渠道管理的第二本書
本書融合了作者三十多年的渠道和銷售管理經(jīng)驗，創(chuàng)新性提出渠道管理四階段全景模型和十要素理論。全書共七章，第一章介紹渠道的概念、基本模式、成長曲線等基礎(chǔ)知識。第二至五章圍繞渠道布局、渠道梳理、渠道賦能與健康檢查這渠道管理四大階段，詳細講述渠道模式安裝與架構(gòu)設(shè)計、渠道五度管理分析法、渠道人員績效考核、渠道賦能會員俱樂部打造、新電商全渠道模式探索，并強調(diào)企業(yè)要通過外審與自檢兩種形式，關(guān)注渠道運營與渠道價格，以確保渠道可持續(xù)發(fā)展。第六章闡述渠道沖突治理，分析沖突動因，提出沖突治理機制，探討經(jīng)銷商激勵。第七章站在企業(yè)整體發(fā)展視角，強調(diào)渠道戰(zhàn)略應(yīng)與企業(yè)戰(zhàn)略深度融合，以助力企業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展。
·15.2萬字
