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突破型談判(進階篇):學會拒絕拿到更多

這本名為《突破型談判(進階篇):學會拒絕拿到更多》的書完成了我心目中的哈佛談判“三部曲”——它開始于《談判力:哈佛大學突破型談判術》,接著是《突破型談判:如何搞定難纏的人》,最后是這本書?!墩勁辛Γ汗鸫髮W突破型談判》的重點是雙方達成協議;《突破型談判:如何搞定難纏的人》的重點在另一方,克服他們的反對和阻礙合作產生的困難,讓對手無法說“不”,;《突破型談判(進階篇):學會拒絕拿到更多》的重點則在于你,在于學會維護和捍衛你的利益,旨在敢于拒絕對方不合理的要求,積極地說出捍衛自身利益的“不”。這三本書共同構成了哈佛大學談判項目系列,既單獨成立,同時又是對其他兩本書的補充和增益。《突破談判(進階篇)》不僅是一本關于談判的書,也是一本關于生活技能的書,因為所有的生活都是“是”和“不”的舞蹈。我們每個人在醒著的每一個小時都在被要求說“不”,無論是對朋友、家人、老板、員工、同事,還是對自己。我們是否會說“不”以及如何說“不”決定了我們的生活質量。對我們來說,“不”可能是我們需要學會優雅、有效地說出的最重要的詞。

(美)威廉·尤里 ·口才 ·12.1萬字

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