首席談判官
談判力提升盈利能力，談判官推動(dòng)利潤(rùn)倍增。10多年來(lái)，作者系統(tǒng)研究了羅杰·道森、赫布·科恩等實(shí)戰(zhàn)派大師的談判方法和沃頓商學(xué)院斯圖爾特·戴蒙德教授、哈佛商學(xué)院羅杰·費(fèi)希爾教授等學(xué)院派大師的談判理論，融合古老東方的儒釋道智慧，并提出“首席談判官”概念及其理論體系和實(shí)踐方法。在本書中，作者既闡述了首席談判官的定位、職責(zé)、權(quán)限、團(tuán)隊(duì)、內(nèi)訓(xùn)及其發(fā)展前景和培養(yǎng)機(jī)制，又分享了獨(dú)樹(shù)一幟的“談判分析儀表盤”，從目標(biāo)、利益、關(guān)系、談判力和策略工具箱五個(gè)維度使談判過(guò)程可視化。與此同時(shí)，在化解障礙、管理風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)估結(jié)果等方面，作者也給出了創(chuàng)造性建議和前瞻性方法。同時(shí)，作者還以講故事的敘事形式，深入淺出地復(fù)盤了吉利汽車、濰柴集團(tuán)、新華都、灣仔碼頭水餃等眾多耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)談判案例，給讀者一種強(qiáng)烈的帶入感，讓讀者親歷風(fēng)云變幻的談判現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)掘談判桌上的人性，感受談判者的得失。除此之外，作者還特意開(kāi)辟章節(jié)，詳細(xì)詮釋談判與演講的關(guān)系，NLP在談判中的應(yīng)用以及首席談判官的境界與修煉。在眾創(chuàng)共贏新時(shí)代，這些知識(shí)都是首席談判官不可或缺的大智慧，也是企業(yè)家從追求經(jīng)濟(jì)價(jià)值躍升到實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的心法秘訣。
·11.5萬(wàn)字
