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銷售不如協作（《哈佛商業評論》2022年第5期）
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銷售不如協作（《哈佛商業評論》2022年第5期）

傳統觀點認為，賣東西就是錢物（服務）交易，一手交錢一手交貨。但這種交易模式的弊端也非常明顯：首先這多是一錘子買賣，買賣雙方并不絕對保持后續的交易關系，即使有也是非常脆弱的買賣關系。其次，這種交易方式極少能讓賣方獲得差異化優勢。有研究表明，僅有15%的賣家獲得。無疑長期穩定的客戶關系對于不確定時代的企業極為重要。但如何才能建立這種客戶關系呢？INSEAD的克里斯托夫·森教授就給出了他的答案，并撰寫了《與其銷售不如協作》一文。

哈佛商業評論 ·財經 ·11.8萬字

大數據重塑競爭力（《商界》2017年第4期）
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大數據重塑競爭力（《商界》2017年第4期）

大數據并非新鮮事物，它正從單一的技術服務層面逐漸轉化到商業化應用層面?！梢詭椭愣床炫c觸達消費者，可以優化你的生產流程，可以升級你的產品和商業模式，甚至可以告訴你如何獲得最大的投資回報……具象在企業需求與應用層面，大數據所激發的勢能甚至超乎想象。從某種意義而言，與其說是大數據推動了商業化進程，不如說是一個在商業上激進的時代要求大數據商業化。大數據正在重塑一切，但它提供的并非正確答案，而是參考答案；大數據也將改變世界，但前提是你需要找到正確的打開方式，重置想象力與競爭力。

《商界》雜志社 ·財經 ·9.7萬字

組織重構（《商界》2018年第2期）
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組織重構（《商界》2018年第2期）

在商業發展史上，明線是戰略的變遷，暗線卻是組織的迭代。而這條暗線的重要性可能被忽視了。有效的組織模式能夠讓資源以最無摩擦的形式輸送到理想的位置，形成系統效果，支持戰略的落地；而無效的組織模式則讓偉大的戰略胎死腹中。于是，相對商業模式，組織模式正成為一個更加熱門的話題。大多數企業都意識到，要落地商業模式上的宏圖大志，可能更需要組織模式上堅實的一磚一瓦。當面臨長尾分布、快速迭代、無限極致的用戶需求，企業開始跟不上用戶點擊鼠標的速度，越是巨大的企業就越笨重，越面臨死亡風險。如何釋放出個人和組織的潛能，讓人人都成為自己的CEO，形成靈活作戰的組織模式，已經成為商業競爭中的勝負手。

《商界》雜志社 ·財經 ·9.7萬字

文娛產業淘金指南（《商界》2017年第3期）
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文娛產業淘金指南（《商界》2017年第3期）

一部電影動輒上億元的票房，一集電視劇數百萬元甚至過千萬元的版權費——你聽到“銅板落地的聲音”了嗎？圍繞文娛這座金礦，各路資本蜂擁而至，意圖在這個千億級市場中分一杯羹。IP改編、內容變現、影游聯動、院線并購、用戶價值……資本推波助瀾之下，中國文娛產業正在經歷一場前所未有的淘金狂歡。然而，喧嘩與躁動之中，過去的一年，文娛產業僅僅是在“過山車”上自嗨了一把，大面積收割并未到來。有時候，風口來得太早未必是一件好事。理性之后的審時度勢與埋頭耕耘，也許才能帶來真實的想象力。

《商界》雜志社 ·財經 ·9.4萬字

風口下一城（《商界》2018年第1期）
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風口下一城（《商界》2018年第1期）

城市崛起永不停息。前有洛杉磯、舊金山崛起于芝加哥、波士頓、紐約之后，后有東京、首爾、臺北興起于美國大城市之后，接著北上廣深上升為新的中心城市，如今武漢、成都、重慶等又緊跟其后，重度參與這場城市經濟地理板塊運動，重構著中國經濟的未來。

《商界》雜志社 ·財經 ·9.4萬字

正確打開社區生意（《商界》2017年第5期）
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正確打開社區生意（《商界》2017年第5期）

這是一片看得見的星辰與大海。號角之下，代表新興商業力量的互聯網公司，放下身段深入社區，建立滿足居民生活需求的商業模式。更重要的是，深植于傳統生意土壤的中小創業者，在家門口苦練“地頭力”，謀求商品服務的升級。巨頭能夠俯身彎腰，普通創業者也能伸手觸摸，這樣的商業，就是最接地氣的生意。本期策劃將從多個維度解讀社區商業的進化邏輯、方法論和生意經。

《商界》雜志社 ·財經 ·9.4萬字

特色小鎮風起時（《商界》2017年第9期）
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特色小鎮風起時（《商界》2017年第9期）

放在更高維度來看，作為中國新型城鎮化戰略實踐的主戰場之一，特色小鎮承擔著促進城鄉一體化、加快經濟結構轉型的重任，被寄予厚望。從商業潛力的層面而言，作為一個長期建設方向，特色小鎮所釋放出紅利，將有效拉動投資、產業、消費等方面的持續增長。對企業和社會資本來說，充滿著巨大的機遇。誰都不想錯過這一場時代盛宴，但身處浪潮之中，比熱情更重要的是路徑與方法。

《商界》雜志社 ·財經 ·9.3萬字

高成長企業論：發現粵港澳大灣區“瞪羚”樣本（《21世紀經濟報道》深度觀察）
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高成長企業論：發現粵港澳大灣區“瞪羚”樣本（《21世紀經濟報道》深度觀察）

《21世紀經濟報道》是南方財經全媒體集團下屬中國最大的商業報紙媒體，是中國商業報紙的領導者。致力于服務最優秀的人群，是在世界經濟界最受關注的中國經濟類日報。全國三大經濟類報紙之一。《21世紀經濟報道》2001年創刊，始終堅持新聞創造價值的理念，以優質內容服務用戶，以專業和高度推動商業中國發展，秉承移動優先的方針，大力拓展新媒體業務，旗艦產品21財經APP下載量已經突破6000萬，傳播力、公信力以及影響力居同類客戶端前列，并不斷積極開拓知識付費、研究智庫、內容電商等創新業務。

21世紀經濟報道 ·財經 ·8.8萬字

HBR的100年（《哈佛商業評論》2022年第12期）
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HBR的100年（《哈佛商業評論》2022年第12期）

競爭激烈的體育賽事可以說是高濃縮版的商戰。普通觀眾為每一場賽事中的成功與失意、殘酷與勇氣、遺憾與狂喜而如癡如醉，就像公司每季度財報引起的波瀾。但是，每一個賽季、每一場賽事、每一份財報發布之前與之后，那些外部人看不到的戰略與布局、執行與復盤、團隊文化建設和核心能力提高，才是滋養或敗壞勝利種子的關鍵所在。在本期《F1賽事頭號贏家的勝利文化》一文中，哈佛商學院教授深入F1賽事史上頭號贏家的日常訓練，挖掘出了領隊托托·沃爾夫讓球隊保持奇跡般罕見連勝紀錄的秘訣。

《哈佛商業評論》編輯部 ·財經 ·13.7萬字

商業證偽與證實（《商界》2020年第1期）
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商業證偽與證實（《商界》2020年第1期）

回看過去日子里發生的一切，商業“突變”的輪廓漸漸清晰。十年證實與證偽之間，定義與重新定義之間，最后渲染出了一幅由“理論、事件、人物、虛實變幻”構成的商業版“清明上河圖”。

《商界》雜志社 ·財經 ·8.2萬字

穿越低谷，企業需要做什么（《商業評論》2022年8/9月號）
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穿越低谷，企業需要做什么（《商業評論》2022年8/9月號）

在本期的《穿越低谷，企業需要做什么》中，程兆謙教授指出，在增量時代，企業比拼的是跑馬圈地的速度，誰搶的地盤多，誰就贏了。在存量時代，企業要做的是從存量市場中找增量，這時候比拼的是在市場中深耕的功夫，要把市場做深、做透，從中找到新的增長機會。深耕不僅僅是效率的提升，更重要的是創造價值。企業要從機會主義轉向價值創新。歸根結底，企業要通過為客戶創造獨特的價值而獲得生存和發展的機會。作者還介紹了深耕的幾條典型路徑。對于企業來說，面對整個經濟的低谷期，只有深耕市場和業務，才能在顧客心中生根，立于不敗之地。祝愿每位企業家都能穿越低谷，開啟新增長。

《商業評論》編輯部 ·財經 ·13.3萬字

長尾地帶（《商界》2019年第9期）
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長尾地帶（《商界》2019年第9期）

從商品思維、流量思維到用戶思維，抑或是從單打獨斗、包容開放到建立聯盟，倘若褪去一切商業運作的外衣，我們會發現，在下沉市場競爭模式的演變下，最根本的底色，仍然是三線以下城市和地區，經濟的發展壯大與居民的日漸富足。在這個日新月異的新時代，縱使這些“沉默的大多數”，暫時稱不上是“高凈值人群”，但也有資格和權利去分享經濟與技術發展的巨大紅利。

《商界》雜志社 ·財經 ·8.1萬字

清除職場毒瘤（《哈佛商業評論》2022年第9期）
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清除職場毒瘤（《哈佛商業評論》2022年第9期）

數字平臺不僅顛覆了傳統零售業，還威脅到品牌產品制造商。作為美國訪問量最大的電商平臺，亞馬遜每月訪問量近30億，在全球有2億亞馬遜高級會員，年收入約4000億美元，能將產品銷往130多個國家和地區，在28個國家的網絡零售市場占主導地位。美國約2/3的消費者網購時會先上亞馬遜搜索。這些因素使得亞馬遜成為企業必爭之地，對于一些品牌來說似乎必須上亞馬遜。在本期聚光燈《把生意搬到亞馬遜？》一文中，哈佛商學院副教授阿伊萊特·伊斯拉埃利、哈佛商學院教授萊昂納德·施萊辛格、哈佛商學院執行研究員馬特·希金斯和沙比爾·塞默坎特介紹了一種系統性的方法，幫助品牌決定是否要在亞馬遜平臺銷售。

《哈佛商業評論》編輯部 ·財經 ·13.2萬字

變量兇猛（《商界》2019年第4期）
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變量兇猛（《商界》2019年第4期）

消費升級、市場下沉、技術迭代、效率革新、組織變形、營銷躍遷……大風正在過境，種種跡象表明，中國互聯網將進入一個深度變化期，巨頭公司也適時做出一系列的調整。戰略如何領跑？組織如何賦能？技術進擊的邊界在哪里？如何應對市場重構？投資的洋流向何處運動？舟至中流，擊楫勇進。這些由趨勢變化而產生的變量穿透時代，將深刻傳導并影響產業鏈的方方面面。從某種角度而言，互聯網巨頭認知變量，把握新動能的程度，將決定未來整個互聯網生態的格局和走向。

《商界》雜志社 ·財經 ·8萬字

國貨新生（《商界》2021年第4期）
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國貨新生（《商界》2021年第4期）

新冠疫情蔓延以后，全球產業斷鏈，大型經濟體中唯一保有完整工業產業鏈條的中國成為了世界經濟的穩定器，更是讓我們的消費自信、文化自信傳遍了世界，向世界發出我們的聲音：“國貨崛起，勢不可擋！”

《商界》雜志社 ·財經 ·7.9萬字

生意與公益：健康經濟學（商業周刊/中文版）
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生意與公益：健康經濟學（商業周刊/中文版）

疫情讓全球重新認識了健康的重要，各國政府機構投入大量醫療專家、醫護人員、物資、資本進行這場與大流行病的對抗。在疫情陰云籠罩下的資本市場，醫療企業成為投資機構與投資者追逐的熱門板塊。資本力量同樣改變人們的醫療條件與健康，技術的進步也催生了新的醫療商業，我們特別編輯了這期《生意與公益：健康經濟學》?？沂旧虡I與資本力量對全球醫療產業的塑造與沖擊，更好的醫療解決方案正在以更低的價格服務于貧困人群，慈善基金也通過資本貢獻著改變人們健康的力量。盡管人們每天都會讀到一些壞消息，但世界正變得越來越好。

商業周刊 ·財經 ·7萬字

小城崛起（《商界》2019年第6期）
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小城崛起（《商界》2019年第6期）

中國約有300個“城市”，2856個“縣”，我們通常將它們劃分為一到五線城市。但數據顯示，浙江人均GDP最高的城市，不是杭州、寧波；湖北人均GDP最高的城市，不是武漢；陜西人均GDP最高的城市，也不是西安。正是那些最容易被忽略的四五線小城，完成了在區域產業集群的地理坐標上的獨自進化，悄然成為了推動市場經濟的“隱形冠軍”！這些縣城，沒有一二線城市般有力的人才引進政策，入口略顯閉塞?？h城里的企業（甚至個體經營戶），也沒有頂尖的商業模式或一鳴驚人的營銷手段，大多數只是擠在低調普通的廠房中，卻實打實地開辟了一個個規模龐大的全球性產業，并且塑造著當地的風俗習慣與精神內涵。

《商界》雜志社 ·財經 ·7.9萬字

給未來門店畫個像（《商業評論》2022年4月號）
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給未來門店畫個像（《商業評論》2022年4月號）

線下零售占據國內零售總額的70%，其重要性不言而喻，當然是商家必爭之地。但什么樣的門店才有未來？科爾尼咨詢公司總結了“下一代零售門店”的十大發展趨勢，它們將引領未來門店模型的規劃、設計和落地?？v觀零售發展史，從百貨商店、連鎖商店、超級市場到便利店，每一次零售業態的更迭都誕生了新的巨頭。衷心希望零售商和品牌商能夠洞察先機，早早布局，成為下一代的領先企業?！渡虡I評論》是由中國社科院主辦，阿里巴巴集團戰略投資的管理刊物，創刊于2002年?！渡虡I評論》同時也是《MIT斯隆管理評論》的中國區獨家版權合作伙伴。

商業評論 ·財經 ·9.1萬字

深圳時刻（《商界》2019年第10期）
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深圳時刻（《商界》2019年第10期）

在中國改革開放的40年里，深圳讓世界知曉了“中國速度”?，F在，那個圈，究竟圈的是深圳市還是深圳特區已經無關緊要，但圓圈里的城市讓中國一次又一次在世界的舞臺上大放異彩。中華人民共和國迎來70周年華誕，深圳也將翻開新的歷史篇章，迎來新的光輝時刻……

《商界》雜志社 ·財經 ·7.8萬字

選好CEO（《哈佛商業評論》2022年第7期）
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選好CEO（《哈佛商業評論》2022年第7期）

很多公司都建立了自己的供應鏈管理平臺，但海爾的平臺有著明顯的不同。具體來說，海爾的平臺提供更廣泛的綜合功能，促進價值鏈各環節的多家公司合作。為能讓更多公司擁有和海爾能力相當的平臺，在文中作者還給出了切實的指導路徑。這篇文章中還有一個值得關注的地方，那就是文章的作者中有一位來自中國大陸的商學院，他就是中歐國際商學院的趙先德教授（另外兩名作者分別為喬治城大學卡斯拉·費爾多斯教授和斯坦福商學院李效良教授），這也是非常少見的現象。此前《哈佛商業評論》英文版中重量級文章的作者中極少有中國大陸商學院的教授，這說明，只要潛心研究，伴隨著中國經濟的發展，中國的管理理論研究一定會綻放出應有的光芒。

《哈佛商業評論》編輯部 ·財經 ·12.8萬字

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