)品秘籍和盈利模式，同時(shí)，針對(duì)目前傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型焦慮，也提出了一套系統(tǒng)解決方案。

周鴻祎 ·電子商務(wù) ·11.3萬字

最新章節(jié) 第25章 附錄(3) 2015-04-23 17:59:09
問對(duì)了就能成交：提問式銷售的方法與技巧
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問對(duì)了就能成交：提問式銷售的方法與技巧

本書分為三篇十六章講解了提問式銷售的方法與技巧。第一篇讀懂心理提問，本篇介紹了銷售時(shí)提問的心理、慣性思維、好奇心、防備心理等八個(gè)方面的內(nèi)容；第二篇掌握消費(fèi)原理提問，本篇介紹了短缺原理、對(duì)比原理、讓步原理、負(fù)債感原理、言行一致原理五方面的內(nèi)容；第三篇利用買賣效應(yīng)提高，本篇重點(diǎn)介紹了買賣中權(quán)威效應(yīng)、關(guān)聯(lián)效應(yīng)、牧群管理等方面的內(nèi)容

盛樂 ·市場 ·12.9萬字

最新章節(jié) 第32章 牧群效應(yīng)——引用群體提問(2) 2014-01-09 17:47:55
不懂帶人你就自己做到死
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不懂帶人你就自己做到死

企業(yè)老板一定要了解員工，讓不同的員工各盡所能，共同為企業(yè)效力。當(dāng)然，老板的本質(zhì)不是事必親躬，而是要高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)籌全局地規(guī)！規(guī)劃和安排，懂得授權(quán)，讓團(tuán)隊(duì)成員共同發(fā)揮潛力，幫助企業(yè)發(fā)展。本書從帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、用制度管人、有效執(zhí)行、管人要管心、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、有效溝通、適當(dāng)授權(quán)等多個(gè)方面進(jìn)行論述。向管理者立體展示管理的要訣。

王劍 ·一般管理 ·17萬字

最新章節(jié) 第36章 向員工描繪藍(lán)圖，好的領(lǐng)導(dǎo)者必須是一個(gè)造夢大師(3) 2015-03-25 16:43:43
恨著恨著就愛上了：杜子建謬論集
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恨著恨著就愛上了：杜子建謬論集

《恨著恨著就愛上了：杜子建謬論集》關(guān)注新媒體·電商熱·創(chuàng)業(yè)潮：如何看待當(dāng)下盛行的“微博將死”論？粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)如何變現(xiàn)價(jià)值？電商如何死于“線索不明”？微博、微信的兩強(qiáng)格局是否業(yè)已形成？大學(xué)生應(yīng)該先就業(yè)，還是先創(chuàng)業(yè)？天使投資人最看重創(chuàng)業(yè)者哪些素質(zhì)？

杜子建 ·市場 ·12.1萬字

銷售口才是練出來的
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銷售口才是練出來的

“銷售是一門技術(shù)活，是一門溝通的藝術(shù)。對(duì)一名銷售員而言，重要的是練習(xí)察言觀色，有效地說服顧客，以心攻心，見招拆招，這樣銷售工作才能進(jìn)入一個(gè)“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”的境界。《去梯言銷售口才是練出來的》為廣大銷售員提供實(shí)用有效的口才必殺技，只要大家精讀它，并活用它，一定能在銷售的大道上少走彎路，多拿訂單，廣進(jìn)財(cái)源，成為業(yè)績超強(qiáng)的高手。”

崔小西 ·市場 ·15萬字

最新章節(jié) 第38章 銷售有禁忌，說話不踩“雷”(2) 2016-02-29 16:20:35
管人很重要，用人更重要
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管人很重要，用人更重要

對(duì)于一個(gè)管理者來說，并不是將人才吸納進(jìn)自己的麾下便可以高枕無憂了只有對(duì)人才管理得法，用人得當(dāng)，才能激發(fā)員工的無限潛能善用人者能成事，能成事者善用人有德有才破格重用；無德有才限制錄用；有德無才培養(yǎng)使用；無德無才堅(jiān)決不用

王劍 ·一般管理 ·17.5萬字

最新章節(jié) 第36章 少管是最好的管，無為而治是管理的最高境界(3) 2015-03-25 18:42:14

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