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品類管理實戰(zhàn)(第4版)
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隨著互聯(lián)網(wǎng)線上線下的博弈、三四線城市中產(chǎn)群體的快速增長,我國零售業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在電商概念出現(xiàn)數(shù)年之后,新零售的品類規(guī)劃、各類專賣店和便利店的業(yè)態(tài)創(chuàng)新再次成為熱點。那么如何才能通過有效的采購運(yùn)營管理和大數(shù)據(jù)平臺(中臺和后臺)來提升整體績效呢?針對這個難題,本書介紹了經(jīng)歐美國家驗證的行之有效的零售解決方案,即零售品類管理。本書由18章和3個附錄組成。第1~3章概要介紹了品類管理的基本內(nèi)容。第4~15章是本書的重點,從品類管理操作流程的角度詳盡介紹了如何實施品類管理。第16~17章介紹了對作為品類管理基石的購物者的研究和品類管理工具。第18章增加了新零售品類管理的內(nèi)容,重點分析了盒馬鮮生的新零售實踐,在新零售環(huán)境下對組織“人”的概念進(jìn)行了強(qiáng)化,未來“人”是新零售成功的關(guān)鍵點。附錄部分還收集了快消品和醫(yī)藥零售行業(yè)的主要供應(yīng)商所實施的品類管理實例,以及品類管理常用術(shù)語。本書可供新零售和電商平臺的從業(yè)人員、零售商采購總監(jiān)、部門經(jīng)理、各級采購人員、門店店長、品牌供應(yīng)商渠道總監(jiān)及各級銷售人員使用,也可供零售商總經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理,以及品牌供應(yīng)商渠道發(fā)展部經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、零售業(yè)調(diào)研和咨詢?nèi)藛T參考。

程莉 ·貿(mào)易 ·15.1萬字

新零售 新終端
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本書第一次將新零售的系統(tǒng)打法做了梳理和提煉,并將新零售的系統(tǒng)打法落地在“新終端建設(shè)”上,讓新零售這一看似形而上的商業(yè)概念有了可以落地的立足點,即新終端建設(shè)是企業(yè)實現(xiàn)新零售轉(zhuǎn)型和新零售價值體驗的抓手。關(guān)于終端建設(shè),涉及方方面面的工作,大到企業(yè)戰(zhàn)略的表達(dá),小到一分一厘費(fèi)用的支出。本書不求事無巨細(xì),而是強(qiáng)調(diào)對打造新終端的最本質(zhì)、最核心的要點進(jìn)行深度剖析和生動呈現(xiàn)。書中既包括新終端建設(shè)的基本原理、基本原則的提煉,也包括實踐新零售的優(yōu)秀企業(yè)的最佳實踐案例的展示和剖析,力求將新零售、新終端建設(shè)的精妙打法深入淺出地呈現(xiàn)給讀者。本書圍繞新零售背景下的“企業(yè)營銷戰(zhàn)略、營銷模式創(chuàng)新及升級”這一主題,對新零售的思路和打法展開系統(tǒng)地論述和探討。從解讀新零售崛起的歷史背景、商業(yè)條件、競爭環(huán)境、結(jié)構(gòu)優(yōu)勢入手,再依次分七個方面展開——新生代消費(fèi)者的本質(zhì)特征、終端建設(shè)提升方向、終端建設(shè)場景化、終端促銷創(chuàng)新、終端服務(wù)、終端運(yùn)營管理、終端建設(shè)的廠商協(xié)同。

迪智成咨詢團(tuán)隊 ·貿(mào)易 ·12.4萬字

民營企業(yè)市場業(yè)務(wù)員勝任力新型模型及培訓(xùn)創(chuàng)新體系研究
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本書回顧了民營企業(yè)的發(fā)展歷程,概括了民營企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。在此基礎(chǔ)上將民營企業(yè)最為重要的一類員工-市場業(yè)務(wù)員引入研究范圍。分析了當(dāng)前市場環(huán)境對民營企業(yè)市場業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求,由此提出了通過培訓(xùn)提升其職業(yè)素質(zhì)的重要意義。針對這重要意義,以相關(guān)文獻(xiàn)與實踐狀況為依托,詳細(xì)分析了民營企業(yè)市場業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的實踐與相關(guān)理論研究的動態(tài),從中發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)有理論成果的不足。據(jù)此通過對比的方式,選擇了勝任力作為創(chuàng)新傳統(tǒng)民營企業(yè)市場業(yè)務(wù)員培訓(xùn)模式的基礎(chǔ),最終構(gòu)建了基于勝任力的民營企業(yè)市場業(yè)務(wù)員培訓(xùn)模型。根據(jù)這一模型,設(shè)計了包括培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)方案的制定、培訓(xùn)方案的實施、培訓(xùn)效果評價在內(nèi)的一整套基于勝任力的民營企業(yè)市場業(yè)務(wù)員培訓(xùn)模型,并且選擇案例公司作為對象驗證了該新型模型的科學(xué)性與有效性。最后對未來的相關(guān)研究及其應(yīng)用進(jìn)行了展望。

管軍 ·貿(mào)易 ·16.4萬字

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